讓老顧客幫你裂變新顧客的方法：實現裂變客戶的十種方法

從2017年以後，線上的流量越來越值錢，獲客的成本也越來越高，據統計獲取一位精準用戶成本為100元。

獲客成本上升不代表不需要獲客，增長屬於任何行業，我們需要新的用戶、新的推廣和新的玩法等。

除了找廣告公司投廣告，找明星代言，線下地推外，我們還可以通過裂變玩法，形成自媒體傳播事件！

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裂變的三大套路

1、轉發裂變，轉發得獎

現在做「微博抽獎」活動和「轉發朋友圈」抽獎活動商層出不窮，可是有些活動做下來只能獲客幾百，而有些活動卻能獲客幾萬。

這中間就涉及到利用平台機制、精準文案、圖文設計、達人推廣和用戶心理等因素

先說平台，為什麼「明星出軌」、「明星結婚」、「大媽搶方向盤」和「新手機發佈」等熱門事件，都是從微博上發佈的？

因為微博本身就是社會化媒體屬性，用戶零門檻就能發表自己的觀點或事件。

不像是自媒體，需要對事件調查真實性、編輯、排版和審批等，進行一條龍服務，這麼一操作一天就過去了。

這也說明了，微博上存在着大量的UGC用戶，並且非常活躍，因此，只有有了流量之後，轉發活動才會有看點。

圖文設計是營銷的第一步，獎勵裂變效果差的大部分都是圖文有問題，長篇大論寫產品活動怎麼好，文章底部在標註轉發抽獎。但是，由於前期鋪墊太長，用戶往往不願意看到最後的。

那麼，我們來說說編寫圖文的幾大技巧：

做內容要把握一個中心，那就是「引發好奇心」。

· 宣洩情緒

比如

短視頻文案：《不可思議，中國人真的什麼都能修好！》，就是給沒來過中國外國人當頭一棒，讓他們還以為中國是80年代。

雙十一的文案，《工作一年了，對自己好點！》令人感覺不剁手都覺得自己白工作了一年。

· 創建對立

比如：

微博文案：《離你最近的三個人，決定了你未來5年的人生》，就講述了當下部分年輕人的現狀，以及如何做更好的自己。

支付寶錦鯉活動文案，《工作中奮鬥的你，轉發抽一位全球獨寵於一身的中國錦鯉》，工作雖然很辛苦，但支付寶可以讓你鯉魚翻身。

· 心理暗示

裂變的方向不僅限於商業，新聞、活動和節日，還有「14億護旗手」、「全世界有國旗的地方就有中國人」和「華為美國貿易戰」等事件。

「大學生創業」學生畢業就起早貪黑工作，激發用戶同情心，沒人會拒絕正在奮鬥的人。

· 尋找背書

比如，華為手機榮耀20，通過流量明星王一博來宣傳，為產品背書，讓產品有了更大的受眾人群。

再比如，格力董事長董明珠為自家品牌代言，為格力質量背書，讓產品有了保障。

以及，小米旗艦機發佈會上，雷軍親自介紹產品的每項功能。

· 利益引誘

再小的活動，也會有人參與。因此，我們在做活動的時候，需要針對合適的人群，突出特殊的利益點。

比如，「818發燒購物節」就是告訴消費者，節日期間購買商品肯定便宜；「9.9元購買牛奶」，就能激發消費者的好奇心。

也就是說，簡短的文案和吸引人的利益點就能輕鬆形成上萬的傳播量。

2、情緒裂變

大部分人都很容易情緒化，尤其是女性，所以這部分人往往最容易被營銷，因為一旦建立第一印象了，就再也沒有機會改變它了。

比如，2019年大電影《小豬佩奇過大年》經過「小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人」，「小豬佩奇手錶」等一些列IP營銷，加上佩奇大電影宣傳，帶來相當大的熱量，也成為了最佳的營銷案例。

視頻中爺爺住在偏僻的山村，聽見外孫女說想要佩奇，就問村裡的人：啥是佩奇，然後經過千辛萬苦，終於做成了一個焊接而成的小豬佩奇。

整個視頻完全帶動回家人的內心，有家才有愛。

再比如，當紅流量小生蔡徐坤的每條微博，都有百萬轉發量，最終要的就是，「第一印象」和「佔領心智」。

這也就是戰爭原則，必須要在決戰地點調動所有力量，讓產品在所有地方宣傳出去，並且讓大家一下都能記住。

時下大夥的電視劇《親愛的熱愛的》電視劇中，李現的寵女友行為，以及兩個人一起生活的細節，都讓女性觀眾熱血澎湃。

「購物滿99元，送手機」，也是這個道理，調動用戶情緒。

3、價格裂變，拼起來更便宜

拼購的本質也是讓用戶感覺佔便宜了，而且拼購有二次傳播，這就是裂變的本質，一傳十十傳百。

曾經有個經典的廣告語，「因為更便宜，所以要拼起來買！」

如果，單獨購買的價格是69.9元，但是拼起來便宜一半，那麼，大部分用戶都會選擇拼着買。

讓身邊的朋友會跟你一起拼，然後朋友在分享給他的朋友，一個商品的就傳播出去了 ，這也是電商裂變最典型的例子。

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裂變的四類玩法

1、推薦轉發得禮

通過「公眾號轉發分享文章」、「微博轉發抽獎」和「文章轉發朋友圈集贊」等活動，激發用戶。

2、任務獲獎

比如，「寫一份評測送產品」、「每天閱讀30分鐘送積分」和「每天澆水種樹」等活動。

3、成團購

比如，「三人拼團9.9包郵」、「組團旅遊更便宜」和「組團報名輔導班」本質都是為了節約成本。

4、分享賺

比如，「瑞幸咖啡兩個人買一杯免費」、「APP填寫邀請碼送現金」、「滴滴分享領優惠券」和「美團拉新用戶領10元優惠券」。

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裂變的底層邏輯

裂變用一句話解釋就是：通過合適的推薦機制讓更多的人看到。萬事開頭難裂變更是這樣，我們要把60%的資源放到一個起始點上。

比如，種子用戶200人，給他們更多的精神物質，而傳播到2萬人，就是給一部分物質或精神激勵，傳播到200萬人群了，就需要一定的激勵。

經濟學上有論證，越多人認可，廣告成本越低，收入轉化效果越好，企業形象越能得到提升。

總結來說就是：任何裂變活動都是希望產品在用戶心智建立定位，單靠簡單文字、圖片是辦不到的。

必須建議一些列裂變體系，可以多多進行「定期抽獎活動」、「定期線下推廣」和「定期組織活動」等等。

對用戶分層分階段裂變，對於初始用戶、新用戶、老用戶和重視用戶，展開不同的裂變活動方法。

在這個傳播過度好社會中，成功的唯一希望在於簡化信息，而簡化信息就需要更精準的投放。比如，面對什麼樣的人就投放什麼樣的內容，進行什麼樣的活動。

最後切記：裂變需要集中火力做好底層邏輯。