值得加盟的五金品牌店及前景分析「五金加盟連鎖排行榜」

提起連鎖大家第一個想到就是連鎖超市巨頭沃爾瑪，沃爾瑪公司是一家美國的世界性連鎖企業，以營業額計算為全球最大的公司，連續6年在美國《財富》雜誌世界500強企業中居首位。沃爾瑪之所以成功最大的因素就是他的連鎖模式。

連鎖經營相對於傳統的經營模式主要有兩個特點，「硬」的方面連鎖模式做到了如下的統一，品牌，店面裝修，銷售的產品線和品牌，集中採購和配送等等，「軟」的方面連鎖模式做到了如下的統一，經營模式，管理方式，人員管理，軟件等等。總之一句話，連鎖將各個分散的個體集中在了一起，形成了合力，發揮了團隊的力量。

同時連鎖也有兩種形式存在，一種是公司自營店，一種是加盟店，字面意思很好理解，直營店就是總公司直接投資和管理；加盟店則是加盟商投資，在總公司的協助和指導下進行管理，總公司收取一定比例的費用。

現在中國越來越多的消費行業趨向於連鎖，超市有沃爾瑪永輝，快餐有肯德基麥當勞，家電有蘇寧國美，家具有紅星美凱龍居然之家……

蘇寧電器

但作為家庭和工作必需品的的五金工具，銷售的店鋪往往以規模小，髒亂差的店面形象出現，是典型的夫妻老婆店，卻沒有一家真正意義上的工具連鎖企業和品牌。

隨着2011年未來之星（後改名未來萬家）試水工具連鎖模式，隨即颳起了一股連鎖與聯盟之風，越來越多的經銷商參與其中，並在2016~2017年達到了最高峰，隨後聯盟在發展過程中出現的問題越來越多，很多聯盟裹步不前甚至退步，而到了2020年還在正常運轉的已寥寥無幾，是什麼原因讓這麼多的工具商家一擁而上？又是什麼原因讓這股連盟之風迅速降溫？連鎖之路後續會走向何方？筆者就在本文發表一下自己的看法。

未來玩家五金機電連鎖

開篇：工具界聯盟/連鎖聯盟模式興起

2011年未來之星的出現，拉開了中國五金工具行業連鎖/聯盟模式的探索之路，未來之星憑藉展會造勢一炮打響，展會三四百平的展位，幾百名身着未來之星服裝的人群，醒目位置一排十幾輛統一標識的配送車輛……讓未來之星一下子成為了萬眾矚目的焦點，未來之星也迅速在全國找到了一批志同道合的合作夥伴，一時間未來之星成為了工具界談論的焦點和同行研究和學習的對象。

有了示範，五金工具人迅速行動起來了，在2012到2016這幾年期間，陸續成立了脈鏈，金指數，湃動，漢固達，泉有，聚之鷹，力劍，鐵錨、小鋼炮（陸軍一號）……等連鎖/聯盟，這段時期的結盟分為了兩種模式，一種是品牌聯盟的模式，一種是傳統意義上的連鎖模式，上面的這些聯盟更多的是品牌聯盟的模式，而不是連鎖的模式。

品牌聯盟有着如下的特點：

1、 股東構成：由各個省份的代理商或工廠組成品牌聯盟總公司，每個省級加盟商都出資並佔一定的股份，也就是說每個省級加盟商都是股東，但他們又是聯盟總部政策在當地的執行者；股份方面有的聯盟某一家獨大，有的聯盟大家均分，看似公平合理但也為以後出現分歧的時候如何解決埋下了隱患；

2、品牌：為聯盟公司的統一品牌；

3、產品：組織一系列的產品以統一品牌、統一包裝、統一形象出現；

4、銷售渠道：銷售由加入聯盟公司的各省代理商負責；

5、銷售方式：深入縣市尋找下級加盟商，建立品牌專賣店，統一門面形象，統一店面內部形象，統一產品品牌，全國聯保，並提供一定的區域保護；

6、銷售價格：代理商在本區域操作自己的品牌，保證了該品牌在當地的唯一性，這樣也保證了自己的利潤空間（這也是品牌聯盟之所以成立的一個主要原因）

嚴格意義上講品牌聯盟是一種大家集中進貨，分散賣貨的方式，是在一定環境背景下感受到外部威脅的一種抱團取暖，或者是說看到市場商機後的一種降低風險的組團採購，聯盟開的店也只能成為品牌專賣店。

漢固達機電連鎖

聚之鷹機電連鎖

品牌聯盟快速崛起的背景信息

品牌聯盟有他存在的特殊環境，這裡不得不講一下當時的工具界的市場信息。

中國的工具市場在經歷了短暫的供小於求的階段後，迅速進入了供大於求的階段，製造工廠的產能超過了市場的需求，但一個省份的代理商同時在和多個工廠合作，同時手上有多個同質化的品牌，而代理商決定着主推哪個品牌，賣多少金額，這直接導致了在各省的代理商和製造工廠合作中，代理商處於相對強勢的位置。

但隨着某些工廠研發、製造及管理能力的提升，他們的產品的競爭力越來越強，品牌影響力也越來越強，代理商反而爭相代理工廠的品牌，哪怕好不容易拿到工廠的品牌代理，也要面臨這個工廠其他品牌的競爭，這直接導致代理商在和工廠合作中的地位慢慢由強勢轉為了弱勢，這讓代理商產生了一定的心理落差，與此同時，代理這些強勢工廠的品牌的利潤也越來越低，代理商心裏的不安越來越厲害。

可以想像在這樣的工具行業背景環境下，如果有人振臂一揮，大家一起組個團隊，搞個自己的品牌，跟工廠壓低進價，區域獨家代理避免競爭，保證不錯的利潤，其他省份代理商必將爭相參與，剩下的就只是參與到哪個聯盟的問題了，所謂大找大，小找小，金指數圈到了各個省份前三甚至是第一的那批代理商，湃動再往下圈一遍，老鄉再圈一遍，想當老大的再圈一遍……這樣一輪輪下來，基本上每個省有點實力的代理商都加入了聯盟，反而搞得有些沒有參加聯盟的代理商惴惴不安，就像大家都有了組織自己卻還單着，心裏那叫一個不踏實啊。

這就是品牌聯盟盛行是的行業情況，直接推動了品牌聯盟的快速興起。

湃動五金

真正的連鎖模式

品牌聯盟實質上是自有品牌+組團採購的模式，以長期、穩定的獲取利潤為主要目的一種商家結盟，與連鎖直接有着非常大的差異。慶幸的是在眾多品牌聯盟之外，還有兩家走的是真正意義上的連鎖的模式，他們是未來之星和脈鏈，但這兩家的操作方式卻是截然不同的，

未來之星講求在店鋪的基礎上進行提升，從整理門店的髒亂差的「硬」的方面開始整頓，再到「軟」的方面提升，最終達到管理規範、老闆輕鬆賺錢的目的。脈鏈講求的按三五年後的市場進行長期規劃，力爭將店鋪的各個方面進行大幅度的提升一步到位。

也可以說，未來之星是改革，是「貼着地面的」，而脈鏈則是革命，是「飄在半空中的」，他們的模式哪個更適應中國的國情，誰發展的會更好，時間自會來驗證。

未來之星介紹

未來之星是這一輪連鎖/聯盟運動的發起者，未來之星是由史利丹公司的老闆舒榮軍發起創立的，他最先提出集優成就未來的加盟連鎖概念，並很快將概念變成了現實，未來之星加盟店以「規模大、環境好、正規化、產品全、服務好」的形象，以加盟店的產品質量保證，絕無假貨，明碼標價，省心省力，全國聯保，售後無憂，送貨到家，售前試用，售後備用的口號，吸引了一大批的縣市加盟商。未來之星母公司浙江未來之星五金機電有限公司成立於2011年，舒榮軍個人股份佔比超過46%，並有超過50%的決策權。

未來萬家

脈鏈介紹

脈鏈隸屬於皇冠集團，皇冠集團是一家專業電動工具公司，公司有二十餘年的歷史，年銷售額達近10億元，旗下有CROWN皇冠，DWT，TOSAN等產品，產品銷往亞洲、非洲、歐洲、美洲等幾十個國家，CROWN品牌在多個國家是當地的第一品牌。上海脈鏈五金工具有限公司成立於2008年，老闆徐偉強佔有絕對的控股地位。

脈鏈

中篇：聯盟/連鎖聯盟的快速發展和快速下滑

隨着幾個品牌聯盟開始運作，國內的五金工具市場一時間熱鬧非凡，品牌聯盟/連鎖開始宣傳造勢

1、 展會：上海五金展和永康五金展大面積展台都被品牌聯盟所佔據，動不動就是二三百個平方，人氣也很旺；

2、加盟聯盟的代理商：因為大的代理商把一部分的資金和資源投入到了聯盟/連鎖中，而且聯盟品牌優先，一時間品牌廣告、品牌店招、品牌展架大量鋪向了市場；

3、聯盟品牌產品大量鋪貨：零售店在省級代理商保證當地獨家的鼓動下也進了大批量的聯盟品牌的產品；

品牌聯盟在2013-2016年這幾年快速發展，總公司成立了，領導班子逐漸成型，產品線迅速組建，也拉攏了一批之前的核心客戶加盟，好一片蓬勃發展的跡象……但在實際操作中也出現了眾多的問題，具體表現在

1、 聯盟人員眾多，思想很難統一，有些人希望把聯盟做大，一些只是希望賺點錢；在產品選擇上，有的希望採購高品質產品，有的想採購低價產品……種種的這些因素導致了品牌聯盟不能把大家的力量匯聚到一起，反而出現了一定的內訌。這其實在聯盟公司成立的時候就埋下了隱患的種子，大家的股份基本均衡，當出現分歧的時候，沒有一個人能真正的起到核心的作用。

2、品牌聯盟實際運作經驗不足，作為一個新生事物，並沒有現成的經驗可供參考，同時聯盟的管理團隊很多都是兼職，這導致聯盟公司很多地方管理不到位，比如工廠選擇和產品選擇不專業，沒有質量把控能力，沒有售後服務能力等，特別是在軟的方面，比如各種管理，人員培訓等等，但追根究底一部分的聯盟只是想賺點快錢，並沒有把他作為一個長期的事業來運作。

3、加盟商（股東）自身的問題，原本每個加盟商手上就有多個同檔次的工廠品牌，現在又多了個「自己」的品牌，他不得不花費更多的人力、物力和財力來運作，這就讓他各個方面拙荊見肘，既沒有做好這個「自己」的品牌，之前代理的工廠品牌也有下滑。同時他們從原來的品牌區域代理商跨越到連鎖店區域服務商，需要專業的人員來進行操作，可這塊在品牌聯盟那裡是缺失的。

3、終端加盟店端出現了問題，之前聯盟遊學客戶加盟的時候把前景描繪的很好，同時也做了很多的承諾，但店開起來後有些承諾遲遲得不到兌現，這就導致終端加盟店繼續投入的熱情不高，也直接影響到了品牌的銷售。

4、外部環境發生了很大的改變，代理工廠的品牌可以拖着不付款，但做自己品牌工廠不會給很長的付款時間；工廠對自己的品牌可以做促銷虧本銷售，但對貼牌的產品則不會做虧本生意，又加上代理商在聯盟品牌加價太多，這導致了聯盟品牌價格沒有競爭力；大藝等新興勢力降價促銷打壓了市場價格；

5、上述問題集中在一起就導致了聯盟的一部分加盟商慢慢的將資金和資源轉回了原有的工廠品牌代理，聯盟品牌被束之高閣。

這種問題延續到2020年，品牌聯盟隊伍已出現了分化，有的發展勢頭很好，有的在正常運作，也有的運作不暢甚至名存實亡了。

在發展勢頭很好的聯盟中，未來萬家（之前的未來之星）和金指數就是其中的佼佼者，兩家都號稱在全國已經開了幾百家的連鎖店或品牌專賣店。在這裡很多人就會有個疑問，大部分的聯盟/連鎖名存實亡，為什麼這兩家卻還在快速發展，原因有多種，但最核心無非就兩個，老大的付出擔當和決策的執行力。也就是說未來萬家和金指數之所以快速發展跟他們的兩個老大是分不開的。

未來萬家公司中，舒榮軍是未來萬家公司的單一大股東，享有絕對的決策權，但只是大股東是不夠的，舒榮軍是未來萬家的精神領袖，他的理念和人格魅力深深影響着未來萬家的加盟商，但是做老大也需要大的胸懷和擔當，比如讓未來萬家比如他把自己盈利能力很強的史利丹公司關掉，讓自己可以全心全意的投入到未來萬家的工作中，同時在公司困難時把自己的資金充實到未來萬家的企業里。

舒榮軍

未來萬家從一開始成立就採取連鎖的模式，邀請工具界各知名品牌入駐，總公司做好連鎖店的各項管理工作，除了硬件方面的工作，未來萬家也做了很多的連鎖模式管理落地的工作，比如他在永康建立了總倉，售後服務中心和培訓中心，對區域加盟商（股東）進行全方面的培訓，包括發展理念，連鎖加盟店鋪的老闆、管理人員、售後人員，這如同是黃埔軍校，只有從總部—區域加盟商—連鎖店鋪的思想統一了，能力提升了，步調一致了，才能真正形成合力，發揮出連鎖模式真正的能量。

金指數是所有品牌聯盟裏面綜合實力最強的，他的股東基本是各個省的前三名甚至是第一名，在資金實力、銷售渠道等各個方面都要比其他聯盟略勝一籌，但金指數的股權卻採用了平均的模式，哪怕董事長李君康也只有10%左右的份額，但李君康卻用實際行動詮釋着什麼是老大，多年的商場打拚讓李君康實力雄厚，多年在廣州做生意的經歷讓他眼界開闊……作為金指數廣東省的加盟商，他把金指數放在生意中最核心的位置，每年都是超額完成總公司的銷售指標（哪怕是虧錢），他合作夥伴遇到問題時他總是伸出援手，他把金指數當成自己的事業，為了金指數的快速發展不計較個人的得失，正是因為此李君康成為了金指數這艘大船的舵手，帶領着金指數向前快速開進。

不同於外來萬家，金指數憑藉其強大的實力開拓了一條涵蓋工具、機電設備的產品線，在全國範圍內開設了幾百家的金指數品牌專賣店，金指數根據店鋪面積的大小將專賣店分為五個級別，五星級由總部進行直接管理，四星及以下店鋪由區域加盟商（股東）進行管理。同時金指數針對品牌專賣店發展過程中出現的各種問題，也借鑒未來萬家在永康建立了總倉，售後服務中心和培訓中心，對區域加盟商（股東）進行全方面的培訓，包括發展理念，連鎖加盟店鋪的老闆、管理人員、售後人員等。

概括一下兩家做的好的公司的共同點，有核心領袖人物帶領團隊前進，戰略得當目標明確，着眼於未來不計眼前得失，團隊執行力強，在發展中解決問題。

雖然這兩家公司對比其他的聯盟來講還算做的不錯的，但他們的發展也不是一帆風順的，也都是是在摸着石頭過河，在發展過程中也遇到了很多的問題，比如總公司和省級加盟公司的分工配合，公司發展加盟店的選址問題，加盟店的管理的問題等等，但他們也在帶着問題前進，不斷的在發展中解決問題。

終篇：中國工具連鎖模式的未來

經過近十年的摸索，中國工具界的連鎖模式付出了巨大的代價，也取得了很大的進展，品牌聯盟模式只是連鎖道路上的一個階段，眾多的聯盟品牌專賣店也將成為未來連鎖店的雛形，在重新規劃產品線和入駐品牌後，經過一定的改變後將成為連鎖店。預計在接下來的3-5年，聯盟品牌專賣店和連鎖店將進入另一個階段的快速發展期，

1、 聯盟/連鎖公司還會進行快速的跑馬圈地，力求將地市級、縣級、大的鎮級有實力的零售店拉入自己的隊伍，並在合適的時機下完成品牌專賣店向連鎖店的轉變；

2、聯盟/連鎖總公司和加盟公司的主要工作轉向幫助經銷商提升管理和銷量；聯盟/連鎖總公司和加盟商的分工更加清晰，總公司以制定發展方向，加盟商以做服務為主，配送，售後、管理輔導等；

3、聯盟/連鎖的模式更加成熟，並會進行局部試點，並將成熟模式推向更大的區域直至全國；

4、多種店面形式共存，可參考中國食品超市—大潤發、華聯、7-11，按店面面積分為，500-2000平, 100-500平，50-100平，同時不同面積的店鋪也會在同一區域共存；

5、打通線上線下O2O，充分發揮線上購物的便利和線下服務的便捷；

6、期間如果有資本進入將會加快連鎖的進程，也將加快專業管理人員的進入速度，從而快速提升連鎖店鋪的管理能力；

現在經濟形勢不好，市場競爭也越來越激烈，很多地方五金工具店的生意卻呈現了兩個不同狀態，加盟了聯盟/連鎖的店面，整體形象好，服務好，生意越來越好，相反小店面的生意卻越來越差，這證明了連鎖這種模式可以在中國生存壯大，中國特殊的國情誕生了蘇寧國美這種家電連鎖，同樣我想也會造就2-3家五金機電工具連鎖，但到底是未來萬家、金指數還是脈鏈、泉有、漢固達，讓我們拭目以待。

五金行業表面看，似乎不那麼高端與性感，在過去基本沒有被資本加持過或少被資本眷顧，甚至很少被公眾熟知與媒體報告，但是他們的業務早在幾十年前就已經滲透到中國的每一個縣,鄉,鎮，正所謂「大隱隱於市」.

在某種程度上，五金是一種剛需性的存在，受大環境影響較小.

今天的中國五金，已經不再偏安一隅，他們將逐鹿中原!