文案不只是寫文案，就像掃地僧不只是掃地一樣，掃地僧也要念經。

文案要懂得搜集數據

先說說什麼是數據。

數據不僅僅是數字，在一定程度上，它還可能是文字、字母、符號等的組合、音頻、視頻、圖像等。

舉個例子，比如一個蘋果，那麼與這個蘋果相關的數據就有：1個（數量）、大小、紅色（顏色）、甜或酸（口味）、香（氣味）等等，這些都是數據。

那麼寫文案，一定要搜集數據嗎？答案是肯定的。

為什麼？我們用兩個文案來進行對比一下。還是以蘋果為例

文案A、我的蘋果又大又好吃。
文案B、我的蘋果，拳頭般大小卻蘊藏着世間精華，紅如玫瑰，甜如蜂蜜。

那麼，對於這兩個文案，你看了之後會更青睞哪一個文案呢？

我想，絕大多數人都會毫不猶豫的選擇文案B。為什麼呢？因為文案B展現了更多的關於蘋果的相關數據，大小、色彩、口味，於是，當大眾看到文案後，會不自覺的去聯想這個蘋果的外觀和口味，甚至會流出口水。那麼文案，也就達到了最基本的目的。

文案，其實就是給消費者一個消費的理由。在文案中加入數據，就是為了給消費者更多的想像，讓消費者在經過短暫的想像後，會在心中發出這樣的聲音：「嗯！這正是我需要的東西！」

但是，你也需要注意的是，並不是數據越多越好，要懂得擇優而選、適可而止。

文案要懂得心理學

剛剛還在說，文案其實就是給消費者一個消費的理由，換句話說，我們寫文案的最終目的，就是為了促進銷售力。

那麼，如何給消費者一個消費的理由呢？我們要走進消費者的內心，揣摩消費者的心思，投其所好，消費者需要什麼，我們就給他什麼，那麼消費者還有什麼理由不消費呢？

優秀的文案人，其實都是心理學大師。那麼，對於消費者的消費心理，有哪些呢？這裡說一些比較常見的心理。

1、焦慮

前兩年，最流行的當屬「販賣焦慮」了。

比如說，比你有能力有錢的人都在努力看書了，而你還沒有看書的打算，這是焦慮；

比如說，周圍的人都在健身、減肥了，而你還是吃過了飯就不願意動了，這是焦慮；

比如說，你的競爭對手在拚命的加班，而你甚至做不到準時上班，這也是焦慮。

如果你善於觀察的話，我們周圍有太多太多這樣焦慮的人，甚至也有自己。於是，我們也看到一些利用大眾焦慮心理的文案、文章廣為流傳。如頗為流傳的一個《我害怕閱讀的人》。

2、情懷

也就是這幾年，「情懷」越來越被大眾提及，比如民宿、民謠等，都靠着「情懷」在大眾視野中浮現。

我們也可以看到一些走情懷路線的店，比如我在之前某地旅行，遇到一家「90後零食店」，而且店裡的顧客很多，在結賬的地方都排着一條長龍。

當然了，如果你覺得情懷的產品一定要走復古路線，那就大錯特錯了。情懷也可以是一種，我們創造出的新的生活方式。

3、儀式感

現在的人越來越注重儀式感了——情人節的時候要買些鮮花送對象、中秋節的時候要買些月餅、其它各個節日也要買各種禮品送親戚、送朋友等等。

當然了，還有一些其它的儀式感如生日、聚會、團建等。

對於文案人，要學會揣摩大眾的心理，這樣才能寫出深入人心的文案。但是我們還要明白一點，並不是每個人都是自己的目標受眾。

文案要懂得設計

大部分人都有這樣一個心理，叫做「術業有專攻」，做好自己的本職工作就好了。但是，我卻覺得，如果我們去為了做自己的本職工作，我們就不得不涉及更多的領域。

說個小故事，也是我在大學時做暑假工時發生的一件事。我暑假工的工作是做銷售，銷售公司的一款產品——POS機。有一次，我剛從街市發過宣傳單回來休息，看到領導正和設計人員設計一個海報，這個時候我就湊上去了，感覺海報的設計有些問題，我就提出了自己的建議。但是，我話還沒說兩句，就被領導打斷了，你去做好你的事就行了，這個不該你管。

我內心雖然很氣憤，也很無奈，但是想了想，既然領導都不願意我過問，那我也沒什麼好說的。果然，海報貼出去後，也發到了受眾的手中，效果是非常的不好。