精準獲得海外客源的6個技巧「海外推廣渠道如何獲得客源」

現在外貿推廣的方式有很多， 首先對自己的產品和行業有個清晰的定位， 提前做好市場和行業調查。

根據行業的屬性去決定到底哪種方式更適合你們的推廣。

1.黃頁

黃頁最早起源於北美，也就是按照商業性質將企業的相關信息統一編排在一起的冊子。由於封面一直採用比較醒目的黃色，所以黃頁一詞也就這麼叫了起來。早期的黃頁上面只有廠家的名稱和電話號碼，現在的黃頁除了有電話號碼之外，公司的官網網址，電子郵箱和聯繫人Skyep都會體現。一般只有拿到一個國家或者地區的黃頁，根據黃頁的企業分類，就很容易找到你要尋找的客戶。我們的淘寶上面就可以買到很多國家或地區的黃頁，雖然這些黃頁到你手上可能已經不是最新版本，但是上面的企業信息一般變動都不會很大。而且隨着電子技術可以互聯網技術的發展，電子黃頁也逐步興起，很多時候你可以登入一些免費的黃頁網站，就可以輕鬆找到你的目標客戶群體。

2.大型的展會

受到互聯網的影響，雖然現在的展會不像過去那樣火爆，但是來參加展會也都是業內人士，在展會上交換名片，簡單的交談，都可以後的很多客戶的信息。

3.谷歌地圖工具 4m.cn/ims1R（免費試用）

如東南亞一帶國家，網絡不發達，有些公司根本就沒有網站，無法通過網絡搜索找到它們，但它們也是有進口需求的，而且進口量還不小。怎麼開發到他們呢？就可以利用地圖工具了。

基於谷歌地圖通過產品關鍵詞搜索全球各個地區客戶信息，接口谷歌地圖實時數據，信息精準有效。通過全網挖掘公司郵箱，每個公司平均都能搜索到幾個到幾十個郵箱，方便進行郵件開發客戶。最主要挖掘的還是公司負責人郵箱，比如說ceo、採購私人郵箱，方便進行1對1高效開發。

還可以找到客戶公司地址、3D實景地圖了解客戶質量規模，更有客戶電話、社交媒體賬號，領英、Facebook等方便溝通。

更有貿易情報功能對接最新海關數據，幫助快速分析產品進出口銷量、具體市場、分析客戶需求。

4.海關數據

海關數據中可以看到採購商的供應商，這些供應商中有一些是貿易公司，也是我們的客戶，可以對他們進行深入分析、篩選出一些作為重點客戶去開發。採購商聯繫人信息、貿易夥伴、採購周期、採購量等都可以看到。可以從貿易夥伴中找到一些給它供貨的「貿易公司」，並對這些貿易公司進行重點開發，可以弄到大單子。如果你手中有海關數據的話，可以好好研究下這個方法，畢竟是花錢買來的數據，要把它的作用發揮到最大。但是海關數據因為來自提單信息，很多是沒有聯繫方式的,這個工具分享給大家，可以直接根據採購商名字提取聯繫方式以及職位，讓通過海關數據開發客戶無往不利

5.搜索引擎

互聯網上的網絡搜索現在互聯網使用已經相當普及，我們可以利用搜索引擎百度、google進行搜索，只要在搜索欄輸入關鍵字，例如客戶的生產產品的名字、客戶的地址、地址來查客戶等等，都可以找到大把的客戶。另外我們也可以通過專業外貿三方平台的網站來找客戶，如慧聰、阿里巴巴、敦煌網、亞馬遜等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。有時候還可以找到老闆的郵箱和姓名。

6.社交媒體

利用社交媒體，linkedin是全球最大的職業社交網絡平台，用戶數量超過6.3億，目前全球已有3000萬家公司加入領英，WhatsApp全球超過20億用戶、在線率非常高，通過這些等其他社交媒體推廣產品，尋找客戶，大量優質客戶等你開發。