產品定位的五種方法：跨境電商APP的客戶定位

位元組跳動似乎瞄準了更大的市場。

國內電商市場飽和之下，開拓市場被排上日程，已經有多個大佬開始布局跨境電商，不僅僅是阿里、騰訊等大佬。早前有官網信息顯示，京東開始大量招聘運營、採購、產品等操盤手，疑似為布局亞馬遜做準備，而現如今有消息稱位元組跳動也將推出獨立出口的電商APP了。

位元組跳動或推出獨立出口電商APP

近日，有官方消息稱位元組跳動正在測試獨立的出口電商平台，並計劃於今年10月推出該平台。據了解，位元組跳動要推出的獨立應用是以抖音APP的電商業務為基礎，向外進行的新探索，對標國內某寶等電商平台，目前位元組跳動已經接觸了不少華東地區的大賣家，並邀請其參與平台測試。

關於位元組跳動即將推出獨立電商平台的消息一直存在，早前就可以窺探一二。在2020年12月份，張一鳴在位元組跳動內部目標中提出了三個重點的新業務方向，其中一個就是跨境電商；年初也有消息稱，位元組跳動將開始以「麥哲倫XYZ」為代號的跨境電商項目，現如今看來跨境電商板塊已經撥雲見日。

在位元組跳動對外發佈的招商簡章中，位元組跳動將推出的跨境電商平台定位為致力於「用戶發現並獲取優價好物的首選平台」，並且該APP存在直播、視頻、搜索和推薦等多個場景，打法還是以不同場景、低價等為主。

事實上，位元組跳動向跨境電商的跨步早已初見端倪，也可以說是已經為自己推出的獨立電商平台鋪好了路。從最初投資深圳斯達領科、帕拓遜，到投資物流服務商縱騰網絡，大賣和物流的強強結合，再加上自家TikTok巨大流量池的加持，也讓更多的業內人士更加關注新推出的APP會滾出多大的雪球。

在亞馬遜大批封鎖中國賣家店鋪之時，位元組跳動選擇入局獨立站，也讓不少人擔憂。有賣家表示，雖然背靠流量池，但其轉化率令人堪憂，自己的店鋪出單很難，因為很多流量是來自於沒有明確購物需求的人群。單靠流量，並不能在電商的叢林中生存下來。

此外，國外複雜的電商市場環境、中國與海外消費者的差異、支付方式以及物流體系等，位元組跳動都需要處理，更需要不斷的磨合，能否快速的搭建市場體系以及真正得到消費者的認同都需要時間。都說獨立站是靠錢燒起來的，強大的資金鏈也是必不可少。

在電商市場發展的今天，海外跨境市場並非一片藍海，頭部平台、中型平台、獨立站大賣比比皆是，社交媒體帶貨能力更是發展的如火如荼，而且這些平台在各自的賽道如魚得水。在大賣頻頻賬號被封之時，位元組跳動選擇入局跨境電商，如同鯰魚入海，未來能有多大的風浪我們還不得而知。

半年營收7個億，獨立站當真如此火爆？

不僅僅是位元組跳動，早前國內萬物皆可南極人的大賣南極人也宣布即將推出獨立平台，征戰跨境圈。國內大賣紛紛選擇布局獨立站，也不禁讓人深思獨立站當真如此火爆嗎？事實上，獨立站是否火爆，業績最能說明一切。

吉宏股份，半年營收24.91億元，凈利潤為1.81億元；

樂歌獨立站，半年營收2.25億，同比增長368%；

子不語銷售GMV的複合年增長率達680.0%；

科沃斯，半年營收53.59億元，凈利潤為8.50億元；

澤寶獨立站，半年營收0.41億元。

就業績看來，大賣們獨立站的營收讓人直呼真香；就數據來看，中國獨立站的數量在不斷增加，目前已經達到了約20萬個；業內人士多數非常看好獨立站的發展，甚至還有行業人士表示未來三年內，做跨境電商的賣家必然人手一個獨立站。

獨立站大戶之一的漢王科技半年報數據顯示，其在2021年上半年的營收為7.24億元，對比2020年同期的5.61億元，增長了28.97；其歸屬母公司的凈利潤為0.30億元。

漢王科技作為一家成立於1998年的專註於人工智能交互的企業，在TO C 端，公司主要銷售數字繪畫產品，旗下有「Hanvon」、「XP-PEN」、「XENCELABS」、 「UGEE」、「Deco Fun」、「GOGO Bird」等繪畫品牌，產品主要通過Amazon、eBay等主流跨境電商平台及近20個自營獨立站銷往海外數百個國家及地區。

值得注意的是，漢王科技的線上銷售佔比過大，針對早前亞馬遜平台出現大批中國賣家賬號被封的情況，漢王科技深諳雞蛋不能放在一個籃子里的風險，表示未來將會拓展銷售渠道以及開拓市場，尤其是加強自營平台的運營，逐步提高自營平台的銷售佔比，以分散和降低風險。

事實上，大佬們不僅僅是將目光放在了獨立站平台，還有亞馬遜平台。早前國內互聯網傢具頭部品牌林氏木業表示將大力發展跨境家居電商，重點放在亞馬遜電商平台上，在打造供應鏈和服務體系的同時，加強海外市場的廣告資源投放。

不得不說，林氏木業很有前瞻性，早在2017年就開始布局出口業務，也正好趕上了2020年傢具市場大爆發的這波紅利。據悉，林氏木業目前已經入駐了亞馬遜的美國、德國等多個站點，並且都取得了不斐的成績。

傢具賽道在2020年的火爆程度眾所周知，海外產能不足但需求旺盛，帶動中國傢具出口大幅增長，全年傢具高達4039億的出口額更是創下了歷史新高，多個經營跨境電商品類的企業也迎來業績暴漲，這讓不少賣家心動。

總的來說，不管是獨立站賣家還是第三方平台賣家，不管是運營傢具類目還是其他類目，都有入局的門檻，相對來說獨立站需要的門檻更高。但是賣家們也需要注意，把用戶放在第一位、遵守平台規則、深耕賽道玩法以及不斷創新整合，必然能在自己的賽道創出一篇天地，早遇芳華。