小A做的是工-業產品機械-工-程-車的銷售，銷售的產品金額較大。客戶的需求不像是快消品那樣，消耗快，進貨多，很可能是一年採購一次，也可能兩年、三年才採購一次。
小A是銷售小白，主要是去工廠掃街市的拜訪，常常感覺是事倍功半，經常是見不到客戶的面。
小A做的是項目銷售，還是小白，顯然是在開發客戶上非常的吃力，到底該怎麼辦呢？
回復：
- 調查自己公司銷量最大的三個行業，然後進攻銷量排名第一的行業，為什麼這樣做？
因為該行業客戶最多，成功的 案例也最多，說服的案例也多，出去拜訪客戶，跟客戶溝通有成功的故事案例講，有話題，底氣十足，吸引力大。
2.做任何銷售都是圍繞三個版塊：客戶數量、客戶的成交率、單筆的成交額。很顯然第一步應該努力去積累客戶數量，所以確定了銷售量最多的行業，就要在這個行業積累至少300個客戶！然後進行篩選！
3.篩選出來A類客戶，至少得100家，然後就是維護這些客戶，跟他們搞好關係，經過多次拜訪，熟悉，不斷講自己公司在這個行業的成功的案例，來達成成交。畢竟採購的時間周期長，前期一定是做好客情關係。
4.銷售小白去做項目銷售，挑戰太大，項目銷售是最難的，要搞定中間的很多人，一般是不建議小白去做銷售，不如在快消品行業訓練成為銷售高手再轉行到項目銷售就能賺到更多的錢。
選擇什麼樣的行業，不能只看賺錢就去，首先也得了解一下銷售模式，否則就會浪費大把的時間，卻沒有賺到錢。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/255251.html
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