見效最好的5種方法「行業分析方法有哪些」

戰略大師邁克爾·波特說，戰略的本質是選擇。

選擇比努力更重要。（男怕入錯行，女怕嫁錯郎。你懂的）

我們在工作中經常需要做出選擇，比如：

• 換工作：要不要換到一個新行業？這行業有沒有前途？
• 做產品：短視頻/直播賣貨/在線教育 很火，要不要進入這些行業？
• 做投資：要不要投資某個創業公司？要不要重倉某隻股票？

在做出這些選擇的決策之前，都需要做行業分析。

跟你講一個恐怖故事：

周五下班前，你正想着跟ta如何度過美好的周末，老闆一個釘釘消息丟過來：

給我做一下行業分析報告，周一上午給我。（已讀）

那麼如何快速分析一個行業呢？

本文提供一個行業分析框架、很多數據獲取渠道、一個行業分析報告案例，幫助你理清思路、抓住重點，快速開始分析一個行業。

投資人經常把行業稱作「賽道」。

賽道很形象，所以接下來將以賽道來類比，向你介紹行業分析框架：

01宏觀環境分析——順勢而為
海爾張瑞敏先生說過：「沒有成功的企業，只有時代的企業。所謂成功的企業，只不過是因為踏准了時代的節拍。」

所謂時代，就是風口。每個風口都會催生優秀的企業：

• PC時代：微軟、Intel
• 互聯網時代：BAT
• 移動互聯網時代：TMD
• 新能源汽車：蔚來、理想、小鵬汽車…

每個行業都會受到「時代」的影響，具體來說就是宏觀環境的影響。

可以通過經典的PEST分析框架來分析宏觀環境。

例如，在線教育行業的宏觀行業分析：

02有哪些細分賽道？ ——找到切入點與機會

有的行業版圖很大，可以進一步細分，繪製出行業圖譜，然後從中找出切入點與新機會。

例如，在線教育的行業圖譜：

03賽道多寬？——預判發展空間

賽道多寬是指市場規模有多大。

市場規模決定發展的上限，通過規模估算可以預判發展空間。

如果有權威機構的數據可以引用那最好了，

如果沒有的話，則要進行預測。

最簡單的算法是：市場規模 = 銷量 x 單價

例如，艾媒諮詢預測的在線教育用戶規模：

艾媒諮詢預測的在線教育市場規模：

04賽道多長？——預判發展趨勢
這個行業處於哪個發展階段？未來的發展走勢如何？

這裡向你分享行業成熟度M曲線，可以用於如下場景：

• 判斷行業發展趨勢
• 指導戰略規劃方向
• 輔助制定運營目標

從行業發展規律看，大多行業都會經歷萌芽期、過熱期、反思期、復蘇期、成熟期、衰退期。

• 萌芽期：行業處於初始階段，一個創新技術剛被研發出來，開始有創業公司基於創新技術做出第一代的創新產品，新奇特的產品吸引了創新者、早期接受者嘗試，受到資本與媒體的高度關注。
• 過熱期：隨着媒體跟進炒作，大量廠商與投資方湧入，市場競爭越來越激烈。
• 反思期：由於產品不夠成熟，開始有負面報道，供應商兼并、倒閉時有發生，資本退出，行業到了泡沫化的低谷期。
• 復蘇期：創新技術在持續改進，第二代產品與服務逐漸得到認可，市場信心開始恢復，越來越多的大眾用戶開始接受產品。主流廠商開始加強市場推廣，搶佔市場領先位置。
• 成熟期：市場穩定增長，產品逐漸成熟，行業進入門檻提高，主流廠商開始盈利並成功IPO，產業鏈分工明確，行業進入成熟期。
• 衰退期：新一代的創新技術被研發出來，新一代創新產品的體驗、性價比大大超越原來的老產品，導致大量用戶遷移到新產品，行業進入衰退期，原來的一些廠商關停並轉。

在線教育行業在疫情期間猛漲一波，進入高速成長的復蘇期。

共享汽車行業已經度過了萌芽期和過熱期，開始進入反思期，最近很多共享汽車公司經營遇到了困境。

05賽道多擠？——好賺錢嗎？

賽道多擠，是分析這個賽道有多少玩家，進入這個賽道的話預計能拿下多少份額，好賺錢嗎？

可以通過繪製產業鏈圖，把這個行業的上游、中游、下游的參與者、參與方式呈現出來，可以一目了然地看出這個賽道有多少玩家，以及競爭格局如何。

例如，在線教育產業鏈：

把每個環節的參與玩家在產業鏈圖上畫出來（如下圖），可以直觀地看出產業鏈每個環節有哪些參與方，也就是說「賽道有多擠」。

賽道太擠的話意味着競爭激烈，賺錢不容易。

下圖是新能源汽車的產業鏈，可以看出產業鏈已經挺成熟了，不過賽道也很擁擠。

在分析一個行業好不好賺錢時，有一個經典的工具：波特五力模型。（對，就是邁克爾·波特總結的）

波特五力模型說的是，一個行業有五種力量決定這個行業的利潤水平：

1、現有同行間競爭

2、替代品威脅

3、新進入者威脅

4、供應商議價能力

5、客戶議價能力（包括下游廠商的議價能力）

例如，下圖是在線教育行業一個細分領域（手機點讀APP）的波特五力模型。

06如何獲取行業信息？
前面提供了一個行業分析框架，幫你在行業分析時理清思路、抓住重點。