新手開直播帶貨的步驟：直播帶貨技巧和方法

在這個全民直播的時代，直播帶貨已經成為了2021年商家營銷的必要渠道，隨着互聯網的發展，直播帶貨已經深入到各個行業，成為了炙手可熱的話題。

那麼，直播帶貨應該怎麼去做呢？又有哪些直播帶貨技巧是可以學習的呢？

為此，青娛君為大家分享一些直播帶貨的相關知識與技巧，以供大家學習和參考。

01

直播前的準備

青娛君介紹：不同的直播平台有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也極為重要。

直播間設備

和拍短視頻不同，直播間的設備要根據具體的產品進行調節，室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現，則需考慮專業的攝像設備。

燈光

直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利於展現產品，燈光從上方還是側方照下來更符合需求，都是準備前期需要考慮的點。

搭建

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，例如：銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿漂亮衣服的直播間，則更能增加用戶停留時長。

產品與價格

青娛君表示，電商直播的決定性因素就是產品與價格。

每個直播間，都有自己的價格區間，太低價格的或者太高價格的，都不會去銷售。

而電商直播要挑選合適價位的產品，能夠入選的商品，都是適配直播間粉絲的價格。

02

直播中的技巧

人設與定位

青娛君提醒：選擇產品時，主播必須考慮自己的定位。

選擇不合適的產品只會浪費時間，甚至會影響粉絲的粘性。

首先，我們需要避免同質化。

大多數消費者對流行商品都有抵觸情緒，所以我們在選擇商品時，可以優先選擇相對小巧、清爽的產品。

其次，美的價值不應該低。

大部分直播都是基於衝動消費。好看的產品會刺激用戶的購買慾望。

短視頻/直播的封面

作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對整個視頻有着至關重要的作用，在確認不違規的前提下，優質的封面能獲得更多的流量和播放。

封面的選擇，首先應該和內容相關，其次是視覺衝擊力強，或是能引發用戶的聯想和好奇心。

標題

如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力，標題在這時則充當了完美替補。

如何定義一個好的標題？

這個問題沒有明確的答案，卻有許多共性：

1. 在標題里多用疑問或反問句；

2. 結合實事、熱點，或是和明星相關的話題；

3. 獵奇的標題更容易吸引讀者；

4. 能夠戳到用戶的痛點，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。

互動

青娛君介紹，適當的互動活躍氣氛，如大聲地說出粉絲的ID和昵稱，適當加上一些語氣助詞，會讓用戶覺得進入你的直播間，受到了尊重。

開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品，除了基本的產品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

另外，直播間也可以設置多種運行模式，有節奏地分批引入用戶。

03

直播後的復盤

青娛君表示，每一場直播結束，一定要抓緊時間進行復盤！

單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束後都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的地方。

而復盤的過程中，有幾個點尤其需要注意：

1、數據分析

直播結束後一定要進行數據統計和分析，和之前的直播數據做橫向縱向對比，並找出數據背後代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他因素。

2、老用戶的活躍度

即已關注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。

3、直播間的轉粉率

直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結束後有多少人轉為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉化。

4、調整改進

在所有數據分別進行對比後，一定要記下可以改進的地方，在下一次直播時進行時實施。

最後，青娛君表示：今天提供了一些直播帶貨的思路與技巧供大家參考借鑒。

其實，直播帶貨還存在着諸多細節性的技巧，青娛君以後會繼續為大家分享更多實戰性的技巧和方法。