分享ACC飾品連鎖加盟品牌「飾品連鎖加盟店有什麼牌子」

當「標記生活」的OOTD風吹入年輕消費者的日常，耳環、戒指等飾品「小配件」逐漸在包包等高端奢侈品中顯露光芒，飾品賽道終於站到了能夠被資本看到的高度。

2021年至今，飾品賽道共發生5起融資事件，其中，5月獲得近1億美元戰略投資的ACC超級飾尤為耀眼，創下國內飾品行業單筆融資金額最大的記錄。

對視1971年入駐的老將施華洛世奇，環視同齡人ME+、BA飾物局、KVK等，正值風頭的新銳品牌ACC超級飾，是否能夠抗衡施華洛世奇和潘多拉等頭部洋牌，創造國貨飾品的神話？

聚焦Z世代年輕女性

ACC出手快准狠

從籍籍無名到收割萬千少女的心，從小透明到高顏值流行配飾風向標，ACC超級飾僅耗時5個月。

時間倒退至2020年10月，會員制快時尚飾品品牌ACC超級飾（以下簡稱ACC）創立，以線下集合店為主，產品涵蓋耳飾（主打，佔比56 %）、頭飾、項鏈、胸針、手鏈和戒指6大品類，門店內採取集中陳列飾品的形式。

圖：來源/ACC超級飾，侵刪（下同）

「飾品是最能為自我貼標籤，彰顯個人價值的一個象徵物」，定位做飾品屆的快時尚，ACC聚焦Z世代年輕女性，以類似Zara的快時尚模式滿足用戶高頻消費需求和新鮮感。

通過內部用戶調研，ACC發現74%的群體對飾品的消費需求頻率為每個月1次，且該需求正以每年25%的速度在持續增長。

這釋放出一個利好信號，隨着Z世代成為消費主流，飾品行業的邏輯已開始轉變升級，曾經的飾品小透明開始成為小姐姐們在時尚風尚里乘風破浪的穿搭消耗品。

也由此，ACC在上新和創新上毫不含糊，時刻緊跟消費者需求和市場流行元素，每周1-2次上新，上新的SKU數能佔到門店整體陳列的5-10%；與此同時，為消費者推薦每天必須穿搭的飾品。

無愧於「快時尚品牌」的「快」字，ACC快速布局全國渠道和線上小程序等，「一鍵操作」打通線上線下。

特別是在拓店方面，動作相當十分迅猛，短短8個月內ACC的門店存量已達80家，僅五一3天假期，就在北上廣深和川渝等20多個城市新開31家門店。

此外，ACC超級飾的「超級」也名副其實：100-300m²的超大門店空間；以及多達10000多件的SKU。

據ACC聯合創始人Judy透露，ACC計劃在2021年全年店面數達到500 家，且從今年年底起正式發力海外市場。

下一步，門店數量將以每年超500家的速度攀升，到2023年底保守預計開店1500家並實現IPO。將主推3種店型：150—200m²小店型、200m²標準店以及300+m²大店型。

坐擁4大核心能力

要做就做「飾品界Zara」

經研究飾品零售業態的迭代，飾品行業歷經了兩次洗禮。

第一代 以哎呀呀為代表，業態是「步行街+小店」。因步行街流量下滑、信息管理系統薄弱和加盟模式不成熟等而沒落。
第二代 以阿吉豆為代表，業態是「購物中心+小店」。雖核心聚焦30 歲以上女性群體，但因維持高倍率和產品迭代較慢，依靠組貨，發展局限。

據艾媒諮詢數據顯示，預計2021年國內飾品消費用戶規模將達到10.5億人次，市場規模達2000億以上，且每年保持近20%的增長。其中，輕奢和奢侈品牌規模佔比不足10%，大眾時尚飾品的市場份額佔比領先。

一邊是行業內玩家分散，產品款式單一且加價倍率高；尚未培育出品牌和產品差異化能力凸顯，且具備良好運營效率和經營方式的頭部品牌。一邊是產業散發出的龐大市場紅利和品類提升空間，以及資本的審視目光。

ACC借鑒前行者，以打破飾品市場的舒適區為切入口，升級潮流飾品新玩法，逐漸摸索出截然不同的成長路徑。
「要努力成為中國飾品第一品牌”的ACC，最終將定位鎖定為「飾品界的Zara」，着力於快速推出高性價比的產品，來滿足多元化的消費需求。在ACC，品質與顏值並存的產品，普遍定價範圍在19.9-200元，單價200元左右為高端系列，客單價控制在120-200元。

立足競爭維度，在拼擴店速度和資金的前期，ACC選擇了「大店+快時尚」模式，打造100-300m²的門店，配備5000-6000SKU，坐擁4大核心能力：

快速開店能力 背靠集團自身的家居業務在全球擁有幾千家門店，ACC全球化在加盟商體系方面，得到了雄厚的資源賦能。
數字化運營能力 ACC擁有300人左右的技術團隊，具備成熟的業務結構優化能力，有效通過數據化驅動商品運營來達到優質的運營效率。
供應鏈管理能力 作為曾經的小米、迪士尼、名創等的核心供應商，ACC擁有17年的產品開發和供應鏈管理經驗的團隊，以及3000-4000名的工人團隊；自有精工生產基地佔地面積近15 萬m²，配備6個工廠和生產線。投資建設供應鏈、設計師等供給端，實現了產品的快速上新，倒逼供應鏈升級優勢有望成為ACC的核心壁壘。
人才組織能力 ACC秉持「以人為本」的理念，與近10家獵頭公司合作，多方位挖掘各類人才，培育高級別團隊的同時提升運營效率。

據悉，ACC的本輪一億美元的融資資金，將主要投入在品牌建設、信息系統建設、供應鏈建設、人才建設四方面。這與目前ACC的4大核心能力恰好對標。

那麼，跑馬圈地略顯急促的ACC，單店盈利段位修鍊如何呢？

拆解 ACC 的單店模型，可見它的毛利率超過60%。比如，ACC在一線城市的150m²左右的店鋪，選址的人群覆蓋率彌補低客單價所導致的盈利難題，其單店凈利潤率能達到30%-35%，並呈現增長趨勢。