虧損下的逸仙電商：下一步往哪走

隨着國民可支配收入水平的提高，「顏值經濟」開始迅速崛起，加之互聯網的蓬勃發展，眾多電商平台的興起，我國化妝品市場進入了發展的「黃金時代」。據艾媒諮詢數據顯示，隨着疫情好轉，我國化妝品市場規模有望增至4553億元。

行業潛力巨大，加上Z世代對國貨產品的天然好感，讓眾多國貨美妝品牌迅速崛起。作為國貨美妝品牌中的明星企業，逸仙電商於近日交出了2021年的第一份成績單。

營收毛利雙豐收

近日，互聯網彩妝第一股逸仙電商發佈了2021年第一季度財報。據財報數據顯示，2021年第一季度，逸仙電商的營收為14.4億元，同比增長了42.7%，毛利潤為9.916億元人民幣，同比增長了58.8%。

營收毛利的大幅度增長，與其旗下主品牌完美日記的出色表現不無關係。有數據顯示，完美日記新產品名片唇釉開售即售出67萬件，榮登天貓唇釉品類Top 1，小細跟口紅蟬聯天貓口紅品類Top 1，動物眼影穩居天貓眼影品類Top 1。

另外，小奧汀，Pink Bear等戰略新品牌的爆款頻出，也推動了逸仙電商的營收增長。小奧汀邀請黃子韜擔任品牌潮玩合伙人，並推出聯名眼線液筆，取得了天貓彩妝眼線、睫毛膏品類Top 1的好成績。Pink Bear開店首月累計網站成交金額超過1000萬元，而其熱門單品唇釉更是登上天貓水光唇釉品類Top 1。

同時，DTC用戶數量的增加也帶動了其營收的高速增長。據財報數據顯示，逸仙電商的DTC用戶數量為960萬，同比增長了11.6%；DTC用戶的季度客單價約為122.9元/人，同比增長了24.5%。

難掩虧損窘境

雖然逸仙電商的營收毛利實現雙增，但其虧損卻進一步擴大。財報數據顯示，2021年一季度，逸仙電商在非美國通用會計準則下凈虧損為2.34億元，相較於2020年一季度虧損擴大了1.02億元，而虧損擴大的主要原因是營銷費用高企。

首先，維護建設新品牌需要投入大量資金。逸仙電商旗下的Pink Bear、Galénic以及Eve Lom正處於品牌投入期，新品牌的初期建設需要大量資金的投入來打響知名度，搶佔更多消費者心智。另外，進行產品研發也需要資金投入。

其次，探索更多有效獲取新流量的渠道，也需要加大投入力度。目前逸仙電商主要通過DTC模式來獲取流量，但由於網絡的開放性和透明性，其DTC模式有被複制的可能性，這使得逸仙電商的護城河並不穩固，逸仙電商必須探索更多的有效獲取新流量的渠道。

另外，行業整體增速放緩也對逸仙電商的虧損有一定影響。據天貓大盤數據顯示，2021年一季度天貓平台美妝及護膚單品同比2020年一季度增長了20.9%，行業總體增速放緩。作為行業中的重要參與者，逸仙電商自然難以置身事外。

按下多品牌擴張加速鍵

為了提高核心競爭力，逸仙電商通過孵化自有品牌和收購其他品牌的方式，加快推進多品牌戰略以擴充產品線。成立至今，逸仙電商旗下已經擁有了完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic和Eve Lom等多個品牌，涵蓋彩妝、護膚等多個領域，其品牌矩陣的不斷完善，對逸仙電商打造一個具有國際影響力的互聯網美妝集團有重要推動作用。

一方面，逸仙電商通過多品牌，繼續深耕國內平價美妝市場。逸仙電商旗下的主品牌完美日記最早以「平價替代」出名，後續又接連推出完子心選、Pink Bear等平價彩妝新品牌，來覆蓋更多市場。

比如，相比專註於彩妝領域的完美日記，完子心選涵蓋了護膚、彩妝、個護等多個領域，實現了逸仙電商從彩妝領域到護膚領域的跨界。而於今年3月份新推出的Pink Bear品牌，目標受眾則多為年輕女性，主打可愛少女風，其價格也更加親民。

有數據顯示，在三線及以下城市，平價彩妝貢獻了六成以上的銷售額，消費者滲透率超過了九成。逸仙電商瞄準不同受眾群體接連推出平價彩妝品牌，對其佔據平價美妝市場，擴大用戶群體具有重要意義。

另一方面，逸仙電商還通過收購國際高端護膚品牌布局高端市場。2020年11月，逸仙電商收購了高端美容護膚品牌Galénic；2021年3月，逸仙電商收購國際知名高端護膚品牌Eve Lom，這兩次收購展示了逸仙電商進軍高端市場的決心。布局高端品牌，有助於逸仙電商豐富品牌矩陣，延伸產品業務線，提升品牌價值，擴大受眾消費群，從而實現對平價產品和高端產品的全覆蓋。

逸仙電商通過加速多品牌擴張，不斷充實產品矩陣，力圖實現消費者群體全覆蓋，以實現消費者規模的持續增長。

破局之路如何走

據前瞻產業研究院相關數據顯示，到2022年中國的美妝行業市場規模將達到5000億元，廣闊的市場前景自然吸引了眾多玩家紛至沓來。比如服裝品牌Zara上線美妝產品，農夫山泉母公司養生堂也推出了樺樹汁保濕面膜等產品，各大品牌紛紛「掘金」化妝品領域。

隨着行業競爭的加劇，逸仙電商不僅要面對國外如歐萊雅、雅詩蘭黛等頭部化妝品品牌的競爭，還要面對花西子、橘朵等新興品牌的衝擊。那麼，內憂外患的逸仙電商又該如何破局呢？

首先，是要重視產品質量。俗話說「打鐵還需自身硬」，美妝品牌最重要的就是產品本身的質量。早期的完美日記被譽為「國貨之光」，但由於其採用代工廠加工模式，不同代工廠的品控標準不同，導致產品質量參差不齊，引得網友們紛紛吐槽「用心做營銷，用腳做產品」。質量的不穩定，使得完美日記一度陷入產品質量風波。

為了更好的把控產品質量，逸仙電商開始加大投入力度，打造屬於自己的產品質量體系，覆蓋產品原料、生產、運輸全生產周期。另外，逸仙電商還在廣州設立了專門的品控實驗室，為了讓消費者收穫優質的產品，其更是設計出了超出行業平均水平的產品標準。

其次，搭建覆蓋線上線下的全渠道體系。隨着線上流量紅利的消失，逸仙電商不再局限於線上銷售，而是積極開拓線下市場。有數據顯示，截至2020年底，逸仙電商已經在國內開設了241家線下體驗店，遍及全國110多個城市，基本覆蓋了國內一至五線城市，全年進店總人次超過2400萬。

最後，提高研發能力打造核心競爭力。面對產品研發不足的問題，逸仙電商也在加大產品研發的投入。據財報數據顯示，逸仙電商一季度研發投入為2774萬元，同比增長127.54%。為了提高產品研發能力，逸仙電商建立了開放式的研發體系—逸仙Open Lab，以逸仙研發中心為主導核心，將原料端、研發端、生產端等全球頂尖合作夥伴納入其中，完成研發生產的上下游整合。

此外，逸仙電商還與國內外知名機構和數十名專家展開研發合作。截至2021年3月底，逸仙電商在全球範圍內擁有75項專利，其中包括36項發明專利（部分正在轉讓過程中）。

從行業整體來看，逸仙電商面臨的競爭仍然激烈，但隨着其多品牌戰略的推進，產品線的不斷擴充，加之對產品研發投入的加大，其在未來仍有扭轉虧損局面的可能性。