1、廣點通後台簡介

2、賬戶搭建與優化

3、一些常見問題的解答

先說賬戶總體情況。投放量級：300w/月；投放方式：網頁；優化目標：註冊；出價方式：ocpa；投放行業：網服類。

*以下內容都建立在投放網頁、ocpa出價的方式上。

一、廣點通賬戶後台

騰訊廣告產品（不含微信）之前分為智匯推+廣點通，自2017年後，兩者合併為一個產品——廣點通。

廣點通資源主要包含三個：XQ、XS、聯盟，最近後台又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3個位置是XQ、XS、聯盟。

先來看下後台的主要結構，以及一些重要的操作：

（廣告管理各個層級&可操作內容）

各個經常會用到的入口及工具：

二、賬戶搭建與優化

1、賬戶搭建

一般一條廣告計划下，建2-4條廣告，每條廣告下1個創意，ocpa出價條件下，一個廣告對應一條URL。

廣告計劃層面，縱向對比各個定向的數據，分析該定向下的人群屬性、偏好、後端轉化情況；廣告層面，橫向對比各條素材的優劣，如ctr、cvr、用戶屬性等。

為防止賬戶內素材競爭，定向上要有所區分，減少重合；同時，同一廣告計划下的素材，也要避免同質化。

（賬戶搭建層級與分析）

2、定向

廣點通的定向，又叫羅卡定向，個人認為是所有信息流廣告最優秀的。主要包括：人口學屬性、行為興趣、設備、流量方屬性、天氣定向。其中使用最多的就是人口學屬性、行為興趣、設備。

人口學屬性：

因為XQ資源屬於社交類，因此對比其他信息流平台，廣點通的人口學屬性比較精準，特別是性別和年齡，學歷也算可以。

行為興趣：

廣點通將興趣分為長期興趣+短期行為，底層數據按天更新，數據時效性最短為7天，最長1年。興趣和行為取並集，與其他一級定向取交集進行興趣定向時，一般選擇：窄興趣+寬行為。

可以這樣理解：興趣劃分人群，行為圈定流量池。因此為了比較精準的測試人群，選擇窄興趣，重點優化CTR；同時為了避免覆蓋人群過小，選擇寬行為，重點優化曝光。

不能小瞧羅卡定向，測試到一組合適的定向，在後期放量時，量級甚至會比通投更大。因此可在預算範圍內多測試。

3、廣告位

廣告位非常多，是廣點通的一大特點。現在後台改版後，廣告位按照XQ、XS、優量匯等分類，非常清晰明了。

（廣點通資源位）

（各個資源位下的創意形式）

XQ資源：這部分資源的廣告位在手Q、QQ空間、看點、瀏覽器，因此XQ資源量極大、質量好、定向准、穩定，是廣點通投放的重中之重。

在XQ資源中，最關鍵的是1280*720的橫版大圖位置，在一個賬戶的投放量中，可以佔到50%及以上；其次是橫版三小圖（包括4:3,3:2）。當然1280*720橫版大圖部分流量競爭激烈，整體ecpm高，因此優化廣告素材ctr、測試適合的定向，提高自身廣告的ecpm是關鍵。

XS資源：XS資源即騰新、騰視。這部分資源特點是量極大、但定向（特別是性別、學歷）相對不準，當然這和資源位的媒體屬性有關。

在騰新中，最關鍵的是1280*720橫版大圖、橫版三小圖，可以佔到賬戶量級的30%-40%；騰視中，最關鍵的是1280*720橫版大圖，此外16:9橫版視頻和貼片視頻建議嘗試。XS資源整體的ecpm稍低於XQ，量級同樣可觀，需要把握住。優化廣告ctr是關鍵。

聯盟資源：聯盟的量很大，但廣告位比較雜，會出現在知乎、微博、豆瓣等等APP上，獲客成本很低，但註冊用戶的學歷、收入偏低。在需大量獲客時，建議使用聯盟，用低成本獲取用戶，建議屏蔽激勵媒體。

三、常見問題優化

1、廣點通特點及一般優化方法

• 出價：不能頻繁調出價，以及調價幅度在±5%內。因為使用ocpa投放，頻繁改動價格、調價幅度過大，會影響系統的模型，導致此條廣告非常不穩當，甚至拿不到量。

• 預算：廣點通大幅度調整預算影響不大。為了更好的拿量，一般需給足預算（包括賬戶預算、計劃預算），當廣告需放量時，可以大幅度增加預算；當廣告需減量時，也可以減少預算。

• 投放時間：投放時間的調整，相對來說是對廣告影響最小的一種方式。

2、優質素材前一天有量，今天就沒量

可能原因是：

a、今天大盤ecpm較高，此條廣告沒有競爭力；

b、賬戶同期有其他廣告競爭；

c、大盤填充較滿，剩下給競價廣告的流量不多。這種情況下，千萬不能去改動素材，因為這條素材前一天跑的不錯，說明素材本身是沒問題的。因此可將投放時間調整為第二天，繼續觀察。

3、在成本穩定情況下，如何擴量

對單條成本穩定的廣告，想擴量，可以通過：

a、增加預算，調到10w都沒問題；

b、勾選自動擴量；

c、在此條廣告投放後期，根據成本適當提高出價；

對一個廣告賬戶而言，想擴量，就只有不停上廣告。廣點通非常吃素材，因此在成本、預算等允許的情況下，每個戶每天至少需要上新30條以上的廣告。（此建議不適合預算3w以下的小戶！）

4、如何降低註冊成本

a、選擇合適的廣告位：成本XQ＞XS＞聯盟，因此可選擇聯盟流量進行投放。XQ的橫版大圖位成本相對較高，可衡量投放；

b、逐步降低出價：提高廣告ctr，進而提高ecpm，當ecpm上去了，可適當降低出價，從而降低註冊成本。

5、獲取的人群，在APP內買單不行怎麼優化

首先最基礎的，需要知道在APP內買單轉化的人群畫像，根據這個畫像有針對性的投放。在投放後，如何優化呢？

a、深度轉化api對接：在廣告平台接入買單數據，投放ocpa，讓廣告算法更精準的獲取這部分人群；

b、投放定向優化：根據當前知道的買單人群畫像，精準投放，優化年齡、學歷、性別、設備、地域等，同時總結買單時間，在高付費的時間段加投，在付費率低的時間段減投或停投；

c、投放人群包：提取APP內付費人群設備號，上傳dmp後台，利用廣告後台的自動擴量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

d、和PM溝通產品側優化，買單時在APP內的轉化行為，因此產品優化也非常重要；

e、落地頁ABtest，提高轉化率。