多多買菜進貨渠道「多多買菜貨源一般哪裡來」

我們常常會看到在拼多多上有1元、2元包郵的產品，比如說這樣的，如圖所示：

那我們不禁要感嘆下，這麼便宜的價格，怎麼還包郵，這一單到底要虧還是還有盈利？對於這個問題，我以一個拼多多商家的角度來解析這個問題，先把問題進行拆分，分為兩個問題進行闡述：

一、 為什麼拼多多上的商品價格那麼便宜？

1、 拼多多就是一個做性價比的平台

拼多多宣傳歌曲就是”拼多多，拼多多，拼的多省的多”；所以從它平台定位來說，就是一個薄利多銷的平台，大家一起拼單，拼的越多，省的越多；既然要做一個性價比的平台，顧名思義對於商家的要求，自然也是要做性價比，在所有電商平台下，做性價比較高的平台，這樣才能吸引買家去購物。加上現在疫情期間，大家口袋的錢都很緊缺。同樣一件商品，如果能在拼多多這個平台購買比其他平台要優惠幾塊錢，那麼這時候肯定用戶就被吸引過來，所以大家一開始都可以看到很多東西可以分享就能享受免單，或者砍幾刀享受免單，這時候買家是不是就能以更低的價格買到自己的產品了。所以說為什麼我們看到的商品價格那麼低，是因為拼多多在高速發展期，需要有一些噱頭、營銷手段，吸引到買家（流量）到它平台產生購物，加上它平台定位就是做性價比，所以我們才能買到這麼便宜的東西。如圖所示：

2、 平台、商家包含有優惠券、或者是紅包補貼

羊毛出在羊身上，作為平台來說，既要滿足買家想要更低的價格買入商品，但是也不能讓商家虧損太多，如果商家不盈利，勢必不會入駐到平台，也不會做長久的買賣，所以平台就會出台一些優惠政策，比如說平台優惠券、百億補貼等，這些錢就是拼多多平台用來平衡兩者之間關係的，這樣商家也樂意，同時買家也更歡喜，那麼對於拼多多這個平台來說，申請到這些補貼，等於變相的留住商家跟買家，何樂而不為了？所以買家可以以更低的價格買到東西，是因為平台的發展需要，關係圖如下：

3、 大部分賣家的貨源都是自己的一手貨源，或者是有價格優勢的貨源

基於平台的定位，作為商家，我們都會考慮到利潤，利潤從哪裡來，所以這個平台下，我們必須要找到有絕對價格優勢的貨源，這個也會直接影響轉化率；所以很多的一手生產廠家直接開店入駐，中間沒有批發商這個環節，直接消費者對廠家，所以買家才會以更低的價格買到這麼便宜的東西，關係圖如下：

4、 每個產品都會有一個低價的SKU價格，作為引流

對於我們每個商家而言，前期為了把流量吸引進來，每個產品都會加一個低價的SKU進去作為引流，所以如果買家購買到便宜的東西，就有很大的程度上買的就是這個低價引流的SKU，如圖所示：

5、 推廣費相對比其他平台要便宜很多

如果東西本身利潤就很薄，如果廣告費還貴的話，肯定商家的價格要上漲，所以買家之所以可以買到便宜東西，基於上面的那些因素以外，還有就是商家的成本，既要控制儘可能少的成本的話，這樣商家也會有讓利的空間，買家也能買到實惠，商家也能做的長久。針對淘寶以及拼多多廣告費進行數據對比，如圖所示：

淘寶平均點擊花費：

拼多多平均點擊花費：

二、 他們是從哪裡找到便宜的貨源？

現在分享一下在線上線下怎麼找到貨源，如果在線上的話，我們可以參考的網站就有很多了，比如說大家都熟知的1688、以及拼多多現在獨有的拼多多批發市場以及其他的一些平台，針對一些常用的貨源網站，給大家進行對比區分一下。

1.1、拼多多批髮網

這個是拼多多官方自創的平台，大家都知道，本身拼多多的價格相對於其他的網站，價格都比較有優勢，加上在這個價格的基礎上還可以打折，就更加有優勢，很多朋友都抱怨其他網站的價格比拼多多還便宜，但是如果在這個網站上拿貨，價格肯定是比拼多多要便宜很多，如果要做一件代發的朋友，可以考慮從這裡拿貨，相對在拼多多上，價格上會比較佔優勢，貨源品類會比較欠缺一點，如圖所示：