見效最好的4種招生法「教育機構如何有效招生」

招生是每個教育培訓機構老生常談的話題，也是關乎教育培訓機構生存的重點話題。今天給大家分享幾種常用，且效果顯著的招生大招，希望能夠助力教育培訓機構業務猛增。

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公益講座+課程說明會

公益講座和課程說明會是兩個相輔相成的環節。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進行，時間也可以根據自己行業的受眾群體的接受情況來進行安排，比較靈活。

公益講座的目的是讓家長對培訓機構的專業度等方面產生信任感，因此前期不要進行廣告性質的宣傳，只需要進行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。

課程說明會的周期也要把握好，維護周期太短，家長還沒有產生信賴；維護周期太長，孩子已經錯過報名年齡。

培訓機構是為了盈利而存在，公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會來實現。

課程說明會一般可以分為三個環節：常見問題分析，自己的課程是如何解決這些問題的，每個家長單獨溝通，並通過現場報名有優惠等方式來促進現場報名。

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免費體驗課

先嘗後買」的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設置免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的概率。

當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。

每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設置的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設置一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每各培訓機構根據自己的情況來確定。

在這裡要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

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借勢活動

單純的邀約上門體驗課程有時候並不是那麼容易，所以就需要培訓機構借勢各種各樣的活動來邀約上門。這裡的活動當然可以是節日活動，也可以是培訓機構自己策劃的各種優惠活動。

例如，幼兒教育類的培訓機構可以借勢各種大家所熟知的國內外的各種節日，舉行一些親子活動，吸引孩子邀約家長一舉兩得，更重要的是可以藉助活動結束後孩子玩耍的時候和家長進行溝通促進報課。（孩子玩耍時有專門的老師看護，可以讓家長安心的與你溝通）

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轉介紹

轉介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉介紹的特點就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學員的服務過程中更加用心。

轉介紹的前提是老學員本人要對品牌有足夠的信賴，這些需要一個長期的維護過程，比如及時和客戶溝通上課的問題，耐心的溝通出現的問題，慢慢的產生信賴。

然後在溝通的過程中慢慢的滲透關於轉介紹的問題，可能在這種時候家長仍然對轉介紹這種事情不放在心上，培訓機構可以嘗試通過介紹一個學員給予什麼樣的優惠方式來推進，屢試不爽。

這些招生的方法基本上是適用於所有的培訓機構，細節方面可以根據自己的實際情況進行靈活運用，希望可以幫到大家。