電商營銷已經成為現在中小企業引導流量的重要方法——不僅能為自己帶來更多客戶，也能打響自己品牌的知名度。不過對於很多中小企業來說，除了需要大量的客流量之外，也需要降低引流獲客的成本。

我結合自己的電商營銷經驗，總結了3個策略供大家參考。希望能給大家帶來流量引導的新思路，讓大家在新的一年裡知道如何做網絡營銷！

摘要：

• 低成本網站流量引導方案1：SEO
• 引導流量方案2：社群營銷
• 選擇合適的導流量工具讓你事半功倍

低成本網站流量引導方案1：SEO

雖然好用的方法有很多，但是SEO是互聯網中獲取客流量的重要手段。搜索引擎優化，又稱為SEO，即Search Engine Optimization，它是一種通過分析搜索引擎的排名規律，了解各種搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取互聯網頁面、怎樣確定特定關鍵詞的搜索結果排名的技術。

SEO是免費流量，不是付費流量。流量可能來自不同類型的搜索，包括圖像，視頻，學術文章，新聞，特定行業的垂直搜索等等。選擇SEO的原因是，當網站在搜索引擎（比如百度、搜狗等）結果頁面上排名更高時，網站將吸引來自搜索引擎的更多訪問者，而這些訪問者很有可能被轉換成自己的私域流量。

使用SEO需要擁有自己的網站，網站中可以包含自己的電商鏈接、社交媒體、品牌內容、企業簡介等等。如果你想要提高轉化率，還可以在網站中直接添加商城版塊，從而獲得更多的轉化和客單。

上線了建站案例，禁止轉載

有些新手可能擔心建站會困難，其實不是這樣，你可以使用傻瓜式建站平台，比如「上線了」，這樣你無需懂任何技術知識，只需要選擇一個模板，再添加需要的功能版塊，替換下圖片和文字內容，就能快速做好一個網站。

在網站編輯器的左上角「設置」你可以自由設置自己網站的seo內容，包括標題、關鍵詞、描述、類別、網站圖標等，讓你的網站有更好排名。

引導流量方案2：低成本的社群營銷

隨着微信、公眾號、微信社群、微博、抖音等社交媒體的流行，網絡營銷方式也在悄然發生變化，對於電商營銷從業者來說，社群營銷正變得越來越流行。

社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。網絡社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，還可能成為繼續傳播者。

比如，商家可以建立自己的微博、微信公眾號，引導粉絲轉發抽獎，這樣既能擴散品牌知名度，又能讓粉絲有參與感，獲得獎勵。

還可以通過建立自己的品牌社群，把意向客戶都拉進一個群進行互動，然後通過維護他們的關係，從而促成成交。

還可以用微信公眾號來做電商直播預熱，或者用公眾號文章推廣，插入小程序卡片引導客戶購物；並且多和粉絲互動，拉近溝通距離……

大多數社交媒體平台都有內建的數據分析工具，使公司能夠跟蹤廣告活動的進度，公司通過社交媒體營銷能夠解決一系列利益相關的問題和數據，包括現有和潛在客戶，現有和潛在員工，普通大眾的對品牌的興趣等等。

當下，熱度較高的社交媒體主要有微博、微信、B站、抖音、快手、小紅書等等，你可以利用這些比較知名的平台，直接引導流量到你的網站。也可以在抖音這樣的短視頻平台開直播，做直播營銷，這也是這兩年非常火的電商營銷方式。

一般來說，互聯網營銷須要有一個轉化的流量管道才行。這個流量管道可以是自己的企業網站，也可以是第三方電商平台，這樣才能讓流量「轉化」成現金流。不過第三方電商平台通常會有扣點、推廣費，因此建設一個自己的網站是更划算的方法。

建站也很簡單，你只需要在「上線了」選擇一個模板，再添加自己需要的功能版塊，編輯圖片和文字內容就好，這種方式能讓你做出很個性化且美觀的網站，後續也能隨時修改網站。