說起旅行博主，如今使用短視頻的用戶群體可能更加熟悉具有濃烈的愛和美好色彩的房琪，但是，要是細說起旅行IP這件事，那就一定還要講到今天的主人公——張昕宇、梁紅夫婦。

這是一對十年間走遍全球二百多個國家和地區的傳奇夫婦，也是一雙上天入海穿行戰區的忠貞情侶。他們的賬號內容，或許是我們最接近世界各處的一個窗口。

本文，我們從視頻選題、運營策略、商業變現、品牌確立、賬號意義這些方面入手，為大家剖析在短視頻業態內有關於侶行的思考。

01 視頻選題

根據侶行官方的最新動態顯示，其最新的節目在2020年末、2021年初前後就已更新完畢，所以目前在短視頻平台產出的內容大多數都是以前的內容片段或素材。

1. 勾起用戶的興趣

與國內大多數短視頻博主的旅行特質不同，侶行的內容特點主要在於對一些驚險刺激項目的探索，以及我們尋常人很難觸達的、甚至是人跡罕至的山川角落的展示。

例如在2021年4月28日前後的系列視頻中，分享的就是在滿是濃硫酸的湖泊中進行划船的挑戰。

在當代社會，大家都習慣了車水馬龍的交通背景下，划船遊玩本身對大多數人來說就不是很頻繁接觸的事；所以侶行整個所做的事情，都充滿了太多的風險與挑戰。

以及在2021年4月24日前後的系列視頻中，講述了海地的人民，製作的一種用泥土做的土餅，在當地竟是很家常的充饑食物。

與之對比的，國內在去年才下達對大胃王風格視頻的一紙禁令。一邊是食物短缺，一邊是過度浪費，無論是在感官上，還是三觀上，都是讓觀眾看過後極為震撼的視頻。

2. 侶行在賬號內容上三大標準

1）以講清楚為目標

所有的視頻內容沒有過多的壓縮視頻情節和篇幅，以講清楚要表達的事件為出發點。當前有太多的劇情號或是影視號，批量產出、粗製濫造，經常連賬號的內容情節都講述不清。

侶行賬號至少在這一方面，沒有為觀眾造成內容找尋困難，以及不知所云等困擾。

2）以新奇為出發點

侶行過往的內容有很多，但是在短視頻賬號上，他們選擇了最新奇的景觀或者事件進行發佈。

不斷突破大眾的認知，就是最好的漲粉方式。

例如極地之旅、硫酸湖泊、泥土製作的餅，若非是侶行，可能有些內容我們在電視上也很難看到。

3）以壯麗景觀為常規放送內容

除了以上的兩點，要做好一個賬號，那就離不開作品質量了。

那麼，旅行賬號的作品質量取決於什麼呢？

那定是新奇的景觀事物，以及壯麗的景色了。

除第二點中所提到的新奇事物，在其他內容的發佈上也並沒有選擇常規路線，而這，正是觀眾在為數不多又逐漸趨向同質化的短視頻中，最想收看到的一種效果。

02 運營策略

由於賬號的短視頻內容，都是從過往的影視資料中截取的，所以該賬號的一切運營手段，就都落腳於「事後控制」上。

也就是說，除了內容不能重新拍攝外，剪輯、短視頻封面、文案、內容IP等，都是可以後期重新控制調整的手段。

1. 剪輯

在剪輯上，侶行短視頻賬號的特點就是去掉鋪墊。

例如在2021年5月10日發佈的主題為「北極也有米其林餐廳」視頻中，視頻開頭第一句話，就是由張昕宇以「今天來的這地兒應該是北極圈裡最大的一個餐廳」為講述，毫無鋪墊、贅述，直接進入正題。

所以由此我們也可以總結出，這種以事件為導向的短視頻，是適合採用這樣的剪輯手法的。

而與之不同的房琪kiki，以目的地為導向的旅行博主則是喜歡先呈現一段色彩飽和度超高的景色，加上一段走心的文案開始視頻的講述。

這樣來看，兩者還是存在較大的差別的。

具體做法為：尋找具有濃烈衝突或者爆點的片段，然後把看點前置。可以用短視頻的前三秒左右預先放出視頻內容的精彩部分，然後再繼續播放視頻的開頭。

2. 短視頻封面與文案

侶行的短視頻封面具有模塊性質，也就是聯結性。

如圖，每一個大的圖片所關聯的幾個視頻作品，都是一個情節之下的，這樣可以幫助觀眾作出更好的區分。

相同的案例，大家可以聯想到諸多影視剪輯號，除了幫助觀眾作出情節上的區分，這樣的封面設置也可以營造更高的美觀性。

在文案方面，侶行採用的手法就是精準把握關鍵詞。

例如上圖中，每一個標題文案中，我們都可以極其精準的識別出視頻的關鍵詞，也就是主題。

如「雪地摩托」、「寂靜嶺」、「不挨餓」、「火山爆發」等。

這樣做的好處就是為觀眾帶來更直觀的第一印象，因為在一定程度來說，這也算是一個影視剪輯類型的賬號，只不過添加了一些細緻、精細化的運營手段。

同時，該點也是跟上一點中有所聯繫的爆點前置的手法。

3. 內容分類

一個好的賬號，永遠都是離不開內容IP的。

侶行的賬號首頁中，共有七個內容IP。分別為地球之極·侶行V、速度與侶行、侶行小知識、藏地易行、地球之極·侶行IV、地球之極·侶行II、地球之極·侶行I。

但是為什麼侶行在已經把內容通過封面描繪的很清晰後，還要進行內容IP的搭建呢？

原因就是在更大的層面上，做出板塊的區分。

這一手段，其實就包含了針對老粉，或是已經關注了一段時間的粉絲而設置的。

一些新粉絲被單一內容吸引，可能就會做出如下動作：觀看單一內容-進入賬號主頁-感興趣並進行更深的了解-主動收看其他板塊內容。

所以針對這部分人，對所有內容的分類或是來源做出一個更高層次的區分，顯得尤為重要。

按照此種方法，手工類賬號就可以搭建首飾、擺件等內容分類。影視類就可以搭建電視劇（古裝、現代、懸疑等）、電影（喜劇、科幻、驚悚等）分類。主要還是依靠賬號所在的領域進行更細緻化的設置。

03 商業變現與品牌確立

1. 拉贊助

對侶行這對夫婦了解的人，可能會知道，他們本就是不缺少資金的。

無論是早期二人的事業帶來的資金沉澱，還是錄製節目時各品牌方給予的贊助支持，好像都會讓大家覺得，在這種財富的累積水平上，還需要變現嗎？

答案為是。

但其實，節目錄製各品牌方給到的贊助對於他們本身的財富體量來說，僅僅是滄海一粟。所以我們重點不在於論述這一塊的商業變現，而是重點講解一下侶行對自身IP變現的打造。

2. 開店鋪

據查詢，侶行在淘寶平台以及微信小店兩個平台上，都有進行自身IP商品的售賣。

以淘寶平台舉例，所售賣的商品包括但不限於食品、書籍、服裝、戶外用品等。

書籍，則是對於其內在思考屬性IP進行的延伸，頗有知識付費的意味。

而至於戶外用品等，則屬於依靠有着同樣愛好的粉絲群體進行下單來收穫更多的收益。

3. 開店鋪做IP的好處

雖然從銷量上來看，部分商品的銷量數據並不算高，但為什麼還要進行這樣的IP化商業變現呢？

大多數博主對於這一點的答案，其實都是相通的：

1）保護自身IP

用自身IP去主動變現，其實在一定程度上，也是保護自己的一種手段。

如若不經營自身的IP，就很有可能造成被其他營利組織或個人進行仿製，從而導致自身IP的口碑損失或者商業價值的降低。

在我們之前分享過的抖音賬號趙小黎中，其實趙小黎把自身進行IP化，就包含這一點的考慮。

2）情懷加速變現

打開購物網站，當我們輸入xx明星周邊時，幾乎可以發現明星周邊產品都特別暢銷。

那麼這裡也是同理，侶行的節目做了這麼多年，擁有粉絲無數，無論真正能轉化消費下單的粉絲有多少，但總歸，張昕宇梁紅夫婦是不虧的。

這種不虧，體現在所有經營的產品都不涉及過多的創新，只要供應鏈談好、廠家有保證，利用貼牌的手段推出自己的商品其實並不是一件難事。

以上兩點，是侶行搭建自身IP的商業變現體系的兩大主要原因，同時，也是自身品牌確立的手段體現。

在本小節一開始我們就說過，包括侶行的粉絲應該也都有了解，張昕宇梁紅對於旅行探險的預算往往都是以億元為單位的，按照淘寶店鋪當前的數據銷量，這絕對不會是他們的主要賺錢來源。

侶行這個IP存在了這麼多年，在他們心中，這早就不是單純的旅行本身了，從他們的人，到所有衍生出的圖文或者視頻內容，都將成為中國乃至世界上，獨一無二的品牌。

04 賬號意義全平台全渠道的再次固粉與破圈

搭建一個短視頻賬號，無論內容的難易或是深淺如何，在本質上其實都是要付出不少成本的。

所以這背後一定有着侶行更深層次的戰略思考。

1. 吸引新粉絲

雖然侶行短視頻的內容都是以前的片段，但如果追溯節目最早時間的話，都已是在2013年。

彼時如抖音這樣的短視頻平台還沒有問世、爆火，或許他們也不會想到，如今會有一個視頻平台，剛剛爆火沒多久，使用者又都是年輕人居多，可以通過再次發佈重新獲得更多人的關注與喜愛。

在對比之下，侶行把內容重新剪輯再發佈在短視頻平台上，這樣收穫的粉絲，很大程度上 是一些新粉，這個手段將有效的幫助侶行拓寬粉絲數量，進而收穫年齡跨度更廣的粉絲群體。

2. 維護老粉

在不同平台爆炸式信息量的衝擊下，以及在信息傳播快餐式的氛圍下，很難有一個或者一類的作品能長久被人喜歡或是銘記。

這也就意味着，如果不將內容重製再次發表，那麼侶行背後的粉絲將會形成一個逐漸流失的趨勢。

不僅是侶行，我們也觀察到很多短視頻博主，都有着同一個視頻多次發表的情況。

雖然一方面是考慮到投放策略與傳播效果的不同，有些視頻沒有達到應有的熱度。

但是還有一個原因，就是在暫時沒有更好的劇本或者作品的情況下，通過再次更新以達到對老粉絲的維護。

3. 增加內容全渠道的流通

作為節目，侶行本就存在於各大視頻網站可以直接觀看；

作為書籍，相關產品也可以在購物平台購買。

但是唯有內容流通，是無法客觀的，需要主觀的人為運營搭建。

所以這裡就要提到侶行自己的網站了。

當我們在搜索引擎中搜索「侶行」時，會看到第一個展示的就是侶行自身的官方網站。

該網站集合了侶行的視頻內容、重點事迹介紹、涉及商務合作的聯繫方式，以及侶行商店。

這就是經典IP的必然走向，同時也是他們必須要做的事情。不僅侶行，其實包括文學類作品《鬼吹燈》也進行了自建站。

大家大致所思考的原因都是一樣的。

像侶行這樣，在不同的渠道上都有明顯的內容流通及出處，可以做到持續維持口碑與作品質量，並且可以不間斷的獲得曝光。

05 結語

我們通過對侶行短視頻賬號的拆解，我們可以發現，作為大的IP來說，短視頻只是他們的一個運營IP的策略之一，當一個IP發展到較高的程度時，更看重的往往就是如何讓內容流通的更久、傳播的鏈路更遠。

並且，網紅IP化也是當前行業內不爭的事實，絕大多數IP的最終走向，或許都是採用這個模板。

但回看根本，為何侶行的賬號內容都是舊的素材卻依舊能獲得良好的漲粉趨勢——我們老生常談的內容質量，永遠是重點中的重點。