張輝映是重慶一家火鍋店的兼職迎賓員，為店裡的客人提供娛樂表演，但當她穿着當地特色的傳統秀禾服，大跳爵士熱舞的視頻被發到抖音上，很快獲得了成千上萬點贊。

現在，張輝映的抖音賬號粉絲超過400萬，被網友稱為「火鍋一姐」。她工作的火鍋店每天都有很多人排隊。憑藉流量與接廣告獲得的近百萬收益，她已經從打工妹升級為火鍋店合伙人。除了熱舞的短視頻，她也開始琢磨拍出更多創意視頻，為火鍋店做宣傳。

穿着秀禾服的張輝映 圖片由受訪者提供

「我的生活在漸漸變好，這放在兩年前很難想像。」張輝映對鋅財經提到。

抖音的確改變了很多普通人的生活，它也一度被稱為造星平台，這鼓勵着越來越多的創作者聚集到抖音上。

抖音的發展可謂迅猛。抖音總裁張楠提到，「抖音上線17個月之後，DAU就突破了1億，這應該是中國移動互聯網繼微信之後，成長最快的產品。就在上個月，我們也對外公布了抖音的最新用戶數據——DAU超過3.2億，而且我們在後台發現，這個數據仍然在不停地增長，完全沒有減緩的趨勢。」

張楠在首屆抖音開發者大會現場 圖片由位元組跳動提供

她預測，到2020年，國內短視頻行業的總日活用戶數，將達到10億，與微信用戶持平。

這塊市場，隱藏着巨大的商機。而抖音也開始加速商業化。

在2019年抖音首屆開發者大會上，張楠提到，抖音將推出「創作者成長計劃」，在未來一年，幫助一千萬創作者在抖音上賺到錢。

具體的措施將包括提供更多的流量扶持、更多的創作工具和更完善的服務後台。

進入2019年，騰訊仍在大力扶持微視，進一步開放商業化權限，快手電商加速商業化，並復活了A站，扶持原創作者。商業化競速的過程中，抖音也在用更開放的系統，調動更多中腰部創作者，達成更高的營收目標。

抖音創作者數據 圖片由位元組跳動提供

「讓短視頻更簡單，讓變現更容易。」這個口號簡單而直接，卻給更多抖音創作者吃了一顆定心丸。

備受關注的直播業務

目前，抖音創作者的主要內容變現渠道是直播、星圖和內容導購。

抖音創作者主要變現渠道 圖片由位元組跳動提供

星圖是鏈接品牌主與創作者的平台，提供權威數據和完善的商業生態服務。

內容導購則是抖音開啟了購物車功能，創作者可以依靠視頻內容來推廣商品。

而直播平台的建設，則是業內關注的焦點。直播平台有記錄更真實，互動更直接的特點。

2018年後，位元組跳動開始加強直播中台建設，但是一直沒有把直播放在重要戰略位置。

而抖音最大的對手，快手則一直依靠直播作為商業化的首要變現方式。根據快手合作夥伴介紹，快手直播去年收入超過200億，今年預期的目標為300億。

在商品導購方面，直播是更加直接和帶量的方式。

今年6月，快手紅人娃娃曾曬出數據——20萬普通日營業額，直播間在線人數1萬，1小時平均銷售100萬，75%的復購率。

快手商業生態負責人徐晗曦也曾提到，2019年618期間，快手創作者共獲得了超過6000萬的收益分成。

抖音最初的電商導購更多是通過創意視頻與淘寶合作的購物車。而後來，抖音也通過直播開始導購。

2018年的雙十二購物狂歡節上， 擁有3000萬粉絲的抖音頭部紅人「七舅腦爺」開啟了直播首秀，並聯合108個品牌贊助商一起賣貨。抖音也吸引了很多其他直播平台的原生主播入駐。

近期知名主播李佳琦通過抖音直播5分鐘賣光15000支口紅，直播的帶貨能力進一步在抖音上獲得了認可。

李佳琦直播中

此次，抖音首屆開發者大會上，把直播放在商業變現的重要位置，也可以顯示出抖音未來將更加註重直播業務。

星圖平台進一步升級

目前，關於抖音的直播收益，抖音方面還未公布相關數據，而星圖平台則已經較為成熟。

星圖平台是連接品牌主和創作者的主要陣地。自2018年上線以來，星圖已經匯聚了大量非常有創意的內容創作者。

抖音官方最新數據顯示，星圖上活躍的認證MCN和KOL代理商超500家，百萬粉量級達人破5000，平台客戶增長率達550%，通過星圖完成內容交易的達人數量增長率超550%，近半達人月交易額破萬。

抖音方面表示，原創手指人物動畫代表達人「@王藍莓」入駐星圖，專職從事創作，入駐至今實現了百萬級收入；萌寵類頭部賬號「@在下鐵頭阿彪」入駐抖音一年三個月，接入星圖半年後，已經實現月入10萬元。

星圖平台 圖片由位元組跳動提供

據抖音市場總經理支穎介紹，目前星圖還在升級中。首先會拓展長視頻、直播定製等多樣化合作場景，創作者可以通過比稿、任務等模式更主動表達自己的創意能力。平台還將引入更多垂類的營銷需求，如本地探店、遊戲試玩等。

支穎提到，未來專業創作者將能夠得到更多來自粉絲和同城的流量，這樣的支持更實際，轉化率也將隨之提升。

「通過提升雙邊匹配效率、以及更靈活的收費機制，能幫助創作者們進行更好更高效的內容變現。」巨量引擎抖音商業產品負責人嵇鵬飛提到。

從15秒到15分鐘，短視頻變長

「小五醬」是抖音上的健身女王，畢業於北京大學的她通過拍攝系統實用的健身短視頻，獲得超過200萬粉絲。

最初她的靈感多來源於YouTube上的健身達人視頻。但那些視頻的時長至少超過5分鐘。為了配合15秒的長度，她要在每一段視頻中把動作拆解，通過加速等方式呈現。「15秒中意味着創意和創作者本人的魅力更重要，觀眾更多憑藉第一印象來判斷是否關注。」「小五醬」提到。

「小五醬」的抖音頻道 圖片由受訪者提供

今年3月，抖音對一些知識科普類內容開放5分鐘長視頻權限，開放範圍只針對知識類創作者，包括抖音科普顧問團以及DOU知短視頻科普大賽通過初選的參賽隊伍；4月，抖音向用戶全面開放了1分鐘視頻的拍攝權限。

隨着抖音逐漸開放視頻長度，「小五醬」開始用口播的方式與粉絲分享更多健身心得，並開始分享成套系統的健身的流程。最近，她也開始嘗試拍攝vlog，與粉絲互動。

「視頻長度加長，創作者能夠獲得更大的創作空間。尤其對於專業性強的領域，可以解釋得更加清楚。」小五醬對鋅財經提到。

支穎提到，抖音將開放15分鐘權限，這是希望創作者可以跨越時長限制，呈現更多元、豐富的內容。她也提到。15分鐘的權限，更多可以助力泛知識領域，提升內容價值。

抖音開放15分鐘短視頻權限 圖片由位元組跳動提供

現場，抖音也第一次公布了平台上27個日均播放量超1億的內容領域。其中，生活記錄類內容佔比高達21%，是抖音平台上最受歡迎的內容領域。

同時，抖音平台上成長最快的內容領域是文化教育領域。抖音官方數據顯示，短短半年，文化教育領域一萬粉絲以上的創作者數量，增長了330%。諸如廈門大學教授易中天、華中師範大學教授戴建業等知識型創作者，都在抖音上收穫了超過一百五十萬粉絲。

易中天入駐抖音 圖片由位元組跳動提供

分享生活方式的vlog，以及需要紮實內容的教育類短視頻，在開放視頻時長後，也將獲得更多元的發展機會。

「15分鐘，已經可以算長視頻，這其中不只比拼創意，還可以比拼乾貨。可以滿足不同類型的視頻，有很大的想像空間。對於抖音平台本身，可以觸發新的流量來源。」一位MCN負責人對鋅財經提到。