5點寫好線上產品營銷案「線上產品推廣思路怎麼寫」

其實做線上項目來，最大的難度不是引流也不是產品，而是【信任】兩個字。

很多創業者、營銷人員在轉化客戶的時候，都想着當天諮詢當天成交，除非是別人的剛性需求，否則這個即時成交的成交率是非常低，低到可能你都會放棄這個項目。

特別是對於單價高於四位數的那些產品或者服務，其實這些也是想想都知道的事情。別人第一次跟你交談，憑啥要在第一次跟你交流就交幾千塊錢給你，是吃多了嗎？當然了，也有例外的，就是本身你的名字已經響徹業內了，所以別人可以足夠相信你，但是這個數字是覺得不多的。

所以我們建立我們自己的信任之牆，讓客戶先相信我們的人，進而去購買我們的產品。

所以做一個項目，要做兩個大方面的事情，一是包裝自己，我們也叫做營銷自己；二是引流推廣，獲得更多新客戶進行養熟。

現在想要獲得更多客戶，一是付費購買，很多個體戶做不到，沒資金；二是通過打造個人品牌，獲得信任，進而想跟你產生鏈接。

其實我們在樹立個人品牌的時候，不需要像李佳琦、薇婭、老羅等這些大咖相比，我們能在我們的領域能夠不斷產出專業內容，打造一個專業形象出來，有那麼幾千人很忠實跟着你，你就已經不怕沒有盈利了。

這個通過打造個人品牌獲得精準客戶的，可以在知乎搜索之前的文章【藝林小宇：打造個人IP是你做副業的最強變現入口】就已經有寫到如何打造一個互聯網專業人設，詳細可以直接去看看，就不在這類做過多的贅述了。

那應該如何去營銷我們自己，進而更好地獲取客戶的信任。

因為我們現在很多小夥伴都喜歡把客戶引流至微信號，作為我們的私域流量池子去沉澱和營銷客戶，所以朋友圈是我們營銷陣地，所以我們應該關心的是如何包裝我們的朋友圈。

先上一個錯誤的做法：

我相信很多小夥伴在自己的朋友圈看過這些刷屏式的產品廣告圖文，很多人都會選擇屏蔽或者拉黑，特別是那些不太熟悉，可有可無的那種。

而且這個朋友圈還犯了一個錯誤，就是同時在推的商品有兩種以上，你到底是賣鞋子，還是買護膚品的還是母嬰產品。像這種什麼都像沾點邊的，到頭來什麼都不做好的感覺。

那在朋友圈應該如何做好營銷呢？

首先我們要想動機，別人為啥要在你這裡購買服務或產品。答案就是你的產品或服務是幫別人解決某個問題，這就是核心動機，有了這個核心動機，你的朋友圈圖文就是圍繞這個核心展開。

我的公眾號【8小時外謀發展】的認證描述

1.你的價值定位

首先做好定位，也就是你的價值凸顯。比如我可以給我朋友圈定位就是：7年的互聯網營銷推廣經驗，專註自動引流推廣系統的打造。別人一看就覺得你在營銷推廣這塊就頗有研究，當別人有這方面需求的時候，能第一時間想起你。這就跟我上面說的那個反例做個舉證。所以要定位，要聚焦。

2.內容篇-專業乾貨

可以凸顯你的價值，就是你的認知。什麼是專業的乾貨，就是別人不知道的知識，可以給你醍醐灌頂或找到新世界的內容就是專業乾貨。比如做母嬰產品的，那你輸出的內容就是專業的育兒知識。你的育兒知識是可以幫助到你的潛在客戶的。雖不能解決他們的核心問題，但最起碼可以讓他們長見識的。

有人可能會說，我產出不了這些專業知識，該怎麼辦？有句話說的好，方法總比問題多。沒有，就不會找，要積極地發揮自己的主觀能動性。

比如去頭條、微博，小紅書，豆瓣，貼吧以及一些自己行業里垂直的內容平台去找關鍵詞，把一些相關經常更新的專題，或大咖收藏一下，重點關注這些，就會有源源不斷地內容素材。拿到這些素材也不要直接複製，在複製前，你要重點了解這些內容的含義，然後再通過自己的理解輸出。避免一些糾紛。

然後通過日積月累，慢慢形成自己的素材庫，也就是說，素材庫是要積累的，而不是天天都在找新渠道。我就喜歡收藏一些好的網站和平台，因為你現在看到的東西你是冥冥之中有種感覺以後會用到的，就會去果斷收藏，可能還有很多人還沒達到這種境界，沒關係，慢慢來，這可能就是我們所說的【網感】吧。

3.內容篇-高價值生活

其實關於生活這塊呢？偶爾發一些就好了，也不要經常發，比如一些聚會，周末郊遊，座談會，出差這些是可以發的。因為這些比較少，而且也顯得你的生活是比較高檔一點的。但我是不太提倡發那些早安問候啊，早餐吃什麼啊，今天下廚煮飯啊之類的。因為這些其實也是挺招人厭的，太微商了。因為這一招已經是微商標配，就會顯得比較假，反正我是這樣覺得，如果你覺得很好，也可以發，這只是我的個人建議。

4.內容篇-客戶反饋

這是你建立信任的又一塊基石。讓潛在的客戶信任你的服務或產品就是來自已有客戶的見證反饋。這個見證主要是客服信任你進而跟你產生交易的見證截圖，以及招代理賺錢的見證截圖。

這種內容如果一天有好幾單，那就選比較好的1-2個來發圈，最好一天不要超過3條。如果當天沒有成單的，那就用乾貨來代替，也不要弄虛作假，客戶不是傻子，騙的了客戶一時，騙不了一世！

5.發圈的各個最佳時間

在營銷自己的時候，除了內容的厚度之外，在時間這個維度上也是挺有講究的。

工作日周一至周五：

早上7點-9點30，在上班路上，這個時間可以重點發一些篇幅比較短，但是比較乾的乾貨，可以是你寫的文章，也開始一些專業領域的知識乾貨內容分享。

中午11點半開始到13點半，是朋友圈打開的高峰期，所以可以重點發一些客戶見證反饋。

下午15:30-17:00是很多上班族的下午茶時間，偶爾會打開朋友圈刷刷，這時候可以是乾貨或客戶見證反饋。

晚上18:00-22:00是朋友圈打開的又一高峰，所以客戶見證反饋和班後生活都可以分享。

周末：

周六日最好可以是周末郊遊、學習座談會等高價值的生活分享，體現個人生活價值。也可以是一些乾貨雞湯的分享。