在短視頻火熱的風口中，新秀們掘金成功的機會還有多少？

今年微信的公開課上，張小龍把超一半的演講時間分給了視頻號，「微信要發力短視頻了！」不少人看完這場公開課後，都感受到了騰訊釋放出的這個重要信號。

這意味着，視頻號很可能是下一階段的新風口。風口之下，必有追風者——創作者來了，服務商來了，代運營公司也來了。

「站在風口上，我們一起做那頭會飛的『豬』。」有短視頻運營服務商在招學員時說道。

一時間，視頻號成為大家競相追逐的新商機，一場全新的「創富運動」正在展開……

1、新創富運動

2021年1月19日晚8點，坐標深圳。城市新媒體公司「有點牛」團隊早就守在各自的電腦旁，等着微信公開課直播的開始。

當張小龍提到，「希望春節有人通過直播的方式拜年」時，瞬間在有點牛團隊中引發了一場頭腦風暴。他們意識到，春節期間或許是視頻號的流量爆發期，這是一個難得的機會。

「不如在春節期間策劃幾場（視頻號）直播？」有點牛集團CEO陳朝波在群里提出建議，這也並非是「一拍腦袋」的想法，而是源自他們此前的「實踐經驗」。

在2020年「雙十二」那天，他們團隊在廣州、深圳兩地同時舉行了視頻號城市探店的首播，沒想到觀看總人數超過了14萬。「這是一個激動人心的數據。」有點牛集團深圳公司總經理李卓鈴表示，這次試播讓她看到了視頻號的巨大潛力。

有了之前的經驗，他們大膽決定，在春節期間策劃100場直播活動。「100場同時直播，數據應該更驚人。」 李卓鈴頗有信心地猜測。

後來，據他們統計，有點牛在春節期間共完成123場直播，覆蓋20個城市，總觀看人數超100萬。

這是在視頻號紅利下，新秀們率先試水的一個縮影。自2020年微信陸續開放視頻號內測起，一批先行者嘗到了甜頭。在他們的帶動之下，越來越多的人闖入視頻號，一場全新的「創富運動」也悄然開始。

圖 / 攝圖網，基於VRF協議

最先進場的是創作者。他們的目的一般是打造個人IP，比如企業老闆、新媒體人等；或者為了賣貨、導流，比如微商、社交電商、知識付費等從業者。

「短時間內，雖然視頻號的流量紅利還不如抖音，但它的優勢在於，能撬動微信中原有的沉默流量。」短視頻運營服務商「斗校長」創始人張聖林對「創業最前線」表示。

每個人的微信列表裡都有不常聯繫的好友，這些人就相當於「沉默流量」。當創作者在視頻號持續產出有價值的內容時，他們就會通過作品認識、了解創作者，之後產生交易或交流就會更加順暢。

客觀來看，相比於抖音、快手等短視頻平台，視頻號減少了「跟用戶建立信任」這一環節，它的出現，讓大家看到了盤活私域流量的可能性。

更重要的是，視頻號還催生了微信生態中的電商新生機——它打通小商店、小程序等版塊，便於創作者在直播中帶貨。因此，視頻號吸引了眾多電商從業者進入。

除了一般的內容推薦算法，視頻號最突出的特點是基於社交裂變獲取流量。比如，創作者發佈一條短視頻，他的朋友點贊後，這條視頻就會被推薦給該朋友的其他朋友。

在朋友的背書下，其他用戶也會對這位創作者產生信任。「這也是視頻號的威力所在，它解決了新用戶對創作者的信任問題，由信任帶來口碑裂變。」張聖林稱。而且，經過層層裂變，創作者的流量圈也隨之擴大。

專註女性心理情感教育的心理品牌「簡曼心理」CEO大黑，就嘗到到了視頻號早期紅利的甜頭。

2020年，他嘗試過在某平台拍短視頻給自己導流，但一直不溫不火，轉化率也不高。直到視頻號的出現，讓他的短視頻業務有了起色。

2020年9月，大黑將簡曼心理的短視頻業務重心轉移到視頻號，在運營了幾個月後，結果讓他感到驚喜——視頻號的用戶轉化率基本是其他渠道的2倍以上。

「視頻號有一個非常牛的優勢——所有用戶是實名，有支付習慣，還可以通過社交裂變，這是其他平台永遠取代不了的。」大黑對「創業最前線」表示。

2、視頻號運營培訓生意

「站在風口上，我們一起做那頭會飛的『豬』。」在招學員時，一位做視頻號運營培訓的服務商說道。

隨着大批創作者入場，有人做起了視頻號運營培訓的生意。他們仔細研究視頻號的運營規則和「爆款密碼」，隨後整理成教案，為客戶提供培訓服務，比如文案編輯、視頻剪輯、爆款話題選擇等。

服務商們見證並親歷了一個個短視頻平台從0到1的過程，比如抖音、快手、看點直播、小程序直播等。相比於白手起家的個人創作者們，他們似乎能更早獲得視頻號賽道的「入場券」。

視頻號剛上線時，張聖林就敏銳地嗅到了風口的氣息。但那時，他和團隊的精力都還放在抖音帶貨上，這讓他分身乏術。直到2020年11月結束抖音帶貨的項目後，他才有精力做視頻號的商業化。

這時候，他身邊已經有不少朋友做出了不錯的成績。「有幾個已經成為他們所在領域的頭部賬號，很多人都在研究、學習他們。」張聖林對「創業最前線」說道。

對於「入場晚了」這件事，張聖林至今都有點後悔，「如果當時能克服那些問題，我一定會在視頻號剛出現時就抓住這波紅利。」

另一家短視頻運營服務商「集客魔方」入局視頻號，是在微信升級到8.0版本之後。

在新版本中，微信「發現」頁的「附近的直播和人」改成了「直播和附近」，直播內容也有了系統的分類，視頻號的戰略地位也得到了進一步彰顯。

至此，視頻號共有三個二級入口：其一是在「朋友圈」下方的「視頻號」，張小龍曾表示朋友圈每天的瀏覽總量為100億次，這給視頻號直接帶來了巨大流量；其二就是上述提到的「直播和附近」入口；其三便是用戶個人名片頁。

圖 / 視頻號的三個二級入口

「這三個二級入口，給視頻號引入了公域流量，這意味着視頻號將成為微信私域流量和公域流量的鏈接器。」 集客魔方創始人單克岩對「創業最前線」表示。

據視燈研究院統計，截止到2020年底，視頻號DAU破2.8億。單克岩預計，視頻號背靠具有12億用戶量的微信，未來的日活一定會超過競爭對手。

「短視頻的這場仗，騰訊不可能輸，所以他們一定會投入很多資源、精力來扶持視頻號。」單克岩補充道。

在他看來，視頻號天生自帶巨大的流量，這在移動互聯網的下半場階段，是少有的短視頻或直播平台，而這其中蘊藏的商機，自然不言而喻。

跟服務商類似，短視頻代運營公司也試圖進入視頻號生態中分食一杯羹。在這之前，他們早已玩透了抖音、快手等平台，靠着積累的經驗，又來視頻號中掘金。

「我們提供一條龍服務，包括賬號申請、短視頻文案編輯、視頻剪輯、ip定位、數據分析報告等。」北京一家代運營公司的銷售聶星（化名）對「創業最前線」表示。

圖 / 聶星公司提供的服務內容

這樣的代運營公司收費也不低。比如，聶星公司的收費標準為16800元。「我們主要是幫助你做前期的搭建，教給你運營的思維。」

隨着各方進入視頻號中撈金，一場大戰已經不可避免。

3、撈金大戰的背後

人人都來做視頻號，那麼，到底誰賺到了錢？

所有的短視頻平台都有相通之處，利用之前沉澱的經驗，服務商們很快便敲開了視頻號生意的大門。

單克岩表示，不到三個月，他們視頻號業務的收入已超過100萬元。同樣，視頻號商業化4個月後，張聖林也已經變現126萬。

早期試水的創作者，在視頻號里也如願撈金。

單克岩稱，一位賣學習機的寶媽參加他們的培訓後，第一次發短視頻就賣出7台。學習機單價6000多元，一條短視頻就讓寶媽累計營收4萬多元；還有學員做直播，平均每天收到500元的打賞。

「每天通過視頻號導流來的用戶有一兩百個，我們每月從視頻號上獲取的流量變現，預測在20萬元以上。」大黑向「創業最前線」透露。

在大黑看來，與其他平台相比，他們團隊在視頻號的業績算得上優秀，此前，其他平台每月最多導流十多個用戶。

如今，視頻號正吸引越來越多的年輕人進來，短視頻和直播的大門都敞開了，除了做培訓、賣課、帶貨，還有個人才藝展示和遊戲等等。

圖 / 攝圖網，基於VRF協議

2020年12月，舞蹈博主「田田么」正式運營視頻號。「每月收到的打賞有四五千元，多的時候一天就能收到一兩千元。」田田么運營負責人彭師傅對「創業最前線」表示。

「做起一個視頻號的周期至少是三個月。」張聖林稱。在視頻號發展初期，先行者們做出這樣的業績已是可圈可點，真正可觀的變現還在後頭。

單克岩發現，他們最近的學員數量在不斷增加。「每天至少增長三五十人。」

「視頻號的紅利，估計到今年10月左右就會結束。」張聖林表示，還有不到7個月的時間，留給後來者的機會有限。

而場內人也在快馬加鞭地建立自己的護城河。

張聖林發現，春節期間，他身邊很多視頻號創作者都沒休息，大年初一還在做直播。

接下來，大黑計劃將團隊的重心都放在視頻號運營上面，他甚至還想讓團隊去專門學習運營的方法。「我相信視頻號的發展空間不會比公眾號差。」

下一步，彭師傅也打算在視頻號中帶貨。「我在第三方平台帶貨，在沒有才藝展示的情況下，一場直播的成交額也有幾千元，多的時候近一萬。」彭師傅稱。他預計，視頻號的帶貨效果不會比其他平台差。

毫無疑問，背靠微信這棵大樹，視頻號正快速崛起，尤其是其依託於微信的社交及支付生態的深度覆蓋，讓人很難忽視視頻號的「全面進擊」。

不過，視頻號在流量扶持上，能否給新秀們更好的「破圈」支持？在垂直類目的運營上能否更多元化？在推薦算法上能否更精準地「擊中」用戶的觀看喜好？這些問題仍待視頻號回答，而在這個生態中掘金的人們，也將帶着問題繼續闖關，「畢竟，錯過了抖音、快手，不能再錯過了視頻號」。