市場調查報告案例,行業競爭分析怎麼寫

導語:為了超越競爭對手在搜索引擎的排名,你首先必須知道他們都在做什麼。專欄作家Brian Harnish在這篇文章中分享了幾點關於建議 — 關於如何擬定可靠的競爭分析報告。

SEO|如何編寫出一流的競爭分析報告

當談及搜索引擎優化(SEO)時,認清自身的競爭力十分關鍵。清楚你在所有競爭者中的位置將有助於你制定所需的戰略決策來達成SEO目標,同時也讓你集中精力設定切合實際的期望。

誰是最強競爭者?他們做了什麼成為了最強競爭者,而這些恰巧你沒有做?他們什麼時候發佈內容?他們通過哪些渠道分享他們的內容?他們為什麼這麼做?又是如何做的?所有這些問題你都應該完全清楚,因為他們對於這些問題的回答將有助於你制定最優化戰略。

不幸地是,擬定競爭者的分析報告十分棘手且耗時。但是,只要你遵照以下的步驟,分析競手將變得很簡單。

1.時刻明確客戶需求

一份成功的競手分析報告能很好地幫助企業達成基本目標 — 獲得新的銷售線索(潛在客戶)、提高品牌影響力、將流量轉化為收益或是其他目標,有一件事是確定的:成功的標準是可以度量的。

你要清楚衡量付費客戶的關鍵指標。錯誤解讀關鍵數據可能導致營銷計劃的失敗,反之就會促使營銷計劃的成功。

這就是為什麼說在一開始就要找出客戶來訪的主要目的,並時刻牢記在分析過程中將客戶的主要目的牢記於心中的原因。

2. 明確你的競爭對手

當你進行競爭者分析時,你一定要弄清楚目標關鍵詞和客戶需求之間的關係。

註:我建議限制目標關鍵詞的數目為10個或更少。雖然每個人都想要在百度上對很多關鍵詞短語進行優化,但是及早地完成競爭者分析是成功與失敗的關鍵——所以你必須限定目標關鍵詞的個數。

近些年選擇目標關鍵詞已經變得更加複雜了。在SEO發展早期,如果你寫過有關於關鍵詞短語方面的內容,那麼重點就應該是這些內容。現在,選擇能夠引起受眾興趣的話題並據此建立關鍵詞戰略顯得更加重要。

確定哪個關鍵詞或是那些話題與你的目標客戶相關,然後對這些話題進行關鍵詞的分析研究。對於具有大量搜索量和競爭力的熱點話題,找出與之相關的關鍵詞。(如果你有大量預算,能夠負擔得起去競爭那些競爭激烈的關鍵詞短語的排名,那就不要猶豫,去競爭吧!但是不要期望這很容易或很快能達成目標。)

在你選擇好你的目標關鍵詞之後,你就能確定每一個關鍵詞的前十個競爭者。對每個目標關鍵詞進行搜索,並記下出現在搜索結果第一頁的網站。當你識別出這些網站時,這才僅僅是創建了競爭者的初始列表。這個列表上的競爭者個數可以縮減到僅僅會對你造成最大「威脅」的競爭者。或者具體到目標客戶會點擊進入其網站的這部分競爭者。一旦我們識別出主要競爭者,我們就能開始我們的分析了。

3. 找出競爭者擁有的索引頁個數

索引頁的個數是你需要查明的一個重要指標。為什麼呢?因為一般而言,一個網站的索引頁越多,百度能抓取到它的可能性就越大。(尤其是如果網站定期更新的話)

為了找出一個網站在百度或是Google上的索引數目,你可以在搜索框里輸入這個網站的站點名稱進行搜索。舉例來說,你可以在搜索框里輸入「site:domain.com」來看出現了多少個搜索結果。

索引頁的個數影響抓取結果而不是排名,這點要清楚。絕對數量的內容類似於絕對數量的鏈接,並不能保證高排名。你可以每月更新300項內容,但一年來可能也只有100,000個訪客;相反地,你可能每月只更新15項內容,但是卻獲得超過500,000個訪客。這完全取決於你的SEO開展的情況。

根據競爭者分析報告,大量的索引頁並不意味着一個網站不能被超越,也就是說不意味着更好的網站權重或網站排名。但是,索引頁的個數和排名也確實相關。

發現競爭網站索引頁的個數可以幫助你了解在與他們競爭時你將面臨哪些內容,之後再進入下一步驟。

4. 關注你的競爭者撰寫的內容

通過關注競爭者撰寫的內容,你能夠發現受眾將會閱讀到什麼內容,能讀到多少內容,什麼時候會閱讀內容,願意分享哪些內容以及為什麼願意分享這些內容。你通過閱讀他們排名靠前的文章,了解你的行業里領先的見解。

關注競爭者的內容,你就能回答目標客戶提出的最重要的疑問:我的競爭者寫了什麼內容,從而很好地發揮了病毒式的,在社交方面的,有組織性的作用。

病毒式:分析目標客戶經常關注的文章閱讀量,分享數和整體上獲得積極反饋的內容,這能幫助你潛在地了解優秀的內容類型。但是記住,那隻代表這個內容表達的觀點發揮了病毒式的作用,並不表示這個觀點還會如此。我們尋找的只是作用過程中體現的共鳴:內容是如何傳達給讀者的以及他們是如何對內容作出反饋的,從而我們可以依照類似的模式寫一篇文章以獲得相似的結果。

在社交方面:通過使用一種被稱為BuzzSumo的工具,你就能找出這個內容所有涉及的社交領域。在BuzzSumo搜索關鍵詞和域名,你就能準確找出相關內容的可分享的社交領域。如果你在撰寫有關某個話題的文章,你可以先使用BuzzSumo這個工具在主流的社交網站找出過去別人是怎麼談論這個話題的。

有組織性:關注特定關鍵詞的搜索結果頁面、(SERPs),你能弄清楚這個關鍵詞的內容是如何有效組織起來的,這點很重要。因為這樣你就能知道百度是怎麼看待這些內容的。但是記住這僅代表一個網站的內容在SERPs排名靠前,不意味着相似的內容也能同樣地獲得好的排名。我們簡單地對文章進行評估,比如字數,誰寫的,寫了什麼,什麼時候寫的,為什麼寫以及怎麼寫的。這樣,你就能創造10倍內容然後超越它。

5. 檢驗競爭者的外鏈

你的競爭者有多少外鏈?更重要的是,他們都來自哪些地方?與內容類似,絕對數量的鏈接並不能保證鏈接檔案的可靠性。如果競爭者有300,000個鏈接,這些鏈接的來源是什麼?它們看上去像下面這個例子嗎?

50,000個來自劣質文章目錄的鏈接

20,000個來自營銷網站文章的鏈接

100,000個來自網頁排名靠前的賭博網站的鏈接

100,000個來自網頁排名靠前的色情網站的鏈接

30,000個來自零粉絲博客的垃圾評論的鏈接

還是像這樣?

50,000個來自教育網站的鏈接

50,000個來自政府網站的鏈接

50,000個來自權威網站的鏈接

50,000個來自新聞稿的鏈接

50,000個來自內容豐富的網站的鏈接

50,000個來自不是垃圾評論的博文鏈接

第一個例子中雖然有300,000個鏈接,但卻是一堆糟糕的外聯。劣質的文章目錄,營銷網站文章,賭博網站,色情網站,零粉絲數的博客的垃圾評論都算是劣質外鏈。

諸如這類鏈接很有可能降低搜索引擎可見性。隨着時間的流失,在Google垃圾郵件檢測技術變簡單後,這些鏈接就成了SEO策略的過去產物。

如果你想要模仿競爭者的鏈接建立戰略,附帶地你要確保你沒有做一些會導致你的網站排名跌落的糟糕事。

檢驗競爭者的外聯是否具有優良的鏈接比率,其中的網站是不是垃圾網站,是否有利於百度的鏈接建立。如果競爭者使用糟糕的外聯獲得排名,你就可以採取更優良的方式來讓你的網站與他們的網站區分開來。

不要總是假定競爭者做的事是正確的,這是毫無經驗的SEO營銷人員陷入困境的原因。

綜述

通過分析競爭者,揚長避短,就能推進你的關鍵詞出現在SERPs的第一位。不要害怕挖掘得深,你會驚訝於你的付出。

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