詳解宣傳推廣方案「海外市場推廣方案及思路」

現代外貿企業對於產品以及能夠優化的生產效率空間已經很小，未來企業的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。今天我們外貿主要的推廣的途徑。與分析各個推廣途徑的優缺點。

外貿營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會

展會是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時候，要了解是以哪裡的公司，哪些品牌參與為主的，官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

二、雜誌報刊和電視媒體

雜誌報刊和電視媒體的投放，可以通過當地客戶，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構，來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。

二、社交媒體的途徑

可以利用社交媒體的途徑來做推廣，有助於增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。

比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進行深度的目標人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯繫方式，行業背景，客戶需求，詢盤動機等等，可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會。

三、B2B平台的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國製造網這兩個B2B平台，現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平台外，還有很多個平台，多多少少都有一些影響力。

四、外貿郵件營銷的途徑

郵件內容要簡潔，主題突出等，這裡就不一一介紹了

主流外貿營銷優缺點

1、展會

優點：

常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，並且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下籤單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：

但隨着時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多。參展拋開會消耗大量的人力物力。還會經常出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這裡了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什麼事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。

2、外貿B2B平台

優點：

在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨着阿里巴巴等一眾B2B平台的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平台知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。

缺點：

大大小小的公司全都往裡擠，都想在這裏面碰運氣，但運氣不是這麼好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業。

3、國外社交媒體推廣

優點：

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開公眾號、小紅書、微博等等平台的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪裡人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都願意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！

缺點：

社交媒體不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。

4、Google搜索引擎推廣

優點：

說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場份額，同時也是全球最大的流量體，其實就像國內的baidu一樣，當你打開baidu，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。但是Google比起baidu會更注重用戶的體驗度，一個展示頁廣告最多也就七個，競爭力就減少了很多，比起B2B平台的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：

Google推廣服務商行業魚龍混雜，許多是服務外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至會使用非法黑帽手段幫助客戶網站前期提升排名。經常會出現後期售後服務斷層或者一些小公司拿着客戶的網站練手。

在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務商需要注意的幾點：

①擁有Google紅牌一級代理牌照，最好有Google的體驗中心。

②擁有自己的技術團隊（SEO優化運營與Ads廣告投放師）

③公司不是外包商或下發外包，保證後期的售後服務質量。

其實不管是哪種推廣方式都有優點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發展的那個，才是最好的。