第一個心理：僥倖心理

第二個心理：從眾心理

關於僥倖心理，李才文老師在《吸金術》裏面講過，營銷人最常用這種心理來實現快速斂財！自我價值不足的人，僥倖心理越強！

我們平時在生活中看到的利用最多的僥倖心理有哪些呢？

1. 買彩票、刮刮樂、套圈圈、抽獎

2. 炒股、賭博

3. 農村裏面經常可以看到，本來橘子一元錢一斤不賣，現在跌到八毛，更不想賣了，僥倖可能再回漲，後來跌到五毛，更不想賣了，直到跌到一毛，爛掉，還在心存僥倖，是否會回升（當然這也是人的搖擺心理所決定的）

那麼，僥倖心理要想實現，最大的關鍵是什麼呢？

一定是以小博大！害怕失去機會！

要想引發人的僥倖心理，比如在做活動的時候，一定要把獎品設置到非常誘人，不要拿一些小獎品晃悠，同時給他們幾次難得的機會！！！

但是有了僥倖心理，別人就一定會參與進來嗎？

不一定，還有一個動力是推動僥倖心理的原始動力，那就是從眾心理！

要讓別人看到，已經有很多的人都去了，他就開始擔心，我不去，萬一別人得到了，我豈不會後悔死。

同時，如果你能夠讓別人看到已經有人僥倖得到了，他們的行動慾望就會更強！

所以，為什麼說利用人的僥倖心理及從眾心理來做活動造勢是非常好的方法，這就是核心。

所以，我們做營銷的時刻不要忘記在做活動影響力的時候把人的僥倖心理和從眾心理給結合做透徹咯！

為什麼抽獎永不過時，就是人的僥倖心理在作怪。

但是為什麼有些人的抽獎總是做不出效果呢？

因為沒有符合僥倖從眾組合的原則！

獎品一定是以小博大！付出少可能得到多，就會讓人瘋狂！而且機會還難得

同時看到很多人都在搶，更重要的是，有人已經博成功了！！！

很多東西只要你深入研究其中的奧秘，然後組合起來做深做透，就能成為市場推廣的殺手武器！

如何設計活動現場的引流卡！

很多人不知道如何設計活動現場的引流卡！

其實多次數的抽獎機會就能成為引流的高級魚餌！

比如你現在獲得了一張某某活動的金卡嘉賓資格，持這張金卡，到現場你可以抽30次獎，獎品有XXX、XXX

再比如說，最近在超市看到一個活動，中間放3個大的紙盒子，人在3樓4樓往盒子里丟紙飛機，飛進盒子的送電器家電，盒子外有一個個的圈，丟在圈裡的也有獎勵，現金券等小禮品，無疑就是用到了這兩種心理，你可以看到生活中有很多這種事情！

次數+獎品+大獎品+特有資格

次數：抽獎20次，這個次數就能讓人的僥倖心理最大限度的產生

獎品數：讓對方感覺獎品很多，而不是就那麼幾個就沒了，獎品數量大，也能讓僥倖心理最大限度產生

大獎品：以小博大，本來就是僥倖心理的源頭

特有資格：讓對方感覺不是所有人都有這個機會來抽獎，我獲得了這個機會，太難得了！

很多人做抽獎活動，不知道如何聚集人氣？

抽獎活動聚集人氣的方法：

1. 直接到人氣巨大的地方做抽獎活動！

2. 派發獎票，活動當天拿獎票到現場，副票可以放到抽獎箱抽獎，把獎票設置的誘惑人點！

3. 抽獎卡，持卡可以參與20次抽獎，並且卡還可以兌換一提可樂（四罐），這樣一場活動下來，引爆幾萬人是很正常的。

4. 超級震撼的驚喜大獎品+鋪天蓋地的宣傳，也能引爆人的口碑宣傳及人氣帶動！

獎品怎麼來呢？