大學生創業意向：創業歷程怎麼寫

2010年開始接觸淘寶的，最開始是做快遞司機，每個月收入4000左右，因為家裡開銷大，所以會經常擺攤賣點小東西補貼家用。做快遞司機是長期接觸電商的，耳濡目染，擺地攤的同時，他也把地攤的東西上傳到網上銷售，12年的時候地攤和淘寶的收益慢慢超過了一萬塊。於是他辭掉了快遞司機的工作，專職做起了淘寶和地攤，主要是銷售棉製品，浴巾、毛巾、干發帽這些。

13年他無意間參加了一次平台的天天特價，1000條幹發巾，15分鐘就被秒完了，純利潤高達3000塊錢，而且那時候的天天特價是計入銷量和權重的。他開始研究天天特價，一個月上兩回，平時賣10塊9的產品，上活動就賣9塊9，各種開分店，最高峰期間他操作了15家店鋪，三十幾款產品，一個月上二十幾回天天特價，幾乎每次都是銷售一空，加上平時銷售的，13年到14年十幾個月，他就賺了超過120萬。

為了進一步節省快遞費，他開了一家門店，加盟了6家快遞公司，大家都知道那個時候的快遞公司每年都要單獨交加盟費的，他一年的加盟費就要十幾萬，加上房租水電員工這些固定支出就超過30萬了，後來因為他身兼多職，再加上家庭也出現了一些問題，分身乏術，就忽略了快遞這塊的管理，經常被投訴。好在還有電商的利潤可以用來補貼快遞，但是天天特價的活動開始出現疲軟和競爭之後，他開始出現赤字和庫存，他開始有點慌了。

15年因為家庭原因，他只剩下一堆庫存，快遞站和少量的流動資金，屋漏偏逢連夜於2015年年底，由於投訴太多，兩家大快遞公司不再願意和他續合同，然後他放棄了快遞站點，幾年的經營毀於一旦，他說那時候感覺天總是灰濛濛的，16年年初他開始在淘寶上新貨，並且接觸到了折800，做電商的肯定都知道當年的折800瘋狂的不行，一天銷售一萬單，他也在折800期那些庫存獲得了一些流動資金，他說那個時候靈機一動折800不是和天天特價一樣嗎？

只是產品可以出現幾十塊錢的東西，他從危機中又看到了轉機，又開始重操舊業，找到和折800對口的產品，有利潤就新開一個店鋪和產品，一口氣做了三十幾家店鋪，參加活動的產品超過100個，庫房超過700平，最瘋狂的時候一天出了5萬單，超過12萬的利潤，但是好景不長，這800的火爆讓更多的廠家加入競爭行列，價格一壓再壓，收益一降再降，甚至出現了不為賺錢只為沖銷量的店鋪，接下來朋友開始無法參加800，積壓了比上次更大的庫存，工資和日常費用開始像擠牙膏一樣把他的流動資金擠掉。

17年他又開始接觸淘客清庫存，200多萬的庫存只回收了20萬不到，他開始反思和總結自己的過失，專註做起了電子產品，這時候淘搶購通過了，淘搶購購銷量巨大，還有返場，收益不菲，這次他只開一家店，但是產品也慢慢傾向於適應淘搶購，結果又重蹈覆轍，倉庫又有很多貨，競爭激烈，淘搶購活動進不去，店鋪因為平時過於關注活動，日常工作沒做好，客服、售後品控都有很多漏洞，積勞成傷，店鋪萎靡，最後退場留下一堆庫存。

18年年終他再次清空倉庫再次起航，做起了紙巾生意，專註產品品質和服務，每天銷售超過400單，一個200平的倉庫，5個紙巾單品品質和服務都深受老顧客喜歡。後來他反思說到，平台的促銷活動就是一個坑，自然爆發的大量容易讓人迷失自己，投機取巧地去做活動，服務跟不上，品質也跟不上，最後是笑着進去哭着出來。

在做電商的這些年，天天聽到別人討論着哪個活動好，哪個活動能賣多少件，為了上活動，不斷地去找廠家，品質從98分降到89分，再到79，最後到59，在利潤和品質邊緣瘋狂試探，得來容易，自然去得也快，輾轉幾年，最後發現自己不過是過路財神，兜兜轉轉又回到了一無所有，我覺得活動不是不能做，銷量當然是越多越好，但是要規劃好時間，不要讓他佔用你太多的心理，長遠的生意應該是保證品質和服務的同時慢慢擴大銷量，而不是只要銷量只看到銷量。