俗話說「先謀而後動」，只有前期做好了詳細的規劃，後期才會事半功倍。賬號定位的主要目的就是確定賬號的主攻領域。賬號定位地越明確、領域越垂直，粉絲就會越精準，商業變現也就越輕鬆。

那麼對於剛開始做內容的抖音小白來說，該從哪個方向確立自己的賬號定位呢？可參照該公式進行定位：抖音賬號=表現形式+表現領域。

一、 賬號定位分析

定位是個比較寬泛的概念，在商業上，定位之父傑克•特勞特說過：所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌

個人認為，拋去複雜的理論，定位簡單明了地說起來就是這3點:

1>你是誰？

2>你要做什麼？

3>你和別人有什麼不同？

而在抖音上的定位，則可以再想得更廣和更深一點：

1>你是誰？

2>你要給客戶看什麼內容？

3>你和別人做的有什麼不同？

4>用戶在什麼要看你？

5>你這樣做有自己的優勢嗎？

所以，為什麼要在第一步做好賬號定位：

1，給用戶一個明確的第一印象

就像我們身邊的某一個人，我們可以在第一時間看到他的外貌特徵，高矮胖瘦等。而賬號的定位，則讓用戶能夠快速地了解你是誰，你想要做什麼。

2，通過差異化突圍

差異化突圍有兩個方面：一個是既讓平台能認識到你的差異化，也要讓用戶認識到你的差異化。差異化給了用戶一個關注你的理由。

3，明確自己內容生產和變現的方向

結合用戶的需求、自己的內容生產能力、變現的方式去做好賬號定位，才能保持後續內容的持續產出，保證賬號能持續化地運營。

4，迎合平台的喜好，持續獲得流量的扶持

在當下所有的互聯網平台都一樣，抖音，今日頭條，微博、小紅書或者其他自媒體平台，平台都希望可以能有更多持續在特定領域的產出垂直內容的賬號，就像是各種達人賬號一樣，這樣的賬號和內容對平台來說更有價值。符合這點，平台才會不斷地給予流量的支持。

二、內容定位分析

玩抖音，其實就是做內容，那些1天破10萬粉絲、5天破40萬粉絲、半月破100萬粉絲，都是靠內容漲上來的。

靠內容漲上來的粉絲，都是對你分享的領域感興趣的群體，更加精準，更加靠譜。內容是我們漲粉的核心，也是我們獲得平台流量的核心，如果平台不推薦，流量只有幾百個，可能做一年也不會火。

在抖音作品就是王道；內容就是王道；什麼樣的內容，吸引什麼樣的群體，你要什麼樣的客戶，就要用什麼樣的內容去吸引

不是什麼內容火就做什麼，而是什麼內容能夠幫助我們獲得更精準的客戶，幫助我們賣出更多的貨，我們就做什麼內容。

我們的抖音內容是圍繞着我們的賺錢方式設計的.

因為內容直接決定了我們的定位，決定了我們的目標人群，決定了我們變現的能力，不僅僅要考慮漲粉的問題，同時還要考慮持續引流、持續賺錢的問題。

我們設計內容的核心：

你越缺什麼，就會越關注什麼站在用戶的角度思考：

客戶越缺什麼，他們就會越關注什麼，你只需要找到粉絲關注的點就行了，內容一樣非常火在內容上，下功夫的，根本不愁粉絲，不愁客戶，在廣告上，下功夫的，天天喊着沒客戶，沒流量，想法不同，結果不同，持續學習，校正跑道。

很多粉絲感覺15秒能做什麼內容，兩句話沒說完，15秒就過去了.

這就導致很多粉絲不樂意玩抖音，都希望擁有抖音1分鐘權限，因為1分鐘能表達更多的內容但實際上抖音的火，就是因為這短短的15秒。

抖音常見的內容形式大致可以劃分為兩類：真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動畫、字幕輪播等形式。

如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現力強，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強賬號與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號大多都採用真人出鏡的表現形式。

三、爆款內容分析

說到心坎里了，這類內容，是在近期才開始經常看到的，也是上升趨勢和吸粉效率特別高的一類。

所謂說到心坎里了，就是內容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至達到了價值觀認同。

價值觀認同+犀利文案+表述力，說到心坎里.

所有的勝利，都是價值觀的勝利。在顏值當道的抖音里，價值觀向的內容其實還有很大的潛力。

共鳴就能收穫支持的贊，價值觀認同則能帶來追隨式的關注。

什麼是無法言喻的影像呢，就是那些你用圖片和文字來表述，都不能真正傳神表達的視頻內容。無論是壯美的大自然景觀，還是關鍵時刻的影像記錄。都憑着視頻本身的體驗感和臨場感，給用戶深刻的感受

觀賞性+罕見程度+聲音配合，無法言喻的喜歡.

這一類型，也幾乎是抖音火了之後才在用戶層面進行更多消費的。因為在以往的一些平台，十多秒的無實質劇情的內容，很難能獲得很高的曝光量。無法言語的驚嘆感受，用戶也願意用點贊來表達。

1. 主攻的表現領域要發揮自己的優勢

即使我們沒有高顏值，不妨發揮出自己的職業特長，比如健身、養花、手工手繪。簡言之，結合自身優勢來做內容才是最行之有效的方式。抖音中的熱門內容基本可以分為五個大類，大家可以結合自身優勢進行參考。

1> 第一顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；

2>第二才藝類：技術流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3> 第三興趣類：健身、動漫、美食、美妝、攝影、旅遊等等；

4>第四知識類：辦公軟件、母嬰知識 、英語 、人文歷史等等；

5> 第五劇情類：搞笑、推理、懸疑、情感等等；什麼是無法言喻的影像呢，就是那些你用圖片和文字來表述，都不能真正傳神表達的視頻內容。無論是壯美的大自然景觀，還是關鍵時刻的影像記錄。都憑着視頻本身的體驗感和臨場感，給用戶深刻的感受

觀賞性+罕見程度+聲音配合，無法言喻的喜歡.

這一類型，也幾乎是抖音火了之後才在用戶層面進行更多消費的。因為在以往的一些平台，十多秒的無實質劇情的內容，很難能獲得很高的曝光量。無法言語的驚嘆感受，用戶也願意用點贊來表達。

1. 主攻的表現領域要發揮自己的優勢

即使我們沒有高顏值，不妨發揮出自己的職業特長，比如健身、養花、手工手繪。簡言之，結合自身優勢來做內容才是最行之有效的方式。抖音中的熱門內容基本可以分為五個大類，大家可以結合自身優勢進行參考。

1> 第一顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；

2>第二才藝類：技術流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3> 第三興趣類：健身、動漫、美食、美妝、攝影、旅遊等等；

4>第四知識類：辦公軟件、母嬰知識 、英語 、人文歷史等等；

5> 第五劇情類：搞笑、推理、懸疑、情感等等；

2. 明確主攻領域，垂直化輸出內容

賬號專註於一個垂直領域有三個好處，一是讓用戶關注到該領域時，第一時間想到我們，佔據粉絲心智，比如一說到寵物類賬號就會想到「劉二豆」，一說到美妝賬號就會想到「李佳琦」等等。

二是有助於抖音給我們的賬號打上垂直標籤，有利於內容的精準推薦和搜索。比如一個用戶想看美妝種草類的內容，那麼專註於美妝種草的視頻賬號匹配度要高於什麼產品都測評的賬號。

三是有利於商業變現。定位越垂直，粉絲越精準，粉絲粘性和粉絲價值就越高。可能大家會有一個疑問，如果我做美妝類賬號的同時，還想做時尚穿搭的內容怎麼辦？最好的方式就是新建一個賬號，專註於時尚穿搭類的內容，打造賬號矩陣。

根據以上兩方面我們初步確定賬號的定位以後，在做內容的過程中我們還應遵守以下三個原則。

1.價值原則

有價值的內容才會吸引用戶去看，有價值的賬號用戶才會關注。短視頻之所以能夠帶貨的核心無非是這幾點：便宜、實用、有趣、好看。

我們要想想我們的內容或者商品能為用戶帶來哪種價值，比如為口紅帶貨時，如果在文案及視頻中展示該款口紅持久不脫妝的妝效，一定能觸及大多數女生的痛點，從而激發觀眾的購物慾。

2.差異原則

那麼才能讓用戶在眾多同領域賬號中記住我們呢？內容必須要有差異性，如何打造差異化可以從這幾個方面進行考慮：人設、拍攝手法、拍攝場景、視覺特效等精細化運營的方式，提升視頻的質量。

3.持續原則

持續以上原則是最重要的一個原則。假如以上幾方面做得再好，如果不堅持穩定的輸出內容，那麼按照平台的規則和算法機制，賬號的權重就會下降，用戶會因此流失。在方向、思路找對的前提下，堅持產出優質內容才能提升爆款視頻出現的概率。

四、平台基礎搭建

1，賬號名稱：好記憶、好理解、好傳播

案例：加命令動詞，比如「來個水果」；疊詞比如，「高火火」使用數字；比如「莉哥o3o」.

2，抖音號簡介：簡單明了一針見血，告訴粉絲你這抖音賬號是做什麼的了，提取一兩個重點在裏面，不要有生僻字，需要方便粉絲搜索。

案例：好好工作，好好說話，每天一條職場為人處事；玩轉社交，方能玩轉新社交；多年實戰營銷籌劃；想知道我是怎麼幫別人刷肉？

3，賬號頭像：以風景圖作為背景，以卡通，動畫圖片作為頭像，以產品或者二維碼作為頭像，以人群作為頭像，人物作為頭像，人物過小，以文字作為頭像，文字過小。

在選擇頭像時,常犯的錯誤包括以下幾種：

第一，以背景作為頭像,毫無亮點；

第二，以某某、動物圖片作為頭像,顯得非常業餘和不專業,除非是相關行業;

第三，以產品或者二維碼作為頭像,很容易讓粉絲產生反感；

第四，以人群作為圖像,粉絲第一眼根本看不到你在哪兒;

第五，雖然以人像作為頭像,但是圖片背景大過人物,人物成為襯托,失去焦點。

總結：抖音賬號（易記）

性別（行業定位）

生日（學術行業年齡稍大 娛樂偏小）

學校（行業定位）

手機綁定（影響推薦）

通知設置（及時獲取信息 了解用戶信息）

第三方賬號認證綁定（影響推薦）

五、數據運營分析

在研究抖音數據之前，首先我們要了解一些基本的數據概念.

指標是用於度量發展程度的單位，我們需要通過數個關鍵指標來將運營情況可視化.

（一）基礎指標

1，播放量

2，平均播放量

3，點贊量

4，平均點贊量

5，評論量

6，平均評論量

7，轉發量

8，平均轉發量

基礎指標也是需要優化的直接指標。均值，是當前時段內容質量的平均水平。

假設7日內，總點贊量為10000，視頻產出量為5個，那麼每個視頻平均點贊量為2000.

我們可以根據均值數據的曲線波動，有效判斷出各維度的內容及運營策略是否需要調整通過對內容質量相關維度的深度挖掘。

我們能找到規律，並將優質內容特徵層層拆分、放大，針對劣質內容共性找到最佳解決方案。

（二）互動指標

1，點贊率=點贊量/播放量

2，評論率=評論量/播放量

3，轉發率=轉發量/播放量

以播放量為關聯基數，比值越高，說明相關指標質量越好

（三）價值指標

1，帶貨力：通過轉發率（收藏率）及評論、輿情監控，進行帶貨能力的評定。

2，贊粉比=獲贊總數/粉絲總數。數值越大，則在一定程度上代表了內容的拉新能力和粉絲的認可程度越高。

（四）維度

維度是剖析變量的方法和分析問題的方向

1，內容質量維度：內容類型、內容看點、內容創新點、關聯熱點、拍攝質量、台詞文案等

2，熱門話題統計（難度係數、操作性、可複製性）：參與人數、排名靠前的視頻點贊數

3，對標賬號：與己方賬號定位、賽道同類型的頭、中部賬號。分析對標賬號的更新節奏、每日更新內容、爆款分析、粉絲增長情況等，可以成為我們很好的標杆和方向指引

4，對比角度：己方賬號數據、對標賬號數據、熱門內容數據。

5，視頻描述：視頻的發佈文案統計，根據互動型文案、描述型文案等不同類型做好標識。

6，發佈時間：視頻的發佈時間統計，參考不同類型內容在不同時間段的發佈效果

例如，播放量是一個數據指標，而我們可以從日期的維度觀測一個周期內哪幾個內容流量偏高或偏低；每天不同時間段內流量的分佈情況等。

界定清楚你要評估的數據指標，再分析有可能用哪些維度去看待這些指標，通過長線累積進行交叉對比。

現在回歸到基礎指標，我們以用戶發生的核心行為為主線，重點需要關注、提升的就是基礎指標中的四個行為：播放、點贊、評論、轉發.

圍繞基礎指標中的四個行為，我們重點關注的數值和維度可能就包括了完播率、復播率、關注量、話題性、傳播性等.

我們對此有一個合理的預設區間，假設點贊轉化率在10%～30%，就是一個健康的狀態，以此為標準來評估周期內內容創意產出的合理性.

（五）當然還需要更多的分析，才能讓你的賬號的走得更加長遠，例如：明確分析目的、制定分析方法、用數據達成具體目標、輔助分析法，用戶畫像等…