對於零售電商從業者而言，你可能經常看到SKU這個名詞，但是你知道它具體是什麼意思嗎？在提升商品銷量方面，又能起到什麼作用？今天這篇文章就帶你了解下SKU相關知識。

SKU(Stock Keeping Unit) 是庫存保有單位，這是一種分配給庫存的字母數字商品編號，允許在整條供應鏈上跟蹤產品的庫存，按產品和類別衡量銷售額。商品編號除了識別產品外，還有許多用途。對於正在看這篇文章的你來說，重要的是要知道這些庫存單位是什麼，以及如何進行SKU設置才行。你還應該熟悉它們的其他使用方式，以便你可以設計庫存管理系統，增強客戶體驗。

文章摘要：

• 什麼是SKU？
• SKU的用途是什麼？

1.什麼是SKU？

SKU，即庫存保有單位、庫存進出計量的單位，可以是以件、盒、托盤等為單位。SKU是物理上不可分割的最小存貨單元。在使用時要根據不同業態，不同管理模式來處理。在服裝、鞋類商品中使用非常普遍。

一款商品多色，則是有多個SKU，比如一件衣服，有紅色、白色、藍色，則SKU編碼也不相同，如相同則會出現混淆，發錯貨。

例如：iPhone X 64G 銀色 就是一個SKU；白色鞋子 40碼 也是一個SKU。

庫存單位是零售商出售商品的重要標識符。零售商根據商品的各種特徵建立自己的代碼。通常，SKU分為分類、規格、顏色等。特別是在線上商店，更應該注意SKU的設定，這樣才能保證你的客戶能夠迅速、及時地找到他們想要購買的商品，從而提高你的訂單轉化率。

有些電商新手會覺得第三方電商平台（比如京東、淘寶）等設定太複雜，而且競爭激烈，同款或類似產品多，很不利於自己打響品牌。那麼你可以找個替代方案，比如用「上線了」建立一個自己的電商網站，這樣你就能擁有網站整體的管理權限，客戶也能直接在你的網站上下單，對品牌的忠誠度也會比較高。

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在自己的網站中，你可以添加「商店」版塊，並通過設置商品分類、添加商品規格來直接做好SKU設定，非常方便。

2.SKU的用途是什麼？

SKU不僅可以識別產品或跟蹤庫存，收集到的信息將為你提供可以分析的數據，以評估零售業務的盈利能力和效率。

（1）分析

SKU使零售商能夠收集數據，使他們能夠進行分析以確定產品受歡迎程度，或查看其不同客戶群中的季節性和周期性銷售趨勢。該分析使他們能夠庫存與消費者行為趨勢一致的商品。

（2）庫存管理

庫存管理是SKU貨號的重要功能。藉助SKU格式，零售商可以跟蹤庫存水準，營業額和數據流量。他們可以使用從銷售中收集的信息來設定庫存水準和時間表，這些信息可以用作啟動或停止庫存訂單的重要參考。

（3）客戶協助

商店助理可以進行SKU設定，以快速查找可能需要替代版本產品的消費者的庫存，從而提高銷售效率和客戶滿意度。

比如下圖這個「上線了」電商網站案例，還利用了「商品規格篩選」功能，讓客戶可以自己篩選SKU並下單，這就能幫助客戶提高瀏覽與購物效率。

上線了建站案例，禁止轉載

（4）廣告與營銷

在廣告中使用SKU設定是一種比較前沿的營銷技術，為你的客戶量身定製他們需要的規格、價格等。這個SKU完全由你自己來定，而不是使用生產商的型號，這樣做使消費者更難在另一家商店找到確切的同樣型號，同時減少了競爭對手用相同信息匹配定價策略的機會，因此便能幫助商家提高轉化。

SKU管理的根本在於建立一個完整的基礎數據庫，包含分城市、分區域、分渠道、分品類、分代理商，零售價/量/額、商場名稱等條件，在此基礎上，可得出平均單價、單店產出、品類銷售增長趨勢預測、環比同比增長等許多內容。

比如這個案例：商家有15L、10L的電烤箱，以往電烤箱北方零售明顯高於南方市場，且以15L左右的為主。南方則銷量不佳。但是，數據顯示，南方城市10L以下的小容量電烤箱佔據該區域烤箱市場零售量份額的70%以上。商家還發現這與南方人的生活習慣有關係，大多數南方人都是拿電烤箱來製作一些甜點或餅乾之類的食物，那這也說明南方動銷的電烤箱主是以10L以下的為主。

基於這種認識，他將演示方式進行了一下調整，北方市場以雞翅、豬排為主、南方市場則以紅薯、餅乾、蛋糕為主，此外，針對南方消費者特別贈送蛋糕模具。結果，烤箱零售量獲得了大幅增長。

這就是利用SKU分析而獲得的良好的銷售結果。針對不同用戶，採取細分的營銷策略，來獲得更大的零售量增長。