7點制定好網店運營策劃案「網店運營活動策劃方案」

雙十二過後和一些商家朋友聊天，卻發現很多店鋪沒有趕上雙十二這個市場，別說轉化了，流量都沒有蹭到，雙十二當天還有銷量不過千的。這種情況也是很心塞了。

之前遇見這樣的商家朋友，都是先給他指出問題所在，然後給他解決方案，但是經過昨天溝通，發現這樣的方式並不奏效，很多商家的情況很複雜，明明知道自己店鋪的問題，但是卻不知道怎麼去調整，就算你給了他優化方案，他卻也不知道從哪裡入手。活動當天就硬生生的看這流量越降越少。

今天分享的內容主要就是針對這種情況，如果你的店鋪明明知道問題在引流方案不對，問題在店鋪規劃的不好，問題在開了直通車也不會引流的話，就好好看一下這篇文章，今天主要說的就是店鋪運營初級規劃和引流方案。希望能對你們有幫助。

一、店鋪產品分配

1、產品細分類

如果大家細心觀察的話，會發現很多店鋪點進去之後，寶貝的界面很混亂。身為買家的你並不能很快的找到自己想要的產品種類，用服裝類目來說，尤其是店鋪上了很多的寶貝，店鋪的寶貝分類不是籠統，只有上衣，褲子，等，這不是不行，如果買家只想看看你家的牛仔褲，點到褲子的界面之後，要劃很久才能找到產品的話，這樣肯定是不行的，跳失率會很高。

所以，產品規劃，第一步做的就是要細分類。

2、產品定價

很多商家給寶貝定價的時候也是不夠理智的，和同行定價一致或者為了能賣出去定了很低的價等等，這樣的情況都是要避免的。產品定價也是要根據產品的的基礎情況來說的。說白了，大店有基礎有好評，定高點沒問題，如果你是小店，就乖乖先降低利潤，後面隨着流量的提升再逐步提價就可以。

3、引流款定位

提到引流款，很多商家認為是低價的，甚至有點虧本的產品，打價格戰，用低價的引流並提高轉化。這個思路是對的，但是有一點你要注意：

你用低價的產品引來的大多是低消費群體，這類的客戶特徵也是很明顯，喜歡撿小便宜的，喜歡和客服砍價搶優惠券的，需要多磨嘴皮才能費勁成交，最後可能還會給你中差評。

所以可以得出一個結論，引流的款式不是越低價越好，而是參考你的產品定位。

舉例：給加絨衛衣這個款式定價，先去後台找到他的是市場價格，發現他整體的價格區間在29-119，去平均值大約是60元，除此以外還發現，其中最受歡迎的價格區間是49-89，這時候能得出大約65-78左右偏高一點的價位適合大眾推廣。這個時候就可以給產品定價了，做到利潤不高不低，那麼按照之前的分析，我們可以把價格定在69、75、79元等這類價位。

當然這是引流款，不是作為盈利的款式。主要目的是為了給整店帶來流量。

所以關聯銷售在引流款這部分做是最合適的了。還以上面說的加絨衛衣為例，我買了這個件衛衣，但是我還想買一件相同款式但不是這個圖案的，或者我還想搭配一件外套，所以根據買家的這個出發點，商家就要選擇和這款產品可以搭配的款式，做到套餐搭配，這樣才能逐步帶動整店的流量。