降低廣告成本的4種方法「頭條信息流如何降低成本」

接觸過信息流的寶寶們都知道，無論是做教育、遊戲、小說還是產品行業，做信息流不可繞過的一步是從幾十個平台里挑選出最適合的投放渠道。

今天我們要說說選好平台之後的事兒。

很多人以為選好平台就萬事大吉，事實卻不令人如意。當我們千辛萬苦找到最合適的平台，有人會發現自己的投放成本過高，帶來的回報明顯不足，這時候應該怎麼辦？

莫方，今天小編就教大家用數據透視信息流賬戶效果，掌握下面這四個技巧，做好任何渠道的信息流都沒問題。

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智能出價

降低投放成本先要了解信息流的出價方式，信息流出價方式大致有以下兩種：

第一種，CPC/CPM的出價方式是按點擊一次/千次展現出價，針對於定向人群進行平均出價（目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。）；

第二種，OCPC/OCPM是按點擊/展現付費，系統基於轉化數據對不同人群分別出價，智能出價會對轉化過的人群標籤（興趣、年齡、性別、地區…）進行評測。

針對轉化好的高出價，不轉化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進行單獨出價，你只需要提供一個線索的價格，系統會針對轉化情況自動出價。

注意，初始價格設置為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智能出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然後再降價才會有效果，沒有數據再優化也不會有任何效果。

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找到精準用戶

這個以百度平台為例，通過定向找到符合我們的人群。

開戶後，系統會根據資質和行業分類為你分配流量，這裡影響賬戶的因素有三種：展現量，點擊率以及轉化率。

要做到以單元為維度看定向，查看主要消費人群是否為行業受眾人群。這些做完以後還要分析主要消費意圖詞（前10-30）是否與行業高意向相關意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對比主要消費興趣是否與轉化較好單元興趣相一致，找到轉化最多、消費最高的單元，在定向時，盡量選擇二類興趣分類。

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打造完美的創意素材

如果說信息流是一把火，那麼創意素材就是這把火的燃料，有了好的創意素材，這把火才能燎原。那麼，如何才能製作出一套完美的創意素材呢？

01. 收集競爭對手以往投放素材的效果，例如要做一個對標今日頭條的資訊類平台，可以先在CQADO網站查找今日頭條的投放詳情，研究競品的投放素材為自己的素材方向做好規劃：

02. 歸類創意形式、文案類型以及圖片特色，也可在CQADO網站，搜索參考競品的文案：

03. 提煉曝光量大、轉化效果好的創意素材；

04. 總結效果，提交需求，規劃自己的信息流方向。

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提升轉化成單

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，讓用戶找到「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些就夠了嗎？當然還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

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總 結

做好信息流並不簡單，只有將以上這四點全部做到位，才能真正降低投放成本，實現高收益