拼多多內部真相大揭秘「拼多多為什麼這麼便宜還包郵」

在中國的電子商務行業，淘寶網和京東網一直是兩個「冠軍」。儘管其他電子商務平台，包括聚美優品和微品會，也在這段時間內進入了市場，但從用戶群體的角度來看，淘寶和 jd.com 佔據了電子商務行業的大部分。為什麼拼多多的商品價格這麼便宜還包括在郵件里？有什麼條件？搞定了。知道了！

拼多多的宣傳歌曲是「拼多多、拼多多、拼多多、拼多多」，因此，從平台定位來看，它是一個利潤微薄、營業額高的平台。我們合作的次數越多，節省的錢就越多，因為我們必須建立一個更具成本效益的平台，顧名思義，就是要在所有的電子商務平台中，做到成本效益高的平台，以吸引買家購物。現在疫情爆發，我們手頭都很緊。

對於同樣的產品，如果你可以在 doddo 上以比其他平台少幾美元的價格購買它，那麼用戶肯定會被它所吸引，所以你可以看到很多東西可以在一開始就分享享受免費訂單，或者削減一些刀享受免費訂單，買家不會以更低的價格購買自己的產品。我們之所以看到商品價格如此之低，是因為拼多多需要一些噱頭和營銷手段來吸引買家(流量)到它的平台上生產購物，而它的平台定位是做到成本效益比，這就是我們如此便宜的東西的原因。

首先，送貨問題。在絕大多數中國人的印象中，快遞的成本通常是非常昂貴的，一件商品的運費可以達到10元以上。但你知道，私人郵件和商務郵件是不同的。現在大多數賣家都和快遞網站合作。畢竟，需要發送的郵件數量相當大，所以在巨大的訂單量下，商家根本不需要為快遞支付太多費用。

2019年11月14日遼寧瀋陽，一年一度的雙十一落下帷幕後，快遞包裹陸續抵達，大量包裹蜂擁而至

其次，拼多多不是在銷售假貨，而是真正的「假貨」拼多多的創始人多多在一次公開回應中說。他說拼多多不賣假貨，因為他們都有自己的品牌，也有自己的商標，這怎麼可能是假的？只知道和不知道。現在，很多大品牌已經在拼多多落戶，我相信拼多多的商品種類在未來也會像 jd. com，淘寶一樣豐富。

不難發現，拼多多在上市後仍然選擇花錢來積累消費者。連續推出的「百億補貼」就是一個活生生的例子。對於買家來說，因為有補貼所以更便宜。對於企業而言，拼多多快速增長的最直接後果是用戶增多，業務減少。拼多多產品便宜是有原因的，而不是像人們說的，假貨。事實上，網上購物平台非常相似，有好的和壞的產品。

羊毛從羊身上長出來。作為一個平台，我們不僅要滿足那些想以較低價格購買商品的買家，而且不能讓企業損失太多。如果企業沒有盈利，他們就不會進入平台，也不會做長期銷售，所以平台會引入一些優惠政策，比如平台優惠券，百億補貼等等。這些錢被 doddo 平台用來平衡兩者之間的關係，讓企業感到快樂，而買家也感到更快樂，所以對於 doddo 平台來說，申請這些補貼，無異於變相留住買家和生意人，為什麼不呢？因為平台的發展，買家可以以更低的價格購買

其實很多人在網上購物的時候都會有一定的誤會，認為幾塊錢真的很便宜，但是進了商店之後，看到其他商品之後，價格也很便宜。所以他們通常也會在店裡買別的東西。所以在這樣的購物心理下，一次最終的成交價格肯定會超過幾十美元。因此，企業也沒有理由虧損。