見效最好的3個推廣法「推廣遊戲怎麼推廣最吸引玩家」

如何提升遊戲吸引力——選對推廣渠道就是成功的一半

2017全年，我國網絡遊戲營收約為2011億元，而手游佔據了55.8%的份額，全年營業收入約為1122.1億元，同比增長38.5%。儘管移動遊戲進入存量市場階段，巨大的市場規模，仍吸引着手游開發商下場瓜分蛋糕。

然而，僅僅半年時間，國內手游市場的風向就一變再變。MOBA和「吃雞」你方唱罷我登場；非對稱對抗競技遊戲、二次元養成類遊戲和靜置類遊戲也異軍突起形成了各具規模的用戶群。頭部遊戲尚且苦心經營，新遊戲更遭遇阻力重重。種種跡象表明，變幻莫測的市場風向和用戶偏好，讓這塊「蛋糕」沒那麼容易享受，遊戲火得快，涼的更快！

圖片來自網絡

對於一個遊戲而言，開發和運營直接關係到一個遊戲的質量，然而優化和推廣卻決定着一個遊戲的生命周期！在碎片化信息充斥，同質化產品競爭嚴重的移動互聯時代，手游的後期優化能否跟上，推廣是否給力，很大程度決定了用戶存量和後期發育，否則適應不了市場的波動，就會落得「冷啟動」的被動局面，還沒來得及盈利就被市場淘汰了。

事實上，手游推廣最直接的目的就是引導遊戲玩家的價值判斷。想讓玩家「買賬」，選對了推廣渠道就是成功了一半。然而，正如手游的競爭激烈，不同類型的推廣渠道也是數量繁多。以Android手游的推廣渠道為例，各大第三方市場、官方應用市場、應用推薦、三大運營商等等，可選渠道成百上千。

圖片來自網絡

不僅如此，不同的渠道受眾的基本信息，設備屬性以及遊戲偏好等等，海量的信息構成了一個龐大的數據集合。而且這些非結構化數據都是對於手游渠道選擇至關重要，必須要加以有效的利用和分析。因此沒有大數據思維和領先的應用技術，很難選中真正與手游匹配的推廣渠道，更別提在DT時代生存下去。

那麼，究竟哪個渠道的轉化、留存、付費率和匹配度更高？哪個渠道更適合我的遊戲，哪個渠道需要去打榜 、做廣告？面對令人頭大的渠道選擇，我們就以大數據的思維，給大家分析幾個原則：

原則1：從大的渠道商、app入手

跟東西買貴的一個道理，選大的不會有錯。大的渠道商用戶基數多、品牌效應（低作弊率）好。現在各大應用市場基本把控了60%的流量，做推廣肯定離不開他們。另外一些巨頭類app，如愛奇藝、搜狗。可以根據用戶做個性化的推薦，也是不錯的選擇。

下面我們簡單對目前比較大的渠道進行歸類：

應用寶、360、小米、百度、uc，等幾大聯運渠道，算是android的老牌渠道；而BAT、360、小米 則把持着大的流量入口，這些渠道引入了不錯的流量；愛奇藝 、快手則作為具有龐大用戶基礎的視頻、短視頻平台，也是新興推廣渠道中的中堅力量。

圖片來自網絡

對於以上幾類較大的推廣渠道，可以採取「廣泛撒網，重點培養」的原則。首先結合手游自身調性，廣鋪渠道，根據轉化率和效果進行選擇，中後期重點選擇1-2個大渠道進行推廣。

原則2.找到和自己遊戲用戶相似的渠道

每個遊戲的受眾不一樣，有些二次元、有些偏女神、有些偏戰爭。人以類聚，用戶和自己遊戲受眾相似的渠道做推廣，效果肯定是事半功倍的。而每種渠道也具有自己的特徵，從遊戲玩家使用的移動設備來看，小米：漢子居多、為發燒而生 ，oppo：女性偏多、注重畫面顏值，華為：偏商務，程序員比較多 ……

下面以MobData曾經推廣過的一款二次元手游為例。

首先，我們將這款遊戲的目標受眾精準定位為「18-35歲的可支配收入比較高的女性學生和白領」。結合MobData對不同渠道進行的用戶畫像對比，篩選出 使用oppo手機，或手機中裝備美圖app的用戶畫像與我們目標受眾高度匹配。

通過這樣的大數據挖掘、精密羅盤分析之後，我們鎖定這兩個渠道做了重點的推廣，獲得了較高的點擊量和轉化率。

在此基礎上，我們通過大數據標籤體系，專門篩選出了一部分高價值用戶，以這些用戶作為種子和各個渠道的用戶畫像做looklike處理，通過這樣的對比，我們進一步挖掘具有潛在高質量用戶的渠道。在相應渠道進行推廣之後，不僅得到了不錯的轉化率，而且用戶註冊後付費效果很不錯。

原則3.參考相似遊戲的推廣渠道

當渠道選擇的思路出現瓶頸，不妨參考同類產品中比較成功的競品。在各類渠道當中，最直接也是最有效的就是裝機渠道，也就是用戶通過什麼方式「入坑」的。

通過觀察競品裝機渠道的佔比，不僅能發現一些之前沒有關注到的渠道，還能探知客戶對同類型手游的不同態度和反饋。儘管相關渠道的推廣效果也是良莠不齊，沙裡淘金還是能夠選出部分適合自己產品的推廣渠道。

在裝機來源的基礎上，還可以通過監測競品新安裝的渠道來源進而追蹤競品買廣告的渠道。然而這就對監測的時效性和專業性的要求比較高，遊戲的開發商和運營商很難具備這樣的數據採集、挖掘和分析能力。MobData作為全球領先的第三方全景數據平台，可幫助手游針對性選擇推廣渠道，從多角度出發，全面優化手游推廣效果。

面對IT時代向DT時代轉型的歷史機遇期，想在手游市場站穩腳跟，獲取長線發展的生存機會，就必須在大數據思維的主導下，通過大數據技術應用，打好遊戲推廣的攻堅戰。MobData依靠自身過硬的數據實力和豐富的手游推廣實戰經驗，助力打造全鏈路的移動遊戲解決方案，提供智能化推廣渠道選擇支持，助力手游找准市場風口，實現發展與突破。