7月22日，由有贊、鋅財經和百准聯合舉辦的百萬視頻號大會巡迴第二站正式啟動。這一回，集結眾多業內視頻號大咖的峰會把視頻號的最新「秘籍」帶到了北京。

本次北京站峰會邀請了9位嘉賓，包括有贊直播電商負責人即心，百准CEO龔海瀚，知名情感博主、一路向北創始人小北，視頻號頭部MCN機構清音文化CEO契約，苗家圓圓創始人劉倩，同道大叔電商總監楊法，小小包麻麻創始人、知名母嬰自媒體賈萬興，歷史專欄作者、全網150萬粉絲歷史博主堅叔，童行書院視頻號負責人賀瑩。

多位大咖聚焦於視頻號帶貨，探討視頻號商業化、視頻號內容創作與流量變現、流量運營等話題，共同探討視頻號現狀及趨勢發展。

有贊直播電商負責人即心

有贊直播電商負責人即心十分看好視頻號的未來發展，他指出：「視頻號有兩大價值，首先是對所有中國企業在後續發展過程當中有名片和展示的價值，可以作為企業的形象展示。第二個價值在於為商家提供連接和轉變功能，實現商業化變現的價值。」

鋅財經創始人潘越飛

鋅財經創始人潘越飛也指出：「視頻號可以是短視頻，也可以是直播，是朋友圈的加長生動版，也是私域流量的新的來源的池子，是還沒有被吃透的誘人大蛋糕，也是所有人摸着石頭想要跨過的那條河。」

2020年，微信踏入短視頻圈，開始嘗試短視頻平台運營，由此誕生了「視頻號」。背靠12億的微信用戶，視頻號的成長速度驚人得快——無論是視頻號功按月一更的升級速度，還是內容創作者與視頻號觀眾的用戶的億級增長量，都讓所有人看到了視頻號的無限可能。

視頻號來勢兇猛，而瞅准了私域流量紅利的內容創作者們也蜂擁而至。有流量，便會有商機，「直播帶貨」、「變現」成為諸多短視頻創作者的終極目標。要如何做好視頻號，內容、運營、直播的實踐經驗缺一不可。

視頻號，最後的流量狂歡

視頻號以自身特性打通了微信三大生態：社交、內容和電商。

在流量分發上，視頻號有着得天獨厚的優勢條件，在開通微信社群、公眾號、朋友圈等多個社交入口後，受眾只要打開微信，便能接收關注視頻號的推流信息。多個入口快速激活了大量的沉睡粉絲，新的直播場景帶來的是對粉絲習慣的改變與再造，私域流量的作用在視頻號里得以充分發揮。

在獲取流量上，短視頻平台都注重內容本身，當視頻內容被用戶認可便能上熱門。視頻號在此基礎上，又多了一種獲取流量的方式——社交傳播，也就是通過「朋友贊」的功能，引發裂變效應，實現熟人型的傳播效果。

這二者都可以歸功於一點，視頻號成為了公域與私域的「連接器」，為內容創作者們提供了平台發佈的新賽道。

百准CEO龔海瀚

百准CEO龔海瀚預測，整個視頻號或者短視頻將迎來中長戰爭。根據百准視頻號檢測軟件，視頻號日活已超過4.5億，人均觀看時長超過35分鐘，預計2021年GMV會達到3900億以上。可以說，視頻號正在成移動互聯網最後一個流量狂歡。

「整個平台即場景有三個階段，第一個階段是流量釋放期，第二個階段是生態建設期，第三個階段是商業化期。」龔海瀚解釋，視頻號在前期在開通多個流量入口，改變用戶使用習慣，而要商家想要實現盈利還行提高用戶留存、用戶觀看時長等等。他指出：「視頻號是一個長期投入的生態，此時此刻比變現更重要的是佔領視頻號的優勢生態位。」

根據百准檢測數據顯示，目前視頻號里前一千名里開通商店創作者在一半以上，商務化的變現賣貨已經成為頭部視頻號的共同選擇。龔海瀚表示：「視頻號完成了從公眾號到信息流到種草、到直播帶貨，到矩陣聯動，再到社群分享以及到線上線下互通，一條完整的閉環路徑。」

當你還在猶豫是否入駐視頻號，而成熟的玩家已經拿到了視頻號帶來的「第一桶金」。

有贊直播電商負責人即心

有贊6月視頻號商家UV&GMV環比增長4倍，單場交易額破1000萬，視頻號客單價更是達到了162元的數值，且復購率達40%。有贊直播電商負責人指出：「視頻號目前的狀態是欣欣向榮，一片生機蓬勃的樣子，這是從商家的積極性看到的。」

即心將成功的視頻號商家的運營步驟概括為5點：第一，通過自己的公眾號去實現與粉絲觸互動，增加社群內互動性強的「種子」用戶；第二，在公域、私域引流，提高自己的私域群、朋友圈往自己的直播間導入能力；第三，直播的設計能力，自家主播在直播過程中所謂的互動能力，甚至是說互動背後劇本的能力；第四，把線上直播的觀眾變成私域粉絲，通過直播間紅包、二維碼拉群等形式將觀眾迅速轉化為私域流量；第五，與粉絲的長期互動，例如，開播之前粉絲提醒粉絲預約、直播結束後的交流互動、老客帶新客的福利等等。

成功的商家案例給予視頻號創作者諸多啟示，利用好背後的私域流量，實現流量增長變現，這對於所有內容創作者而言都是不小的挑戰，同時也是一個巨大的機遇。