網絡直播腳本範文：直播腳本案例分析

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為什麼一定要寫直播腳本

一場以帶貨為目的的直播，它的腳本是非常關鍵的。

（1） 首先它讓直播有了一個統一的規劃，整場直播就不會亂，能夠有效的提高粉絲的關注度和留存率。

（2） 持續輸出自己的IP形象，強化自己的特色，有助於ip的打造。

（3） 可以減少直播過程中的突髮狀況，包括控場以外，直播節奏中斷，主播突然尬場等等。

直播腳本的5個要素

那麼，一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢？

一確定直播目標

先設置好目標才能幹成事。

所以我們在一場直播之前，就要提前預估本場直播的目標，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進店率是多少等等。

這些數據都要提前有個規劃，目標性更強，也更方便直播結束後進行復盤總結。

二明確團隊分工及配合

每一個人都要有自己的職能職責，一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。

比如主播要介紹產品，突出賣點，助理要協助主播來突出賣點，還要和觀眾進行互動，回復用戶的提問，後台的運營人員要修改價格，上下架產品等等，

三定好直播時間

我們建議新手主播每天在固定的時間段里直播。

這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣，可以每天定時定點找到你。

直播的時間到了要準點離場，及時預告下一次直播的時間和品類，為下一場直播預熱。

四定好直播的主題

主題就是一場直播的主心骨。

主題直播這也是頭部主播經常用的方法，比如李佳琦經常會說，周三是美妝會場，周五是零食會場，

這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行，那主播就會越來越得心應手。

反之，如果一會兒賣護膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

五直播腳本流程具體到分鐘

這裡我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計：

（1）0-5分鐘，開場/聚人。

這個時間裏，主要就是和粉絲拉近關係，同時為正式直播賣貨做準備。

所以，這個時間裏，可以做3件事。

1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。

2），抽獎，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這麼乾的。

3），包裝渲染產品，可以說產品的產地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什麼產品，要引發粉絲的好奇心。

（2）5-7分鐘，留客。

我們正式的直播買上就要開始了，現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間里，那就可以宣傳本場直播的大促銷了。

比如今晚要抽99個面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定製的手袋，全年最低價什麼的。

並且你要號召用戶跟你互動，讓他們回復刷屏。

（3）7-12分鐘，鎖客

這個時間要描述產品的使用場景。

比如薇婭經常會說：我們吃早餐的時候，我女兒最愛吃這個小麵包了，一次能吃4個。

同時，主播還可以在這個時間裏試用產品，比如是口紅就直接畫，是吃的就要現場吃.

同時還要把自己的使用感，產品的最大功效點說出來，讓粉絲對你的產品產生興趣。

（4）第12-16分鐘，背書

這個時候就好給產品背書了。

比如產品的各種證書，網友好評，過往銷量截圖，大V口碑推薦，網紅種草，官方的獲獎記錄等等，

一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。

（5）第16-22分鐘，說服

這個時候呢，就要詳細介紹產品的主打功效，使用人群，價位，成分，包裝，促銷，和競品的對比等等。

要讓用戶全方位的認可你這個產品。

（6）第22-27分鐘，促單

這個時候宣布價格，一定要讓用戶有「佔便宜」的感覺，覺得今天買太超值了，不買就虧打法了。

促銷政策也要加大力度的強調，比如直播間特別優惠，前100名加送同款，現金返還，隨機免單，抽獎，七天無理由退換等等，要刺激用戶立刻馬上就下單。

（7）第27-30分鐘，逼單。

不斷的提醒用戶銷量，營造「貨物很搶手，不買就沒了」的氣氛。

比如薇婭會每次只讓上1000件商品，等搶完了繼續上鏈接，不停的製造「現在不下單就搶不到」的焦慮感。

同時主播要重複產品的最大的功效和利益點，刺激用戶立刻下單。

上面是一個單品直播的流程，如果是多品直播，這個流程就不夠用了，多品直播的話，可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。

一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的，要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起，

當然，優秀的直播腳本不是一成不變的，根據每場直播的主題不同，賣的東西不同，活動不同都有變化，要有針對性的來寫。