一覽視頻流量計算公式「直播視頻流量怎麼算」

首先，作為一個運營，我們一定要記住三個核心流量的原理

第一，先有轉化，才有流量，從來不是流量的問題，都是轉化的問題

第二，抖音只負責展現，不負責點擊，不負責轉化，我們的運營重心是點擊跟轉化

第三，OCPM 流量池排名公式 = 預期點擊率 * 預期轉化率 * 出價

我們一個點一個點分開來拆解，你們就會了解如何快速新號破冷啟動

什麼是流量？抖音的流量路徑拆解

一個寶媽無聊打開抖音 -》出現第一個推薦視頻 （大流量池）-》往下刷 -》

抖音通知xxx直播中 -》刷到一個直播間 -》 點擊頭像進去（或者直接點擊進去） -》停留幾分鐘 -》往下繼續刷 （同標籤直播間）

這裏面有涉及到3個流量池，第一個是大流量池（免費流量池）

也就是用戶刷短視頻的流量池

第二個是直播流量池（直播信息流），第三個是付費流量池（FEED/千川）

不論是哪個流量池，抖音都只負責把你的「內容」展現出來

而你的責任，是讓用戶點擊你的頭像進入直播間，或者是直接穿透進入直播間

只有用戶點擊了，你的直播間裏面才會看到「有一個人進來了」

這個人對你來說，是一個流量！

那麼問題來了！

我們就可以把問題縮小到，如何被更多的人「刷到你」！

記住，抖音的算法，只負責幫你展現在盡量精準的人群面前（被刷到）

所以我們第一個要解決的問題，就是流量池排名的問題（精準度我們後面說）

當你一點開播，你的直播間賬號，就進入了流量展現池搶排名

每個流量池裏面的直播間，排名的規則是按照 （預期點擊率 * 預期轉化率 * 出價）

所以你提高排名的方式，只有三種:

提高點擊率（免費）

提高轉化率（免費）

提高出價（付費）

我們今天只講免費流量，不過付費原理是一樣的

那麼一個直播間剛開播，你的預期點擊率是什麼？你的預期轉化率是什麼？

是你上一場直播的最後5分鐘的點擊率跟轉化率，以及你上一場的「熱度」

所以我們常常聽到的「卡直播廣場「的玩法，其實就是利用抖音的算法

在你直播間最熱的時候下播，」鎖住「了你前場直播間的排名好，那麼利用抖音的排名原理，假設」點擊率「不變的情況

然後再立刻開播（抖音會自動把你剛才下播前的在場用戶，讓他們立刻刷到你）

這個時候排名 + 有效用戶互動，你就排到了流量池的前面，展現量就大了

好，那麼利用抖音的排名原理，假設」點擊率「不變的情況

要提高你的展現排名，我們就需要通過預期轉化率這個指標來下手

這個也就是今天我教你們最重要的直播間從0 開始到破冷啟動的過程

我們先看一個冷啟動（3天）的直播間流量圖

這個是一個第三天破冷啟動的直播間

抖音算法，是統計學，機器學習其實就是統計學

還記得剛才說的排名展現公式：流量池排名 = 前5分鐘的點擊率 * 前5分鐘的轉化率 * 出價

假設出價為 0 （自然流量）

那麼影響你下5分鐘的展現排名，就是你這5分鐘的轉化率

那麼什麼是轉化率呢？

對於抖音算法來說，轉化率是根據轉化目標來評判的

抖音的算法最終極目的，是讓更多的人上癮，留在抖音，不去快手跟拼多多還有淘寶

所以對於抖音算法來說，一個用戶，只要做下面幾件事，都算轉化：

停留在你直播間看你不走（停留時間）

跟主播進行互動（打666，回答你說的話，打我要我要，互動率）

加粉絲團，特別喜歡你，願意掏出1抖幣（轉粉率）

打開你的櫥窗（商品展現率）

下單（下單率）

付款（成單率）

對於一個新開播的直播間

抖音是不知道你的電商服務能力的

所以抖音唯一的評判標準，是你的互動率，跟你直播間「熱度」

你可以把抖音看成一個大菜場，很多人都在賣大白菜

但是只要最多人聚集在的哪個攤位，肯定是最吸引人過去

而抖音算法的基礎原理，就是「誰的直播間吸引人，就把人往那邊送去」

我們仔細看這個第三天的直播間，流量進來的趨勢，跟評論的數量是同步的！

仔細看，上面那張圖是5分鐘的互動趨勢

下面的看黃色的線條，黃線是進來的人數

當互動評論高，同時出去的人低於進來的人（跳失率）

你的下5分鐘流量池排名就會上升

進來的黃線用戶數量就會上升趨勢

同樣的，如果你5分鐘流量塊的反饋數據是負數的

那麼你的排名就下降，流量進來的就開始下降

抖音對於每個新開張的直播間，都會通過一套「數據反饋算法」來設置你的流量級別

假設流量級別分為 A，B，C，N 跟 F

A是最優質的直播間，抖音可以安心的把用戶推送進去

F是最爛的直播間，用戶進去基本上就完蛋了

N是新的直播間，抖音要判斷他是往C，B，A升級，還是設為 F級放棄

那麼在同一個時間段（5分鐘流量塊）裏面，A級直播間獲得最高展現量（排名）

F級直播間獲得最差的排名

那麼N級的直播間呢？

是根據同樣處於N級的直播間的反饋數據來做出判斷

比如說，同時間有50個賣女裝的「新直播間（冷啟動期）」都在直播

抖音會根據前一個5分鐘的流量反饋數據，來進行下一個5分鐘的排名

什麼是流量反饋數據？

也就是假設抖音給A直播間 100個流量，B直播間100個流量

結果A直播間的點擊反饋數據是 -》跳失率 = 90%，停留時間 = 12秒，互動率 = 2%，購物車點擊率 = 0.5%，下單率 = 0.1%

B直播間的點擊反饋數據是 -》跳失率 = 60%，停留時間 = 1.5分鐘，互動率 = 35%，購物車點擊率 = 15%， 下單率 = 6%

那麼下一個5分鐘的排名，A的會快速下降（人就不進來了），B的會快速上升（人開始一直進來）

那麼按照這個道理，如果我直播間的點擊反饋率很高，那麼我應該會一直進來人，永遠不停？

不會！因為有2個因素在阻擋你的流量天花板

第一，抖音還不知道，你賣出去了貨能不能服務好客戶，這個叫做「電商口碑分跟電商服務分」

第二，你在排名熱度上升的過程，一定會遇到「瞬間」熱度比你高的直播間

所以從這2個點來看，我們要在新號直播7天內就破冷啟動期

我們需要滿足抖音算法想要的2件事：

第一，策劃好每5分鐘的直播間熱度，提高點擊反饋數據（靠燒貨 + 主播話術設計）

第二，極速發貨，追好評，告訴抖音，放量過來，我hold的住！

要提高你的排名可能性

你的新號開播盡量避開很多高轉化主播在的時間段

接下來，我們就可以聚焦在2件事上面來破冷啟動期

第一，提高互動率，轉化率，憋單 + 主播

第二，要好評！

記住，絕對不能刷，在這個階段，刷是會快速的破壞你的自然流量

用來刷的錢，省下來燒貨，帶來的是真正的自然流量

我們怎麼提高互動率，轉化率呢？

大家記住！直播間破冷啟動期，燒貨效果好於燒錢！

在你沒有設計好轉化率之前，任何投放，都是作死！

因為投放進來的流量是算你的排名權重的

但是你投放，沒轉化，你的自然流量池排名就沒了

所以不是付費流量壓制免費流量，而是你沒懂排名的原理，把流量放大了，轉化率降低了，互動率降低了，反而自然排名沒了

這個時候，你的出價必須足夠高，才能硬擠入流量展現池

今天不教投放原理，但是大家要記住

付費的目的，是放大你的自然流量

是一個引流的手段之一而已

但是流量的本質，是轉化

先有轉化才有流量，不是先有流量才有轉化

所以要快速破冷啟動，只需要選出3款好貨，燒個7天，基本上賬號權重就非常高了。

並且賬號的口碑分，服務分，好評率，都高於C級別的直播間

那麼你就會被打開B級流量池，升級到更高流量戰場

這個時候，你的賬號就進入了學習期

抖音在學習期已經認可了你發貨能力

他的學習期目標，是幫助你優化轉化率，提高你的UV值

看看能不能搞出另外一個羅永浩

今天的主題是破冷啟動

所以我們專註在冷啟動期怎麼操作

我簡單說下怎麼選燒貨款，記住三個原則

第一，不要糾結於你自己的貨，盡量用市場已經驗證過的貨

第二，燒貨的目的，是拉高自然流量排名跟獲得好評率

第三，用人見人愛的款，加上不可思議的價格，加上不可思議的服務（要好評）

通常我是用蟬媽媽，或者飛瓜，或者任何一款數據工具

然後把你同大類目下的最近7天銷量破1萬以上的款篩選出來，並且把傭金超過20%的款篩選出來

有傭金的通常不是品牌貨，選擇白牌的超級爆款（人見人愛，適用性高）

並且跟你最終要轉化的人群標籤匹配的

記住一點，燒貨不用自己的款

找到的貨，把他買回來，上架到自己的抖音小店（拉你小店服務分權重）

燒貨找的都是白牌（阿里巴巴，拼多多，甚至直接精選聯盟掛上下單）

因為月銷量超過幾萬件，所以很常被看到

抖音算法已經知道這個產品的「平均轉化率跟點擊率」

而你每場直播，通過「憋單」，將 19.98的新品爆款，只要4.9米，想要的寶寶扣「想要」

然後根據你的5分鐘流量放單

比如說，前一塊流量增長了200個，還留下的場觀用戶是50個

那麼你放單12件庫存，這一個流量塊的「預期轉化率」是6%，場觀轉化率是20%

這個數據會讓你的排名快速上升，也會打開自然流量入口（直播推薦FEED流）

記住，憋單的目的，是提高你的用戶停留時間

提高互動率（搶到的要打字，沒搶到的也要打字，想要的要打字，不想要的也要打字！）

一次憋單燒 10 – 15件貨，每單虧10元，也就是100 – 150元

下一個5分鐘流量塊，可以幫你帶來500 – 1000個新流量，基本上每個流量成本不到 0.1 元

在你直播間剛開播的前面7天，燒貨的性價比是最高！

燒貨的第二個目的，是要好評！

這個是最最最重要的一個環節，很多人一直燒貨，破不了冷啟動，一直進來的不是精準買家

為什麼？因為抖音還不敢把你放到精準流量池

這些貪小便宜的流量池，得罪了就算了

但是如果得罪了買客單價200元的好用戶，那麼抖音就失去了優質消費者

如何打開抖音的流量池升級進入精準用戶的學習期呢？

就是靠你的三大核心」電商反饋數據「

1）48小時發貨率，最好做到100%

2）好評率，死命要！

3）口碑分，降低退貨率

我們自己能控制得，是48小時發貨率，跟好評率

記住，一定要買回來燒貨款，並且極速發貨，最好加小禮品

燒貨是用不可思議得價格，讓貪小便宜得人拿到不敢想像得好東西

有2個方法要好評：

如果燒貨得量不大，那麼我建議是每筆訂單都打電話過去

用親切又溫馨得口氣，」我是xxx抖音旗艦店的客服，您昨天收到的魔鬼縮油緊身褲，是否有任何不滿意的地方？如果有，我可以幫您服務哦~」

對方因為是超低價格買到，所以一般不會有問題，你要接着一句，「親，如果不麻煩，能否打開抖音，給我們一個好評？您的滿意度是我們小客服的最大的鼓勵，先謝謝您咯！」

先謝了，並且可以問他有沒有收到我偷偷塞的小禮物？

基於同理心，人人都會幫助小客服提高績效

如果量大的，一天出了幾千單，那麼可以用CRM系統自動化

你要做到得，是通過短訊關懷，讓對方給好評（我們自己是使用多益寶來自動化）

可以到 抖店服務市場 -》營銷管理 -》互動營銷定製 -》多益寶

自己去抖音服務市場搜索，也可以用其他的，但是這個是用起來最好用的

好，總結一下，如果你要在7天內破冷啟動期的流量池

記住三點：

1）不要去管流量，流量是來自於轉化跟好評

2）找出3款燒貨款（王炸款），先不用急着賣自己的正價款，等學習期再開始賣

）3憋單 – 放單 – 利潤款 – 憋單 – 放單 – 利潤款

這個是我大徒弟的賬號，3天破冷啟動期！

這裏面有一個最重要的點，就是主播話術！

記住！貨 = 流量！主播 = 流量！

冷啟動期，要開始第一場直播之前

你必須準備好轉化率的設計 + 主播話術的設計

不然不該開播

主播怎麼訓練呢？記住！不要期盼主播自己能賣的好！

抖音賣貨場，是一個馬戲團！哪裡的猴子翻跟斗最厲害，人就往哪裡去！

我們要把主播當成猴子，不停的訓練她翻跟斗，只有不停的翻，才會成為最厲害的猴子

運營直播間，就是運營5分鐘的貨 + 話術

因為平均用戶停留時間很少超過2分鐘的

所以每5分鐘基本上刷新了一批人

那麼通常話術該如何設計跟訓練呢？

我給大家看下，一個冷啟動直播間的核心主播設計要素

一個5分鐘的流量塊 ：

用一半的時間去給用戶下指令

這個時候人會開始進入，因為你的互動率增加了

然後在憋單的過程中，不停得強化預期利益

然後要在瞬間放單 + 逼單

這個5分鐘段，就會打開下一個5分鐘的流量入口

你開播的30分鐘熱度非常重要

因為抖音的統計是每一小時統計一次熱度排行榜

每5分鐘排序一次展現排名

所以卡點憋單，非常重要

這個會影響你的付費流量能不能燒的出去

可以看到，一個主播的話術

直接影響到自然流量的最高值