要說今年最火的賺錢方法，不是圖片、不是文字、不是語言、更不是視頻和短視頻，而是直播！

自薇婭、李佳琦直播帶貨火遍商圈時，直播帶貨滿地開花，在互聯網創造一波又一波驚人的銷售額。特別是在今年小程序直播出來之後，更多的商家開始使用小程序直播。但畢竟很多人都是第一次做直播，對於直播的操作方式並不清楚。

今天絲姐就來跟各位新手講一講做直播的幾大要點：

為什麼做直播？

首先，第一步要明確我們每次直播的目的，一般來說直播帶貨的目的有幾種呢？第一種是增加粉絲，第二個是直播帶貨。目的不同，我們的過程和方法都是不一樣的。但是也不是說必須嚴格按照這個方法走，不同的目的其實也是可以存在交集的。

並且要在直播中要反覆明確自己直播的目的。普通的商家呢，他太過於依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結合各個渠道。綜合增加自己的曝光和流量。就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道，引入更多的流量。而中小賣家上活動僅僅是為了節約推廣費。

平均20至30分鐘用來講解表演演示，然後用五至十分鐘來重複自己直播的目的。希望達到的目標，或者是消費者互動能夠得到的好處。節奏的把控很重要。這也是專業主播和業餘主播本質的區別。

如何做好前期宣傳？

根據直播的目的進行海報軟文的設計，並且多渠道的去宣傳。我們不是說等直播開了坐等流量進來，而是需要我們主動出擊。廣而告之，我們要做直播了，對這個主題感興趣的親們都可以來參加。還沒準還能抽到小禮物。這也是為什麼專業直播機構流量往往多於商家流量的原因。

那麼對於商家來說，在直播前三天就可以預熱建群了，可以在群里通過發送紅包或其他福利的方式熱群，吸引大家去準時觀看直播。也可以通過朋友圈或者公眾號等各種渠道去做宣傳，儘可能讓更多的人知道您的直播預告。

開播前的準備

賣貨最重要的三要素是「人貨場」，直播的工作內容分為三大部分：策劃、運營、主播

1、需要準備至少2台手機

• 1台用來做直播
• 1台手機用來和粉絲文字互動

2、人員配置：

一個直播間標配：主播+副播，兩個人及兩個人以上配合，效果更好，開播中放緩音樂緩解直播間氛圍；

3、直播工具：

直播燈+直播架；

4、開播的時長：

開播的時間要明確，要守時；

5、禮品贈送方式和時間：

作為觀看粉絲，是很在意禮物形式的。你要吸引人，一定要讓人先留在你的直播間，否則光看你聊天，對你的產品又沒有需求的客戶流失率非常高。

直播結束後再次宣傳、復盤

關掉直播間並不代表這場直播就此結束，其實不管是直播還是其他任何工作，一定是會有一個復盤的過程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個環節表現的很到位或者很失常。並且直播後的二次宣傳對於直播來說也是相當重要的。

二次宣傳的內容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹。當然，目的就是喚起沒有來直播間的粉絲，下次直播一定要來。

如果說2019年是”電商直播元年」，那2020年絕對是電商直播的”爆發年”，每一次疫情的爆發，都在催生不同發展階段下的產業變革，2003年的非典過後，淘寶、京東等電商行業，進入快速上行通道，這次疫情實體經濟遭受重創，直播電商必將迎來一輪新的爆發。