帶你玩轉搜索競價「搜索競價運營怎麼做」

做競價做到一定階段，不再是單純的操作、分析，以下內容，在於思路，預計5分鐘（祝大家有所收穫）

從和對手賣一樣的產品，做到第一。

再生產自己的產品，做到行業第一。

到重新定義了行業的解決方案，壟斷行業。

從創業的角度，我想為什麼我能從一個新人，在一個又一個競爭激烈的行業，不斷做到第一，最終壟斷。

以現在的項目為例。

——別人看來，可能是產品創新，效果好，價格低···這些表象。

「嗯，你說的對。」

「深入一點？」 ——因為我在這個大家都想空手套白狼的行業，做了一個外包需要25萬預算的APP，最後我花了6萬，4個月，搞定。

（當時的資料） （全套策劃、溝通、測試都是我自己做）

「為什麼做它？」

——我從頭到尾都在追求一個東西，就像打靶追求靶心成績一樣，能跟競爭對手分高下，決生死。

利潤轉化率！

平均從每個訪客身上賺的利潤，請默念10遍。（並背誦全文）

重複一遍，平均從每個訪客身上賺的利潤。

它代表一個賬戶在某類詞中的競爭力。

和投資回報率ROI不同，它不受點擊價格影響。

舉個例子~

比如我現在一個月下來，平均日訪客1000，日純利潤5000，我的「利潤轉化率」等於5000/1000=5塊錢。

（注意：不同計劃、單元，不同詞性都要單獨分析，為了方便解釋，我就當成一類。） 這是排名高的賬戶，占第一。還一個排名低的，先不管它。

接著說。 我的平均訪客利潤，5塊錢，就是說——我能承受的點擊成本極限就是5塊！ 好，明着來。

兩個賬戶，出價5塊和4塊9。 實際消費到不了這個價，而且我有了最多的訪客，高周轉率，所以總的利潤還不錯。

一個月下來，連3塊錢都到不了，因為我的對手們，到3塊錢就開始賠錢。

最後只剩下一個，喝點剩湯。 他也知道爭不過我，把價壓的很低了。

一月後我把價降到一半，還是第一第二。

重點來了！

我剛開始測試的時候，排第二第三，成本就到了1.6左右。

現在穩定第一，反而在1.3上下。

算是意外收穫，也可以叫做： 壟斷的福利，付出短期的低利潤，換來長期的暴利。

如果你和我暗着來？

我能打的你網站全天死機。

我能… 我能… 哼！

現在我調賬戶就兩種。

一種攻擊模式，有人想進來插一腳，好，先和我比比，你行你上，不行就讓一讓。

一種防禦模式，沉迷賺錢，無法自拔。

（這是在我把「利潤轉化率」做到極致後的結果，請勿模仿）

不然呢，今天你調調價，明天他調調價，我陪你倆過家家呢？

當然，咱本事不夠的時候，該調還得調，但千萬別以為這就是競價的主要工作。

這是一個轉化率致勝的時代，利潤的轉化率。

·為什麼商超一樓都是賣化妝品、珠寶的？

因為這個品類有最高的利潤轉化率。

·為什麼XX牌子的櫃檯能開在最好的位置？ 因為它的產品有最高的利潤轉化率。

競價就是餓狼搶食遊戲，人越多，利潤就越小，最好就是，通吃，也叫壟斷。

（壟斷競爭：以自身絕對優勢，用短期的低利潤，贏得長期的暴利。）

一定，要有，自身，絕對優勢！

沒有怎麼辦？甚至不知道怎麼去打造絕對優勢？

我開始也沒有，摸着石頭過河，做到今天用了6年。

只要你上進，去學、去想、去做。 比如我手機頁面的一個小細節，不同字號大小的影響，我會研究貼吧、知乎、寶寶樹等這些文字型APP，分析他們的字號大小，能反覆測試半個月，最後證明字號對訪問時長、跳出率、最終的轉化，確實有影響。

就一個小細節，也能讓我「利潤轉化率」高一點點。

整個競價系統有N個重要環節，N個細節，幾十個高一點點加起來，競爭對手就瘋了~

你可能會想，這不現實！

第一， 這個利潤轉化率，分兩部分，競價只帶來諮詢。

之後的成交，是客服銷售的工作，和我沒關係啊！

甚至說，賺不賺錢那是企業和產品的事，我也決定不了啊！也對，也不對。

你看完上面的案例，還不知道競價的生死線在哪么？

比如，1000個訪客，你的諮詢率30%，對手20%。提高10%。

你300個諮詢，對手200個諮詢。

諮詢量和成本數據都很漂亮，很棒棒。

但成交率你10%，對手20%。你低10%。

你成交30個，對手40個。

價格一樣，你的利潤就少25%。

就因為這25%，對手就能在你上面，甚至2個賬戶壟斷，把你逼走。雖然成本高一丟丟，但拿走了流量大頭，高流量、高周轉率，依然能保持總的利潤不錯。

有利潤，就有錢去投入、創新，越做越好。

而你的市場慢慢被縮小，喝點剩湯。 你冤不冤？

所以，銷售和產品決定了競價一半的競爭力。

如果你的對手，沒看到我這個回答，那你倆無非爭個排名高低。 PS：再牛逼的競價，也很難悟到這點，像我當初只想着怎麼少花錢，多點諮詢。。來證明自己的能力，相信你也一樣。

但自己創業成功，多次成功，並且壟斷行業後，升級到了「老闆思維」，才可能會悟到。哈，又吹牛逼了~

但如果你的對手看到了，正巧「利潤轉化率」比你高。

那最後喝剩湯的人一定是你。 反過來，你也能讓對手出局。

一個厲害的競價，就是「半個老闆」。 除了競價本身。 你還要懂得行業的抓手在哪，消費者的痛點和慾望是什麼。 你還要掌握產品在不同細分市場中，怎麼精準卡位，跨級碾壓對手，打造絕對優勢。

你還要學會布置對話場景，讓客服、銷售，怎麼承接轉化頁，最優話術，攻心成交。 ··· 環環相扣。 而不是單純看誰賬戶關鍵詞又多又精準，誰質量度高，誰數據分析做的好，誰頁面做的漂亮，誰創意寫的牛逼，這些只是競爭力的「環節之一」。

所以說，一個厲害的競價，出來創業的成功率，秒殺任何人。 但如果你就混個輕鬆，拿個死工資，公司倒了大不了換一家，那當我放了個屁… 如果你想加薪，想升職，想創業，當老闆。 就聽我的。

第二， 有一部分，應該是大部分人，認為統計不到。

難在關鍵詞詞性不同，少則上千，多則上萬個關鍵詞，要做分類，追蹤，和對接。

對接諮詢數據很容易，但對接利潤，有點難。

有點難，但可以做到。 每個行業情況不一樣。

以前做競價託管的時候，教育、醫療、機械、招商、電商、生活服務，甚至農產品，賣家庭影院的，我都做過。

利潤去問領導，如果不跟你說，就給他看這篇回答，我給你打包票，只要他不是個智障~ 也用不着每天分析，每月、每次整改工作後，做一次就行。

只要成功分析過一次「利潤轉化率」，怎麼比喻呢。

就像會顛勺的大廚，會漂移入彎的車手，有「掌控感」，和從來沒有過的「底氣」。

現在做個小總結，我先說一句。

未來，能夠真正提升個人賺錢能力，企業盈利能力，贏得競價之爭的，一定是把「利潤轉化率」當作核心目標。

你想想，現在企業競價部門的考核。 考核諮詢量。 並沒錯，只是不夠對。 比如用「諮詢量」做數據分析：

（當初把波士頓矩陣用到競價的，我應該是第一個，吧？）

明星：諮詢多，但成本低，是我們優勢業務，要加大投放，甚至壟斷。

奶牛：諮詢高，成本也高，先穩住，再優化。

問題：諮詢少，但成本高，有問題，先停掉再分析。

瘦狗：諮詢少，成本也少，屬於雞肋，先不管。

接下來分析：

為什麼明星詞這麼好？我們絕對優勢在哪？怎麼擴張？

為什麼問題詞這麼差？

哪個環節不匹配？

奶牛詞怎麼優化？

瘦狗詞怎麼處理？

···

換成「利潤轉化率」再分析：

你會發現，接近一半的數據錯了，本來按「諮詢量」，是明星詞；換成「利潤」，可能就是問題詞。

害不害怕？

數據錯，後面的工作就偏了。

至少，你沒看到真正要解決的問題在哪。

還自己挖了N個「看不見的窟窿」，燒錢的窟窿。

用「諮詢量」和「利潤轉化率」去分析。

就像打靶，打中靶，和打中靶心，差着老遠老遠了。

如果考核「諮詢成本」，更沒譜。

本來經過你的努力，核心的「利潤轉化率」是上升的。

但點擊單價上漲，導致諮詢成本上漲，你就慌了。

這什麼情況！

考核其他的更虛，就不說了···

如果你正在用以上「打靶式」的考核，不用急着找領導反應，吐槽，因為沒什麼用，給自己一段時間，先做出成績再說。

很簡單，給他看這篇回答，我給你打包票，除非他是個智障~

——像老闆一樣思考賺錢，運作數據，精準營銷，這才是正宗的「競價范」。

這是我們競價人的第一課，定義工作目標——效化。