一直以來都有一句話，叫做「孩子跟女人的錢最好賺」，這話是說得沒錯的，浙江溫州的黃先生就靠着開玩具店在一年內賺到了70多萬，他到底是怎麼做到的？

一、背景介紹

黃先生是一位典型的知識分子，父母都是教師，他自己在耳濡目染之下也選擇成為了一名教師，現在要成為一所高中的老師可並不容易，而且黃先生所在的高中其實還不差，很多人擠破腦袋都進不去。

令所有人震驚的是，黃先生居然自己選擇了辭職，決定要去創業，當時不僅是他的同事在勸他，他的父母也都苦口婆心地勸他再多想一想，但是黃先生倒是很決絕，堅持要辭職。

黃先生之所以決定不做老師其實原因有很多，主要的有兩個，一個就是黃先生更加喜歡有挑戰性的工作，他喜歡那種高風險的工作，因為這也意味着高回報，只是當老師確實讓他提不起什麼興趣。

另一方面也是因為黃先生在職場上遇到了一些問題，他還是那種情商比較低的人，所以在學校的工作當中也碰了一些壁，黃先生不願意去妥協，所以最好的方法就是離開。

做生意不是一件容易的事情，特別是開實體店，在離職之前黃先生其實就已經想好了，他準備要開一家玩具店，因為現在生育政策越來越松，以後孩子會越來越多，所以在玩具市場佔據一席之地肯定是非常有前途的。

一開始黃先生也不知道怎麼經營，好在他的人脈倒是挺廣的，在得到了不少朋友的幫助之後，玩具店的生意開始慢慢地做了起來。

二、方案介紹

那麼玩具店究竟是怎麼做起來的呢？很多朋友肯定都是一頭霧水，所以接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下玩具店是使用了哪些營銷方案。

【1】玩具免費拿

為了吸引顧客到玩具店來消費，玩具店推出了一個活動，那就是玩具免費拿，當然了，玩具店畢竟不是慈善機構，所以如果顧客要想免費拿玩具回家，就需要繳納跟玩具價格相同的押金，如果孩子玩膩了的話，那麼在2個月後還可以再把玩具拿回來退押金。

不僅如此，要是顧客想要其他同價格的玩具，一樣可以到玩具店來換，可以說用這押金使得顧客獲得了最佳的用戶體驗。

【2】消費送文具店消費券

除了第一個活動以外，玩具店還推出了另外一個活動，那就是顧客只要在玩具店消費就能夠獲得文具店的消費券。

喜歡文具的小孩子不會很小，而且我們都知道，父母希望自己的孩子不要輸在起跑線上，所以他們也願意給孩子買文具，這個活動也比較受消費者歡迎。

看到這裡肯定有很多朋友非常疑惑了，這樣子看起來好像對於玩具店來說都是虧本的，那麼玩具店要怎麼盈利呢？其實說白了很簡單，玩具店盈利都是靠的套路而已。

接下來就讓我來為大家好好地介紹一下，相信朋友們一定能夠明白玩具店到底是怎麼盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個活動，雖然是玩具免費拿，並且可以退，但是實際上並沒有多少的顧客會來退押金，因為小孩子的破壞性大家都知道，沒過多久就會把玩具搞壞，這樣一來自然也就不會回來退押金。

對於玩具店來說，這其實也就是相當於是賣玩具給顧客而已，大家都知道，玩具的成本是比較低的，所以玩具店靠着這個就賺了不少。

接着我們再來看一看第二個活動，這實際上就是異業聯盟，異業聯盟大家肯定知道，意思也就是幾家不同類型的店鋪互相合作，玩具店跟文具店合作，不管是到文具店去消費還是去玩具店消費，都能夠得到相對應的消費券，這樣一來其實玩具店也不會虧本。

當然了，玩具店要賺錢並不僅僅只是靠着這兩個活動，還有更多高明的營銷方法沒有告訴各位朋友，我想告訴大家，現在做實體店仍舊是有機會的，但是關鍵就在於找對方法，理清思路。

只要方法對了，自然而然這個店就會人氣爆滿，天天排着隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什麼生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。