思路篇「保險行業如何精準引流和獲客的活動方案是什麼？」

本套教程是詳細教大家如何去找到對保險有需求的用戶。不管你是保險行業老兵還是保險從業行人，這套教程都值得你參考借鑒。

保險行業是近10年來發展速度最快，規模擴張也最大的行業之一。隨着人們的生活水平不斷上升，對於保障的需求也不斷在增加。行業發展，從業者的數量在劇增，保險業務員間的競爭逐漸激烈。傳統的人找人、線下拜訪打法逐漸在失效。

那麼作為保險業務員如何去找到客戶，並且真正做到穩定持續地獲得客戶呢？

基本邏輯：通過互聯網渠道，在各大平台打造個人IP，引流至私域，最終成交。

具體方案如下：

方案一：通過知乎平台引流

【思路】：通過在知乎平台持續輸出有價值的內容、知識，同時利用知乎平台的排名規則和推薦機制，打造個人IP，進行引流，最終導流至個人微信號，私域經營，直接轉化。

【準備工作】

1、註冊一個知乎賬號

2、設置個人簡介（頭像、個人介紹）

3、建立一個知乎專欄

【執行方案】

1、制定每日計劃，確定內容撰寫方向、發佈格式、時間規劃

2、知乎平台搜索【保險】相關所有關鍵詞，每天回答相關問題

3、知乎專欄撰寫保險相關知識的文章

4、通過持續地內容輸出，體現自己的專業度，吸引粉絲關注，然後將人導到私域流量，再轉化別的保險產品。

【典型案例】

知乎有一位用戶叫做李元霸。是知乎保險領域的專業回答者。

看他的賬號情況：

我們拆解一下他的運營邏輯：

1、他專註於耕耘知乎引流渠道

2、高頻的發自己的想法

3、撰寫專業知識，寧缺毋濫，回答問題

4、通過專業的回答與自己的內容串聯，實現關聯引流

方案二：通過抖音引流

【思路】：通過短視頻及直播形式持續系統輸出保險相關內容，建立用戶信任，打造個人IP，來進行引流，同樣導流至個人微信號，私域經營，直接轉化。

【準備工作】

1、註冊一個抖音賬號

2、設置個人簡介（頭像、個人介紹）

【執行方案】

1、列舉自己可以輸出的保險內容方向，制定計劃。

2、定期拍攝上傳短視頻

3、定期開分享直播

4、內容方向：保險知識、保險購買常識和小技巧、危機營銷內容（重疾、意外案例、熱點案例。例如：xx一病返貧、xx患病無錢救治）、醫療/社保等信息普及（醫保賠付限額、社保報銷流程、社保不足之處、商業保險的補充作用）、保險優惠信息等等

5、着重打造自己的專業人設，給到觀眾有價值的信息

6、將粉絲導流至私域轉化。

方案三：通過視頻號引流

【思路】：通過在視頻號短視頻及直播形式持續系統輸出保險及購買保險相關的信息內容，進行引流，同樣導流至個人微信號，私域經營，直接轉化。

【準備工作】

1、微信端申請開通視頻號

2、設置個人簡介（頭像、個人介紹）

【執行方案】

1、拍攝知識分享型短視頻上傳

2、定期開直播講保險知識、購買常識

3、開直播和傳視頻時一定要定位你所在的區域，獲取周邊的流量

4、引導關注你並加你的個人微信號

5、直接轉化

方案四：通過喜馬拉雅平台引流

【思路】：通過在音頻內容形式系統輸出保險相關的知識、技巧，建立用戶信任，打造個人IP，來進行引流，同樣導流至個人微信號，私域經營，直接轉化。

【準備工作】

1、註冊一個喜馬拉雅賬號

2、設置個人簡介（頭像、個人介紹）

3、建立聲音合集

【執行方案】

1、可以將寫好的文章錄成音頻或者把之前的視頻轉化成音頻

2、上傳到喜馬拉雅平台

3、通過在介紹欄留聯繫方式或者音頻中插入聯繫方式導流至私域轉化

基本的邏輯就是這樣，保險從業人員可以多平檯布局賬號。根據不同平台的特性、內容形式做內容的產出，通過提供價值信息，引流至私域，之後做轉化。