詳細介紹程序化廣告「程序化廣告平台屬於什麼行業」

程序化廣告收入爆發、躋身全球第六大平台,匯量科技做對了什麼?

近年,伴隨着移動互聯網的發展及人工智能時代的到來,智能移動廣告開始成為整個廣告行業新的發展趨勢。

據eMarketer數據,2019年全球數字化移動廣告的交易額預計將達到2323.4億美元,到2020年預計將佔到全球廣告市場整體交易額的50%。

與此同時,大部分的數字廣告交易都在採用程序化的方式來完成。eMarketer預計到2020年,美國將有近90%的數字展示廣告實現程序化;在中國,預計2019年程序化廣告交易支出將達到2085.5億元人民幣。

作為「全球新經濟智能移動廣告第一股」,匯量科技的業績證明了這一發展趨勢。

匯量科技Mobvista(01860.HK)近期發佈的2019年全年財報顯示,公司營收達34.9億元人民幣,同比增長15.1%,利潤為3.6億元人民幣,實現19.5%的大幅提升。

其程序化廣告的表現尤其驚人。2019年,匯量科技程序化廣告收入為22.3億元人民幣,同比增長40.8%,佔到總收入的64.0%,成為公司的基本盤業務。

程序化廣告收入爆發、躋身全球第六大平台,匯量科技做對了什麼?

此外,在知名移動歸因與營銷分析平台Appsflyer每半年發佈的《廣告平台綜合表現報告》中,匯量科技旗下程序化廣告平台Mintegral,全球實力排名在2019年上升了7個名次,從上半年第13名,躍升至下半年第6名、亞太第1名。在其之後,位元組跳動旗下的TikTokAds排名第12。

由此可見,匯量科技已成為全球程序化廣告領域的佼佼者。而這背後,值得探究的一個問題是:在發展程序化廣告業務方面,匯量科技究竟做對了什麼?

較早布局,贏得先機

程序化廣告趨勢的實質,其實是廣告交易模式的迭代。無論是PC端還是移動端,都在經歷從非程序化走向程序化廣告的過程。目前PC端流量交易幾乎全都已經採用程序化的方式,移動端節奏稍慢,但最近兩年也開始加速迭代了。

而在廣告交易模式迭代的過程當中,匯量科技是最早一批「吃螃蟹」的企業之一。

公開資料顯示,匯量科技成立於2013年3月,早期專註於為本土開發者出海營銷提供廣告服務,正好借上了中國移動互聯網出海的第一股東風。

2015年,基於對程序化廣告趨勢的篤定,匯量科技開始布局程序化廣告業務,2016年正式發佈國內第一款原生+視頻廣告聚合平台Mintegral。Mintegral定位為AI驅動的程序化互動化廣告平台,利用算法幫助廣告主精準、高效地投放廣告給跨區域的目標用戶,並自動化地管理廣告項目,此外還提供廣告創意定製服務,幫助提升廣告效果。

此後,全球程序化廣告加速崛起,Mintegral茁壯成長並驅動匯量科技整體步入發展快車道。據匯量科技招股書顯示,2018年的前8個月,公司旗下平台平均觸達每日約9.137億名移動設備用戶及每月25億台移動設備,分別較2017年同期增加119.7%及66.1%;2015年匯量科技服務的全球廣告主數量為600餘名,而截至2018年8月31日,服務的廣告主數量超過了1600名。

基於上述業績表現,2018年12月12日,作為「全球新經濟智能移動廣告第一股」,匯量科技正式在香港聯合交易所敲鑼上市。

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如今,上市一年半之後,匯量科技又交出了一份高分答卷,程序化廣告業務大放異彩:

據匯量科技2019年財報顯示,2019年4月,Mintegral的SDK開始陸續被各大主流聚合平台接入,程序化廣告流量顯著增長。截至2019年12月31日,接入其變現SDK的APP數量,從2018年同期的6900款猛增至26000款,其中2019年下半年增量為上半年的3倍;DAU從3.8億提升至5億;全年匯量科技程序化廣告收入為22.3億元人民幣,同比增長40.8%,在整體營收中貢獻逾6成。

同一時期,Mintegral在Appsflyer《廣告平台綜合表現報告》中,躋身全球實力排名榜第6名、亞太第1名。

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據了解,匯量科技在Appsflyer這份權威榜單中的表現,對公司業務產生了實際的推動作用。榜單上基本都是全球數字廣告領域頭部公司,匯量科技則是過去兩年出來的唯一一個新面孔,還是一家中國公司。很多海外客戶看到榜單後,主動找到匯量科技尋求建立合作。

猛攻遊戲行業、力拓海外市場

分析匯量科技程序化廣告業務在2019年快速增長的原因,有兩大重要因素。

第一大因素是全球遊戲市場的爆發。

遊戲開發者是匯量科技最主要的客戶群體之一。在Appsflyer最新發佈的《廣告平台綜合表現報告》中,Mintegral被稱為遊戲類應用首選的廣告平台。Mintegral在iOS排行榜中佔據休閒遊戲和中度遊戲榜單第1和第2的位置,此外還在動作遊戲、音樂遊戲和中度遊戲等領域有較大提升。

2019年,全球休閒遊戲格外火爆,尤其歐美國家遊戲廠商成長非常迅速,他們需要尋找更多ROI回報較高的效果渠道進行合作,而Mintegral就是最佳的合作夥伴。所以,包括以Voodoo為代表的頭部玩家,紛紛選擇和匯量科技建立更深度的合作。

匯量科技財報顯示,2019年,遊戲類客戶貢獻了匯量科技總收入的41.2%。預計2020年在「宅經濟」驅動下,這一數字可能還會繼續提升。

除了Mintegral能夠幫助遊戲開發者實現用戶增長和流量變現,匯量科技還專門針對遊戲開發者的需求,開發了免費的遊戲數據分析服務業務。匯量科技旗下的GameAnalytics平台,可幫助開發者高效優化遊戲玩法、提升留存率及收入。目前GameAnalytics平台服務了全球7萬多個遊戲開發者,在運營遊戲數量近10萬款,月活躍用戶突破12億。

第二大因素,是海外市場業務的迅猛發展。

匯量科技的願景一直是成為全球化連接的推動者,實行立基中國、拓展全球的「全球本地化」戰略,不斷鞏固差異化優勢。

因此,近年來匯量科技大力拓展海外業務,在鞏固既有市場流量優勢的同時,不斷探索和培育更多流量優勢地區、拓寬全球流量網絡。目前匯量科技已在在全球各地開設了16個辦公室。其財報顯示,2019年海外市場收入明顯增加,全年約三成收入來自歐美、中東和非洲市場。

而力拓海外市場這一舉措背後的洞察在於,部分區域的移動互聯網市場已經或正要進入存量時代,匯量科技試圖圍繞開發者和品牌廣告主的增長需求,通過搭建跨區域的流量網絡和程序化廣告交易平台,幫助他們突破單一市場增長瓶頸,在全球市場上挖掘增量。這種全球化的業務布局,也為匯量科技自身的增長提供了源源不斷的動力。

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研發先行,以領先技術構建護城河

作為一家在具體場景中尋求人工智能技術落地應用的科技公司,匯量科技選擇了將技術研發放在首位,以技術推動產品和服務提升。

財報顯示,2019年匯量科技研發費用達2.5億元人民幣,同比增長20.5%;研發技術團隊員工達391人,佔總僱員人數的50.3%。在最近三年,Mobvista的研發投入始終處於不斷增長狀態,其研發投入占收入比分別為6.1%、6.7%和7.0%。

另據公開資料,匯量科技迄今在程序化廣告業務上已經投入近10億元人民幣,大部分用於技術研發。這些研發投入,最終都轉化為程序化廣告平台的算法優勢和服務能力,構建起競爭壁壘。

此外,在技術上的不斷精進,還幫助匯量科技實現了雲服務器成本的集約。據財報顯示,2019年匯量科技的程序化業務在收入增長40.8%的同時,程序化服務器成本下降10.8%,服務器成本占程序化廣告業務收入的比例,從2018年的6.6%,降至2019年的4.2%。

對於2020年的業績發展目標,匯量科技暫時還沒有給出確切的數字。但可以確定的是,2020年匯量科技將會着力推動程序化業務的增長提速,畢竟這是公司最重要的收入引擎。

而在公司整體業務布局層面,匯量科技在日前剛剛完成的一次品牌升級煥新中,已經對外公布了今後的發展戰略——圍繞開發者的產品不同生命周期的增長需求,搭建一個服務全球開發者的「工具生態」(Tooling Ecosystem)。匯量科技將進一步完善產品和服務,從推廣、變現、數據洞察到雲端架構和成本優化,在更多元的場景下對開發者提供立體支持和賦能。同時,幫助品牌以更高的效率和效能觸達全球市場。

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