優秀經理職責及技能分析「銀行產品經理職責有哪些」

金融行業，一直是海歸求職者趨之若鶩的一個從業領域，起薪高出其他崗位一大截就不說了，好年頭獎金100%+，工作地點都在CBD黃金地段，定製西服，出差都是商務艙4星酒店，接觸的客戶都是VP高層……真的是想想就覺得爽翻天啊，怪不得大家都想進金融行業工作！

但是事實上，金融行業的從業門檻很高，對畢業學校、成績、實習經驗等的篩選條件也很嚴格，就算是國外頂尖金融專業的畢業生成功率也不會太高；還有一些應屆生剛一開始就申請投資經理這種崗位，拿offer就真是難上加難。

但是大家都沒有留意到，在銀行系統中，還有這樣一個崗位，對應屆生的篩選要求比投資經理友好，薪資待遇又比其他崗位豐厚，那就是——產品經理。

產品經理的主要工作包括什麼？

銀行中產品經理屬於中台，支行以上的銀行機構才會開設這一崗位。產品經理的工作內容根據銀行類型、支行所在地等情況都有所不同，但說到底還是兩大塊：產品開發和產品維護。

總的來說就是幫助整個銀行創造更適合市場、收益更高的金融產品，實現產品多樣化。一個金融產品往往會包含很多不同領域、不同種類的金融子產品；產品經理的主要工作就是將這些子產品最優化配置、以效益最高的方式組合起來，開發成一套銀行理財產品；並通過運營手段讓市場接受這個產品，根據市場反饋、各家支行業務落地施行情況，分析弱勢支行做不好的原因，並協調領導、部門、支行、客戶做好推動工作。

當然這裡說的產品開發，不是說完全的產品革新；事實上對於銀行業來說，特別是國有大型銀行，重大的、革命性的新產品相對是比較稀少的。金融行業的發展，尤其是銀行等國家金融經濟重要環節，首先要考慮到的就是風險問題，而所謂革命性的的新產品大都沒有經過生產實踐論證，風險較大；所以產品經理的產品開發，也是要在已有的產品結構和體系的基礎上穩紮穩打的創新。

具體來說，就是a)分析產品。分析自身的客戶群需求和市場情況，決定引進或開發什麼樣的產品。不過實際上客戶的需求就是賺錢，所以簡而言之就是根據不同風險偏好和承受能力，給他們相應賺錢產品而已。遇到好的產品就想方設法引進，拉過來賣；引進產品很多條件的其實，比如說槓桿問題，比如說我幫你賣3000萬，你要託管6000甚至9000萬進來，比如說利潤分成問題，比如說代銷費問題等等。

b)風控過會。分支機構向總部報送，讓總部審批是否引進，總部就自己風控決定，總之風控這一塊少不了，具體其實就看要引進的產品本身拉。

c)銷售組織。其實銷售團隊都有自己的領導，那你就和人家對接賣點是什麼，kpi怎麼考核，怎麼給錢，當然這要看你在產品部門裡的職級了。

d)統計數據及跟進。很多人會忽略這些，覺得引進一個產品就完事了；但其實作為一個金融產品、尤其是投資起點高的金融產品經理，一定要跟進所引進的產品的運作情況，凈值啦，大事件啦等等等等。因為後期客戶一定會問這些事情，而銷售人員會來問你，你給不出相關信息就尷尬了。

有一些銀行的產品經理崗位也會帶着一些銷售的性質，畢竟最熟悉產品、最了解市場需求的人就是產品經理，由他們來接觸客戶，尤其是高級VIP客戶，是最適合的。

產品經理這個崗位有哪些篩選條件？

1. 金融、經濟類專業

產品經理的入行門檻雖然沒有投資經理高，但對於金融經濟領域的業務知識要求也還是頗高的。產品經理的工作內容涉及到的產品範圍比較廣，從交易結構、投資回報分析、產品證券化，到債券、股權、一級市場、二級市場、對沖、期貨等等等等，可以說是需要對金融各個領域的知識有全面、深刻的理解；而這些要求，不經過系統的、規範化的學習，是無法達到的。

2. CFA、ChFP等證書

如果不是金融、經濟類專業的畢業生，想要成為產品經理，就需要考取相關證書來加持，為你證明業務能力了。

事實上，現在很多理工科專業的畢業生想跨行當產品經理的也大有人在，而且也是很有優勢的。這是因為最近幾年最熱門的金融產品，大多都會涉及到兩個以上的行業和領域；尤其是股權類投資機構，日常處理都是垂直行業的產品，例如生物醫療、互聯網等等，不是相關專業畢業的從業者，很多時候也很難詳細了解這個行業，自然也無法做出最優投資選擇。

3. Microsoft Office等各類辦公軟件

一個產品經理可以說是整個業務線的樞紐，像膠體一樣粘黏着和產品有關的所有部門——通俗一點說……開發產品的時候，需要excel（或其他分析工具和模型）分析市場需求和形勢，風控上會的時候，需要製作ppt（或其他演示工具）向風控部門和產品部門展示；下游銷售不會賣了，還要去給他們講這個產品的賣點在哪裡；更別提穿插在其中的各類文檔工作了。

所以，銀行產品經理JD里的「熟練運用Microsoft Office等辦公軟件」，真的不是一句可有可無的「廢話」而已，也不是說你會往word里打個字，會在ppt里插張圖就叫「熟練運用Microsoft Office等辦公軟件」的——這些辦公軟件用得溜不溜，和一個產品經理的工作效率和成果真的是息息相關。

那麼，究竟什麼樣的候選人適合做銀行產品經理，什麼樣的銀行產品經理才能一路「開掛」、走上人生巔峰呢？

一個優秀的銀行產品經理

的關鍵特質是什麼？

上周我們講到要成為銀行產品經理，有三點「硬實力」是必須具備的：

1. 金融、經濟類專業背景
2. CFA、ChFP等證書
3. Microsoft Office等各類辦公/數據分析軟件

在此之外，銀行在篩選產品經理時還有兩個重要的考量標準和一個加分項：

標準1：溝通理解能力

首先，一個產品經理對產品的理解必須比誰都要更加深入、透徹，通過對產品的透徹了解，結合對應的目標客戶分析，然後與一線的理財經理、客戶經理溝通，制定合適的任務和方案傳達下去。

例如公司理財類產品，本行優勢在哪裡，怎樣的用戶適合推介；或是渠道類的產品，什麼樣的客戶對於那些服務是必須的；或是結算類的產品，從事哪些行業領域的客戶有開立POS結算需求，或者跨境結算的需求……這些都是需要公司部產品經理進行總結歸納，整理出產品優勢，目標客戶畫像，然後讓營銷工作變得簡單。

一個好的產品經理，不光要對產品、市場、目標客戶有深刻獨到的理解，還要能夠將這種深入透徹的理解，用對方聽得懂的語言傳遞下去，書面和口頭的溝通能力都非常的關鍵。

標準2：產品嗅覺

金融產品有三大特性：風險性、收益性、流動性。金融行業的產品經理除了要考慮從產品本身的收益、市場的需求以外，還必須要為整個金融市場的穩定性考慮，降低金融產品風險性、增強金融產品流動性等。這就要求產品經理在產品開發、和維護的每一環節都時刻保持靈敏的產品嗅覺，從產品的角度去看待市場中的所有現象。

加分項：數據敏感度

產品開發只是產品經理工作的一小部分，產品經理大部分時間都是在運營這款產品，而要運營好一個產品，必須要依賴數據——所以一個好的產品經理，必須對所運營產品的數據非常敏感，從設計產品的最開始就要考慮到提取數據的事情。

不少情況下，銀行產品經理想要一個數據，要找銀行數據中心去提數據，數據中心還不一定支持你，有些是人事之間配合的問題，有一些也是產品經理自己設計產品時的問題：設計產品的時候就沒有想到以後提取數據的情況，於是導致數據中心取數據變成一個苦力活，配合起來難度也就自然增加了。

負責什麼行業的產品經理

會有更大的發展空間？

產品經理入職之後都會有一個通用類的培訓，然後根據個人的考核，和考慮興趣方向——當然最重要的還是個人的資質，分配到不同行業的產品部門，這時候交叉專業背景的求職者就很有優勢了。

海歸優勢專業1：CS/大數據

IT行業在很長一段時間內都是投資熱點，而AI和大數據又是熱門中的熱門。海外大學由於學制和教育體系的原因，學科更新比國內更加快速，學生所學的知識也更先進的知識，對於行業和市場未來發展趨勢的把握也要更加全面。正是因為如此，相關專業的海歸回國申請銀行產品經理就具備了極大的優勢。

海歸優勢專業2：機械製造

德國的機械製造業，雖然近年來被中國和日本窮追猛趕，但在整個行業中還是佔有絕對優勢的地位，一定程度上仍然代表了這一領域先進科技前進的方向。因此，德國機械製造、尤其是汽車製造專業的海歸，回國之後也成為了銀行產品經理的優勢人選。

海歸優勢專業3：設計

設計行業並不算傳統的投資熱門，但隨着遊戲行業和互聯網交互領域的強勢發展，近年來又成為了市場看好的熱門行業之一。法國、意大利、韓國等國設計專業畢業的海歸也是銀行追逐的人才之一。

那麼，一個優秀的銀行產品經理，ta的發展空間和職業潛力到底能有多大？小編下期再跟大家好好說一說。