信息流廣告的5個投放流程「小米信息流運營推廣」

目前，信息流廣告可謂是營銷界新寵，火透了半邊天。市場上超過85%的企業都有在做信息流廣告，不過營銷效果卻有着天壤之別。

信息流廣告的火爆，不僅帶給了企業新的營銷方式，也帶動信息流優化行業的興起，但由於信息流廣告投放是一份具有極高專業性操作的工作，需要把控每個投放細節，包括產品、用戶、競品分析，還有創意撰寫、平台推廣算法、數據追蹤……

企業如果不會信息流的投放操作，那麼這種推廣方式一樣沒有用武之地，企業將無法獲取信息流帶來的互聯網流量。所以，競價託管今天來完整的說一說信息流推廣的正確打開方式——完成信息流廣告投放流程。

一、精準定向推廣

信息流，說白了都是花錢買流量，那這就需要我們對產品有一個清楚的用戶畫像，一方面幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地優化賬戶。

通常情況下，可從以下幾點來獲取完整的用戶畫像：

1、獲取基礎數據

用戶調研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。

它可以幫助我們深入了解目標受眾的需求和心理特徵，創造出最貼合用戶需求的頁面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉化。

常用的調研工具有：問卷星、麥克、調查派等。

2、明確用戶行為特徵

由於信息流是用戶被動接收信息，那我們就需要根據用戶的自發行為（即行為特徵），去確定推廣方向。

像博客、新聞資訊等網站大都是根據用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。

用戶先會沿着水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部，這個時候的眼動構成了字母F 最上面一橫。

對於信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對網站進行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特徵。

通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環境的用戶，從而使創意、着陸頁更有針對性。

3、根據用戶特徵將其分類

通過對用戶調研、行為特徵分析，我們基本上可以搭建出一個完整的用戶畫像。

當清楚用戶畫像後，我們需要對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。

通過對受眾進行分類，精細化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推廣方向。

一般情況下，可從以下三個角度來進行：

（1） 用戶：什麼樣類型的用戶對產品感興趣？、

（2） 場景：目標用戶的活躍場景

（3） 需求：目標用戶對於產品的需求是什麼？

二、撰寫高點擊率的創意

當前期確定目標用戶定向後，便需要去優化創意，以此吸引潛在用戶。

通常可根據以下幾個原則來逐步進行操作：

1、站在」用戶視角「去思考

即站在用戶的立場，而不是自己的立場去思考問題。

任何一個能夠火爆的產品必然是滿足了「用戶」的需求。比如護膚品，它滿足了用戶「愛美」的天性；比如iPhone，它滿足了用戶「炫耀」的天性。

很多朋友在寫創意時，都只停留在「產品屬性」或「產品特點」等層面，從本質上講，都是一種「以自我為中心」的自嗨表現。所以，我們在撰寫創意時，要從用戶的角度去出發：

（1）用戶的痛點是什麼？

（2）用戶的使用場景是哪？

（3）用戶想要滿足什麼需求？

2、用戶能快速感知賣點的價值

俗話說：賣點選的好，用戶丟不了。

從信息流廣告特性來說，用戶的接收時間大都為碎片化時間，那若創意不能讓用戶一眼get到產品賣點，那廣告也就毫無意義。

所以，我們在選擇賣點時，可以從兩個維度來分析：

（1） 投入時間。即用戶獲取該產品信息的時間成本

（2） 預期價值。即產品賣點最終能給用戶帶來的價值高低。

由於信息流在投放過程中，面向的都是潛在用戶，所以要最大程度降低用戶獲取產品的成本以及放大產品對於用戶的價值。

三、遵從Kiss原則

我們總說文字不如圖片，而在現今信息流廣告展示形式下也都為文字+圖片。

在了解物料設計前，先了解下何為Kiss？即keep it simple stupid的縮寫，保持簡單和愚蠢，讓一個傻子也能看懂。

由於用戶信息流的展示環境較為複雜，且用戶注意力十分分散，那在物料設計上要能讓用戶一眼了解到廣告所傳遞信息。

通常，我們可遵從以下幾點來進行：

1. 利用反差：利用背景顏色與產品形成反差，從而使產品或賣點更加突出

2. 字體簡潔：文字不超過圖片三分之一，適當留白，文案才能更容易凸顯，快速傳達廣告內容

3. 設計突出：選擇高質量清晰的畫面，控制在三種顏色內，避免中心溝通，容易形成死板的感覺

在物料設計上，不一定要求新、與眾不同，更重要的是能引起用戶的興趣，最好是在消費者腦海中留下深刻的記憶。

四、根據用戶使用場景，選擇賣點

一般情況下，用戶在不同時間、不同環境所關注的點也是不同的。

所以，在進行投放廣告時，也要適當根據用戶的使用場景等，有針對性地進行物料設計，並根據不同的時段或人群有針對性地優化着陸頁。

五、效果總結經驗，持續優化

在撰寫創意時，首先需要站在「用戶視角」去思考，選擇用戶可快速感知價值的賣點，然後利用較為簡潔的圖片加強賣點說服力，並結合產品使用環境、時段等去撰寫、投放。

企程競價託管總結，一個完整的信息流投放流程基本上可以歸為： 精準定向目標用戶—創意物料設計—優化着陸頁—投放數據追蹤—優化投放方向，企業想要做好信息流推廣那麼這份投放流程將是必不可少的作戰武器。

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