揭秘淘寶店的3種新玩法「淘寶店群玩法怎麼操作」

大家好，我是尋思路，一個在一線的實操運營，淘寶大軍浩浩湯湯前行了這麼多年，所謂大浪淘沙，留下的都是人才，剛進來的也必定是有想法的人。從當初上架就能賣，到後來B單，到後來直通車，再到鑽展，再到超級推薦，我一路走來，感慨頗多。

現在炒的最火熱的，對中小賣家來說最受歡迎的，無非就是店群玩法，全店動銷玩法，外加萬年不變的搜索。這篇帖子，我給你們一次說個透。

不管你現在如何判斷什麼平台走向，什麼流量來源，淘寶依然是目前最好的平台，抖音它流量再大，它的人群屬性決定了它還需要很長一段路要走。

所以，不管你現在在淘寶也好，還是準備入淘寶也好，都是可以的，都是有作為的。但是怎麼才能賺到錢，這就是個大話題了，富貴在天，但賺點小錢不需要靠天，靠的是你聰明的腦子和不怕累的執行。

那麼上面玩法都有什麼特點，具體怎麼操作，我來分別詳述，然後再做總結。

店群

店群，顧名思義，就是開一群店。當然這只是字面意思，說到店群，往往指的是無貨源模式。店群開到20個左右才能叫店群，開幾個店，那不叫店群模式。

開幾個店，最多叫店鋪爆款裂變，也就是你這個店鋪有個爆款，我想再多開幾個店，也去賣這個款，同樣的關鍵詞。

還有一種了，我開好幾個店，但我每個店布局的關鍵詞不一樣，產品了也是差不多的，這種就是為了搶佔類目的關鍵詞展現，讓買家搜索後，展現的都是你的店鋪。這種在定製類目很常見。

現在店群的操作逐步精細化，以前那都是奔放的很，一個店鋪上千個寶貝，軟件採集，當然這都是違規的，但是你要在意這個，你就做不了店群，這東西，多多少少有些違規的。

現在操作店群，我主要說以下這些注意的

1、現在店群要求卡位選品，必須有10家以上的同行賣，並且賣得好，這樣的商品才能選擇，根據淘寶官方數據，找出對應產品的熱搜詞、飆升詞、關聯詞等，保證產品跟關鍵詞的相關性，把選好的寶貝上傳到自己的店鋪，修改寶貝價格，也可以設置定時上架，選品和關鍵詞最好自己手動來完成，不要使用軟件。

2、所有的違規扣分都跟關鍵詞採集的寶貝有很大的關係，所以淘寶賣家要積累大量的安全關鍵詞，做店群也不能做的太雜，不然會影響店鋪的權重，店鋪上百個產品仔細去做也能實現很多的盈利，一台電腦建議做兩個店鋪。

3、店群的價格設置有兩種，一種是加價模式，另外一種是加價折扣模式。加價模式主要操作簡單，利潤高。但是長時間的加價模式會導致淘寶店鋪流量的下滑，基本不出單。賣家最好是加價模式與折扣模式混合進行。

4、商品上架之後賣家要經常查看數據，有不對的地方及早發現處理，關註上架之後一直沒有什麼流量的產品，下架的時候也要注意技巧，不要一次批量處理，最後需要養成記錄數據的好習慣，做表格記錄數據。

全店動銷

所謂全店動銷，是指店鋪沒有滯銷商品，每個款都有獲取流量的能力，同時多款寶貝的流量累積，實現整個店鋪的銷售轉化。如果說爆款型店鋪，是靠大爆款的單兵作戰，那麼全店動銷則是靠多個小爆款，協同作戰。

全店動銷型店鋪有許多優勢，比如老顧客粘性比較好，銷量結構比較合理，利潤也較能得保障，有利於店鋪產值的積累，幫助店鋪爬升層級。

同時，店鋪流量不是依靠單一的爆款，不把一個雞蛋放在一個籃子里，流量會相對穩定，風險相對低。不過，動銷型店鋪也有單品權重低的缺點。

衡量全店動銷狀況的一個重要指標，是「動銷率」，其計算公式是：動銷率=有銷售的產品數/店鋪總產品數*100%。動銷率高，店鋪權重會得到提升，從而帶來基礎流量。同時，高動銷率也說明店鋪商品結構較好，產品更符合市場需求。

全店動銷的核心其實在於款式多，然後利用系統篩選出優質好款，再去做一個推廣。

具體操作步驟

1. 每天持續上新5到10個款，對標同行標題，做好關鍵詞的布局。關於關鍵詞的布局我這篇就不說了，往期我有發過帖子，專門講了關鍵詞的布局。

2. 一周內，把每個款都做一個基礎銷量和評價，晒圖。10條左右就差不多了，不必要太多。

3. 一個周期後，我們抓取商品的成交數據，把轉化率高的，流量大的留下來，沒有流量，沒有轉化的下架刪除。

4. 選出來的好的寶貝，我們可以通過搜索B單或者直通車低價引流計劃，去做推廣。

5. 周而復始，每天持續做以上工作，那麼我們店鋪就是一個動銷型的店鋪。

這個有幾個重點，我必須跳出來講。

第一，關於一拖多，你在做這個基礎數據的時候，總要B單，那麼多款，不可能每個單獨去操作。於是同一買家下單多個鏈接，就是必須的。但是經過官方的打擊，以往那種一拖100都沒事的操作，現在不可能了。我平常在操作中，一般1拖3.

第二，關於動銷的直通車推廣。

動銷，我們是靠系統給我們選款，那麼這個款能出單，除了款好，它的關鍵詞也是關鍵。這個款能出單，證明這個標題里有關鍵詞入圍了。我們需要找出這些關鍵詞，前期以這些關鍵詞和它們的擴展詞建計劃。這個標準計劃有幾個要點。

1. 匹配方式，廣泛匹配

2. 智能詞包打開

3. 人群選智能拉新和基礎屬性人群。後期進行篩選。

4. 後面加詞，就加系統推薦詞和生意參謀里的引流詞。

我們還要建一個智能推廣計劃，這個智能推廣計劃，是很重要的。

為什麼了？因為系統已經讓我們這些款入圍了，那麼我們用智能推廣，給出一個很低的限價，就能跑出展現。那這個是很划算的。

第三，除了直通車，我們還可以利用搜索來操作我們選出來的款。操作搜索是傳統的打爆款模式，就是要針對單一鏈接精細化優化。但是動銷的店鋪有兩個優勢就是，

1. 你的店鋪權重比那些單一爆款的店鋪的權重要高。店鋪權重是影響單品權重的，你從基本面上就比別人要好一點點。更有利於你的搜索流量起飛。

2. 你的款式已經拖出來了搜索流量，而且還有了真實成交，這個寶貝就是天生麗質，就是一個練武奇才，你只要精細排計劃，嚴格執行，流量必漲！

搜索

搜索今天這篇我也不單獨講了，往期我有很多帖子專門講這個。

結合店群和動銷，這兩種玩法，後期搜索是做為一個推廣的手段去運用的。店群，你有爆款出來了，你也要去做搜索，或者去開車。動銷那是一開始就在做搜索。

淘寶，它是一個剛需平台，用戶有需求了才會來搜索買東西，最為關鍵的在於，搜索流量，它是一個免費流量，而且轉化率很高。我們沒有任何一個理由去拋棄搜索流量。