微信小商店開通步驟：微信視頻號怎麼開通微信小商店

就在上周，2021年的微信之夜，張小龍進行了一個半小時的演講，其中超過一半的篇幅都是在談論視頻號和直播。對於這個微信推出不到一年的新產品，很多自媒體人和商家都雀雀欲試，希望能從中找到屬於自己的商業機會。

今天我們就來聊聊視頻號對於普通的商家來講，應該怎樣變現？在這之前，我們先要了解目前微信生態內存在的商業變現模式。

近些年電商平台從外擴張流量受阻，平台內商家尤其是中小商家爭奪流量困難重重。自2015 年起，一些擁有自創品牌屬性的商家就開始了對私域流量的探索，最常見的是電商賣家通過包裹卡片上的微信公眾號或私人號的形式，將自己的用戶引導到社交平台長期維護。

從公域獲取流量，沉澱至個人微信號、公眾號、微信群，再通過小程序或微商城二次運營，實現用戶復購增購，是當下前最常見的一種變現方式，行業裏面將這種基於社交軟件的商業變現模式稱之為「私域流量運營」或「社交電商」。

01 私域流量目前困境

私域流量運營的最大的問題：幾乎沒有自然的流量，也就沒有持久的交易。

你可以依靠驅動分銷員或者導購分享，以裂變的方式去一次次提升，但是依舊不長久。做活動了，有量，不做了，沒有，活動做多，效果越來越差，且商家疲於奔命，而客戶主動聯繫場景又比較少。你發朋友圈和私信多了，又被拉黑，客戶聯繫斷裂得不償失。是做還是不做？

對比公域，雖然客戶每次都要花廣告費吸引，但是，還是有些留存，並且，公域帶來的免費流量，至少讓日常銷量是有一些的。公域流量銷售，每次大促後，總體有所提升，是一種向上趨勢，並不時時依靠活動和發動進行刺激。

客戶流量像奔騰的江水，流量雖大但是小店鋪想要抓住這些流量很難，客戶流動性大、忠誠度低。

私域就像一個個小水壩，通過降低流速，增加投產，提高黏性。店鋪可以通過微信社交推廣，可迅速獲得較多用戶。同時通過社交渠道持續經營消費者，提高客戶粘性。

但是這些池塘里的水，如果是封閉的，時間一長，就會腐壞，投產再次下降。

02 社交電商的新機會-視頻號

所以，私域不能孤立的存在。他必須與公域結合，互補，才能源源不斷的獲得新的活水。而視頻號就是微信內最大的免費公域流量載體。

消費者在商家私域小程序購買商品後，關注商家的視頻號。可以觀看商家的推薦的短視頻，在線參與商家視頻號的直播，為商家點贊、評論、轉發。而微信視頻號的社交推薦邏輯使得商家在私域小程序銷售的同時，也帶來了公域的客戶，再逐步沉澱到私域的小水壩里，形成一個完整的循環體。

視頻號於2020年10月上線直播及小商店功能，個體及企業均可零成本一鍵開店，意在滿足「人人都能做點小生意 」，是草根創業最低門檻的選擇。

2020年12月視頻號正式打通商家自有小程序，可連接有贊微商城，保留原有的小程序粉絲、信息等，幫助商家促活留存。意在將專業的社交電商服務商引入，為商家提供更專業的私域運營解決方案，是自有產品或銷售能力的商家的最佳選擇。

2020年12月禾葡蘭直播首秀成交總額608萬，創視頻號最高記錄，觀看人數7.8萬，單場直播新增粉絲3.2萬

來源：視燈數據

03 視頻號變現三步走

那麼，對於商家而言，商家需要提前準備什麼？

1、開通視頻號

2、註冊小程序

3、開通一個有贊微商城（如果沒有產品，無私域流量運營計劃，可選擇微信小商店）。

那麼視頻號帶貨的運營邏輯應該是怎樣的？

主要分三步： 第一步，獲客。

通過優質的內容創作、社交關係鏈（粉絲關注、好友點贊、收藏、評論等）、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲，同時為直播間預熱。

第二步，轉化。

通過視頻號+有贊小程序、視頻號+有贊小程序+有贊分銷市場兩種模式，連接內容與交易，實現高效帶貨。這個過程中，可以充分利用有贊提供的拼團、秒殺、滿減等營銷工具，提高成交轉化。

門店類商家還有機會藉助視頻號「附近直播」功能，吸引周邊顧客，配合有贊到店自提功能，為門店引流帶客，實現業績增長。 

第三步，留存。

除了可以通過公眾號、視頻號與粉絲互動，視頻號還有一個有助於顧客留存的功能——配置二維碼，粉絲可邊看邊掃碼加群，方便諮詢和深入溝通。

同時，配合有贊的會員儲值、積分商城等營銷工具，商家也能提高顧客留存和復購率。