5月28日消息，近日京東正式入駐抖音平台，並且在抖音上開了官方店鋪，抖音用戶不用跳轉即可享受到在線購物的體驗。抖音、快手等短視頻平台如今都是龐大的流量池。對於京東、淘寶、拼多多這樣的電商平台來說，似乎只要入駐平台即可引流，進而刺激產品的銷量。但我們不能忽視一個問題，那就是流量的轉化率問題，曾經京東也入駐了微信平台。
1、流量池和電商平台的關係
不管是社交平台，還是短視頻平台，都只是電商平台的流量池而已，從本質上來看，短視頻平台和社交平台與淘寶客一樣。京東以家電、數碼產品起家，並且京東的物流服務品質最好，這是京東核心競爭力。淘寶則是以服裝類產品起家，所以很多用戶買衣服都選擇淘寶、天貓。而最近兩年才崛起的拼多多，則是瞄準了下沉市場，彌補了電商行業的市場空白。引流固然很重要，但轉化率更重要，短視頻平台的流量價值有多高，需要數據去驗證。
2、消費者關注的是產品本身
拼多多、京東、淘寶三大電商平台，已經擁有龐大的活躍用戶，國內電商市場日漸飽和，拓展新用戶的成本越來越高。但普通消費者通過電商平台購物，最關注的還是產品本身的質量，也就是產品的性價比。其次就是物流服務品質，以及消費者維權問題。未來電商平台的核心競爭力應該是這兩點，就目前來說消費者網購維權仍然很麻煩。拼多多山寨產品太多、淘寶和京東平台上還是存在一些假貨，這是電商平台應該認真思考的問題。
3、引流效果與用戶習慣相關
隨着短視頻和自媒體的崛起，抖音、知乎、小紅書等平台都在向電商行業靠攏。要麼成為電商平台的引流入口，要麼自己嘗試進軍二類電商領域。只是我們不能忽視一個問題，那就是引流效果和用戶的習慣息息相關，簡單來說就是抖音、知乎等平台的產品定位。微信是即時通訊工具，也是移動支付工具，而支付寶僅僅是移動支付工具，我們不會使用支付寶聊天，也不會在使用微信聊天時網購。
抖音、快手的本質是內容平台，用戶刷抖音和快手時，購物的慾望非常低。當然除非京東和抖音兩大平台推出優惠活動，例如：在抖音平台上下單有優惠，但這種優惠策略顯然是多此一舉的。
不過抖音和快手上都有很多自媒體作者，比如：化妝領域的作者、數碼產品的作者，通過這些自媒體大號確實可以為電商平台增加銷量。只要可以拿到商家的最低價，直播帶貨的轉化率還是很高的。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/294370.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
