新手小白寫廣告文案的注意「廣告提案的格式和樣本」

關於提案的技巧可以從以下幾個方面來了解：

一、提案風格

第一種提案風格是論文式，講究嚴密的邏輯性，提案者把提案內容完整地寫在提案書上，並把聽眾的目光吸引到提案板上，一字不漏地宣講出來，這種方式會走向兩個極端，一個是可以讓聽眾全神貫注地傾聽，這要看提案寫得是否精闢，同時在遣詞造句上要有感染力，最好能像一篇長篇敘事詩，提案者的語調和抑揚頓挫也非常重要。另一個極端是容易使聽眾入睡，因為廣告提案也需要大量的數據和調查來支持策略，所以許多資料的羅列，易使聽眾感到疲倦。

第二種提案風格是演講式，提案者只把要說的要點寫在投影儀上，其他靠發揮，當然這是有準備的發揮，這種方式有一定的表演性質，這種方式被大多數公司採用。

提案是一門藝術，非常講究策略。提案本身也是廣告公司間非面對面的辯論，參加比稿提案的廣告公司都要向客戶陳述自己的觀點，通過創意展示自己的觀點，這其中的好與壞，客戶有自己的評判標準，雖然提案的過程和方式千奇百怪，但作為廣告公司業務的最重要的環節，沒人敢掉以輕心。

提案技巧是可以訓練出來的，但對一些提案的基本原則要把握，同時更要多講究客戶對提案的一些看法。本土人是怎麼說的，這對本土廣告公司會有很大的啟發。如美國人龍基尼·翰墨夫寫的《廣告代理公司經營實務》中的提案技巧部分：

關於廣告公司所作提案的效果的調查顯示，在向客戶提案時，影響效果的最重要的因素是潛在客戶與廣告公司人員之間的捉摸不定的相互作用。

二、提案要點

以下是關於提案時的一些要點，這些能激發思維的建議，將幫助你最大限度地發揮創造性以及在市場營銷和客戶提案方面的努力。

1．你出售的是熱情、能力和精神，你深信你公司的方案絕對是客戶所可能希望的方案中最好的。

2．任何事項都應從客戶角度進行說明。展示如何解決客戶的問題而不是你在提出絕妙主意方面有多偉大。向你自己發問，「如果我是他們，我會想要這個廣告公司的員工為我工作嗎？」

3． 一直，一直，一直不停地請求定單。

4． 展示每一要素是如何契合整個營銷計劃的而不是作為孤立的項目。

5． 只有在運用的得心應手時，方可使用下列工具：

幽默，但要與產品、服務或主題相關；

關於客戶所在產業或行業的另人吃驚的統計數據或事實。

6． 讓一個人負責，以保證會面確實安排在日程表上。

7． 手裡一直要有一張議程表。談話跑題時，你可以通過它使客戶重新回到正題。

8． 在重複任務的內容時一定要非常具體，徵得同意，問那些會讓他們點頭同意的問題。讓他們習慣於對你做出肯定的回答。

9．另一種開場白方式：詢問一個與方案相關的問題，讓他們發言討論它。這種談話將為你以後的發言提供嚮導。同時，他也為你提供了估測每個人的風格、態度及所關心的問題的機會。

10．擺出你已經為客戶開始工作的架勢：「貴公司的媒體日程安排包括……「

11．一直把注意力集中在目光接觸上，但不要僅限於主要決策者。

任何提案的前90秒都是至關重要的。客戶的眼睛不斷注視着你，印象也就形成了。他們大腦的反應時間不會很慢。提案是一種技巧，在那裡，準備工作和態度幾乎即刻就會反映得一清二楚。

12．對潛在客戶的分銷商、經銷商和顧客進行調查。客戶總是想知道人們對他們的產品或服務的看法。

13．營銷經理希望在提案中聽到與銷售、領先狀況、競爭和市場份額等有關的術語。當你跟富有創造性的人談話時，則應討論各種想法。

14．在提案中不要討論收費的細節。

15．展示後面的步驟，表明最後期限。這表明了你公司的紀律、信心、有條不紊和專業水平。

16．運用圖表顯示是集中興趣的一種好方法。

17．在談論公司規模時，不要強調公司的職員數。談論公司的能力，即媒體專家或應急專家等核心專家。

18．始終做好提出具體問題的準備——以便保持向前的動力。

19．始終讓聽眾參與進來。

20．如果你沒有獲得這筆生意：

一定要進行自我檢查。你為什麼失敗？

詢問關於客戶的問題。

追蹤客戶。6個月後可能是一個再次予以考慮的焦點。