新手淘寶引流到微信推廣方法：淘客吸粉話術

關鍵詞：店鋪活動 營銷活動
適用行業：女士內衣
商家層級：4層級

背景介紹：

2019年8月接手的新進店鋪，店鋪主營女士內衣，主推款和副推款優勢不明顯，訪客數下跌較為嚴重，流量呈現出下滑趨勢，店鋪直通車關鍵詞不精準，造成投產低。

接手之前的數據：

操作之後的數據：

訪客數有了明顯的提升

淘金幣和淘寶客為店鋪帶來一定的流量轉化，提升比較明顯，支付轉化率也從原來的5.58%提升到當前的12.10%。

操作之前的店鋪診斷：

1、店鋪的訪客數下滑趨勢，連續幾個月流量呈現出下降的趨勢

2、產品的SKU的文案以及圖片都不完整、詳細，直接影響轉化率

3、直通車投產不高，投產不到1，產品的數據表現不錯，需要進行優化

針對以上的問題制定出以下的操作策略和操作技巧

運營策略制定：

1、完善SKU主圖

2、優化直通車計劃

3、主推、副推款安排淘客推廣

4、策劃店鋪活動

5、淘金幣活動

6、維護客戶權益+微淘

具體操作步驟：

1、因為我們的SKU布局是不完善的，所以分析競店的構圖

查看競店的主推款的產品主圖和SKU，對比自己店鋪SKU主圖缺少的信息，聯繫設計進行修改，製作，更換，保證自己SKU的完整性。

2、直通車優化

店鋪裏面主推款一直在用直通車進行推廣，但是店鋪的副推款沒有針對性的開通直通車推計劃，在操作的過程中新建了副推款的標準推廣計劃，旨在提高產品的點擊和轉化，並且及時更換點擊率低的創意圖

副推款的直通車計劃，選擇的都是精準長尾關鍵詞，這樣的詞前期我們好上分，好維護，這樣的詞可以不用多，但是強調的唯一一點就是精準，因為精準流量進來無非就是兩個店，一方面是精準人群，一方面就是精準關鍵詞，如果這裡的關鍵詞不精準的，我們後面的轉化也是沒有辦法保證的。

直通車的投產

3、針對店鋪主推款和副推款，聯繫淘客報名相應的團長活動

針對性的聯繫相應的淘客，進行報名團長活動，提高轉化，因為這一部分的訂單是有一定權重的所以，我們的轉化提升，店鋪的流量也會提升。

4、店鋪活動

由於店鋪參加不了官方活動，大型的官方活動，店鋪會同步進行策劃自己店內的活動頁面，產品的水印

比如：店鋪裏面的XX主題活動

X件X折，滿減專區，無門檻優惠券等等這樣的活動。

5、淘金幣活動

開通店鋪的淘金幣競價渠道，店鋪簽到領取金幣、收藏店鋪領取金幣，提高店鋪的訪客，積累店鋪的粉絲

現在淘金幣的玩法越來越多，在手淘導航欄的中心展示，提升了用戶的粘性，可以提升店鋪的訪客與積累粉絲

手淘淘金幣的效果：

7、維護客戶權益+微淘

店鋪裏面的老客戶你沒有進行權益的區分，所以導致老顧客的復購率以及粘性都不是非常的高，操作的時候針對這部分老客戶，進行的分群，會員權益的完善

微淘，保證每天都有一篇微淘更新，店鋪因為是做女士內衣的，所以微淘的發佈主要以買家秀徵集，以及帖子清單為主，這些內容能提升店鋪的轉化率，還有店鋪的洋淘買家秀加精之後轉發到微淘。

店鋪的主推款銷售情況：