附KTV行業營銷攻略「ktv引流方法和執行方案」

今天的顧客越來越精明，越來越挑剔，而你的競爭對手也越來越多，越來越強大，如果你還在固步自封，那你豈不是給大家送錢來了？

KTV行業講究個性化、多元化，機會有很多，但是屬於一般經營者的機會越來越少，對於從業者來說想要在競爭激烈的行業中佔得一席之地，除了從硬件和服務上有所提升外，也必須在營銷上有所創新！

量販KTV是經典的傳統行業，但近年來業內老闆紛紛感嘆，「昔日的輝煌漸行漸遠」KTV行業目前已經進入紅海。競爭也越發的激烈，說通俗點就是：供大於求！

然而，今天我們要講的這家百樂迪KTV通過與三淘網的合作，藉助高效的社群營銷與低成本的成交截流工具，讓這家店再現輝煌，業績持續暴漲，客戶源源不斷，藉助營銷工具建立了一套全新的營銷系統，業績暴漲7倍………

很多人看到KTV行業毛利很高，總覺着這一行好賺錢，你看到的只是表面現象，房租、水電、人工、稅費等等日常支出，每一秒都在消耗着店裡的利潤。哦對了，還有一個新型房東：互聯網平台，逼着你參與同行打折競爭，還要收你手續費，算算真正到手的利潤實在不算多。

引流：擺脫互聯網平台束縛

如今，美團、大眾點評等互聯網平台壟斷了大部分的線上流量，眾多的實體商家都要為引流付出高昂的成本，這也讓不少商家苦不堪言，但是商家卻離不開美團等此類平台，離開了平台就會損失大量訂單和客流。

對於KTV而言也是一樣的，想要擺脫平台的束縛，告別昂貴的引流成本，就必須要搭建自己專屬的「私域流量池」，而成本最低也是最常見的私域流量池就是我們的微信社群！

在百樂迪KTV的案例中，我們將「1小時免費歡唱卡」作為社群引流的工具，用戶想要領取「1小時免費歡唱卡」就需要轉發活動海報，並且邀請至少6位好友進群，經過我們的系統自動統計審核後，即可領取！引流卡的使用限制在日間成深夜非高峰時段，如果想在高峰時段使用，也可以兌換成3小時的半價卡或者換為果盤小吃套餐！

活動發佈後，利用朋友圈和好友邀請的方式，活動信息很快通過病毒式的裂變實現大範圍的快速傳播。

截流：折扣無用，免費為王！

通過社群營銷，我們已經沉澱了大量的客戶流量，那麼如何將這些沉澱在社群中的流量轉化為我們的顧客?傳統的方式無非就是打折，消費9折或者8折7折，但是這樣力度的優惠對於消費者來說基本已經沒有吸引力了！

優惠力度小，顧客不感興趣，優惠力度大，店家難以承受虧損。因此，我們選擇了一個既讓顧客得實惠，又讓店家得利益的雙贏之法！推出「0元嗨唱」的儲值活動，通過儲值活動，客戶充值500得500再送價值500的禮品，充值1000得1000送價值1000的禮品，以此類推，最高可充值10000元！

通過這樣「充多少送多少的活動方式，讓顧客獲得更多實惠，可以最大程度上吸引顧客，一周的時間儲值金額突破20萬元，月度營業額是過去的7倍！

那麼對於店家來說呢，這樣大力度的優惠會不會造成商家的虧損呢?其實我們在活動中使用的禮品全部釆購自”三淘網內采商城”，在這個平台上，商家可以用一折的價格採購商品，也就說1000元的禮品其實採購成本只有100元。

這些禮品，來自於海爾、美的、康佳、九陽、外交官等知名品牌，不僅價格便直而且品質也有保證，所有商品全部都是京東、蘇寧等電商平台上在售的商品，同時也享受廠家的正常售後三包！