直播口才訓練方法：新人直播話術技巧開場白

語言是一種工具，通過語言我們的意願和思想就得到交流，它是我們靈魂的解釋者。受疫情的影響，電商直播帶貨成為當下熱潮，因此做主播的人越來越多。我們知道，一位成功主播的背後，與其直播時的話術是息息相關的。那麼作為一名農產品的主播，我們應該如何去說呢？

農產品直播話術可分為開場白話術、引導話術、產品介紹話術、互動話術、感謝話術、結束話術等。

一、開場白話術

一段好的開場白，不僅可以給粉絲朋友留下好印象，更是能提高粉絲朋友在直播間的期待值，以及維持直播間的人氣。

1、在直播開始之後，可先做個自我介紹讓粉絲朋友以及剛進入直播間的新朋友們認識一下你。

例如：「Hello! 大家好，歡迎來到XX直播間，我是你們的XX主播。沒錯，我又來了！感謝大家對我的支持。」

2、通過點名方式歡迎粉絲朋友們進入直播間來活躍氣氛。

例如：「歡迎XX這位新朋友來到直播間，喜歡主播的可點贊+關注，我會為大家帶來更多的驚喜哦！」「歡迎XX這位老粉進入直播間，感謝你的不離不棄，我們前排的位置必須留給你！」

3、提示今天直播間的福利活動留住粉絲朋友。

例如：「剛進入直播間的粉絲朋友們，不要着急離開，今天XX點我們直播間將推出一場限時秒殺活動，走過路過千萬不要錯過。」「今天直播間人數達到XX人我們會有一波福利送給大家，粉絲寶寶們想不想要呢？趕緊評論區告訴我們吧。」「今天只要點贊關注並分享直播間的粉絲寶寶們就可獲得XX元優惠券，還在猶豫什麼呢？趕緊行動起來！」

二、引導話術

想要提高直播間的人氣和關注量，就需要我們去引導粉絲朋友們。

例如可以這樣說：「關注主播不迷路，主播帶你上高速。喜歡主播的可以分享直播間，愛你們喲!」「感謝XX的關注，還沒關注我們直播間的，趕快點贊+關注，後期我們將會推出更多優質的農產品和不同的福利等着粉絲寶寶們前來搶購。」

三、產品介紹話術

1、產品是直播的關鍵，我們可以從農產品的基礎信息、賣點、適用人群、作用等方面讓粉絲朋友全面了解。

2、可擴展講農產品產地的環境，如丹霞皇帝柑，可以說我們家的皇帝柑生長在廣東韶關丹霞山的5A級風景區，擁有得天獨厚的生長環境和嚴格的管理技術，培養出絕對綠色健康的農產品。

3、利用銷售數據或價格的優勢促成訂單。

例如：「我們的丹霞皇帝柑已經賣了XX斤，所剩存貨不多了，喜歡吃的粉絲寶寶抓緊，錯過這個季節就沒了哦！」「天啊！這麼優質的丹霞皇帝柑今天直播間的價格只要XX元？」

四、互動話術

主播和粉絲朋友們之間的互動是彼此溝通的重要橋樑，既然如此，在直播中，主播應該怎樣和粉絲朋友互動呢？

1、在互動中，回答粉絲朋友們的問題要及時，另外，回答問題的同時應先把具體粉絲的名稱和問題念一遍再作答，這樣可以方便粉絲知道你是在回答他的問題也便於其他粉絲了解關於產品的信息，更好提高每位粉絲朋友的參與感。

例如：當XX粉絲問到：「韶關丹霞皇帝柑是按什麼單位銷售的，有什麼優惠嗎？」

你可以這樣回答「這位XX粉絲寶寶，我們家的皇帝柑是根據幾斤銷售的，最低是三斤起售，關於優惠的話，我們在XX點有一場秒殺活動，還可享受XX元的優惠券哦！」

2、主播可以適當聊聊自己的一些興趣愛好或粉絲比較感興趣的話題來拉近主播和粉絲之間的感情，產生共鳴，同時也可避免冷場的畫面。

3、通過一些話語關心粉絲朋友們，讓他們感受到主播暖心的一面。

例如：「最近天氣轉涼了，粉絲寶寶們記得要注重保暖哦，不要感冒了。」

4、運用提問粉絲朋友等方式主動與粉絲產生交流，營造活躍的彈幕氛圍。

例如：「對於主播現在介紹的韶關丹霞皇帝柑大家還有什麼想要了解的？或者想了解其它農產品信息的可以在評論區里提出來，主播會一一為大家介紹的。」「在線的粉絲寶寶扣個1，我們會抽取其中的XX位送上今天直播間的XX福利。」

五、感謝話術

在推銷產品的同時，還應時刻感謝粉絲朋友們的關注點贊以及下單，讓他們感受到我們的態度。

例如：「感謝XX粉絲寶寶的關注並下單，你的信任就是對我們的最大支持。」

六、結束話術

1、提醒粉絲朋友距離結束直播的時間，對還在猶豫的粉絲進行催單，或者再來最後一波福利，增加關注和訂單。

例如：「距離我們直播結束的時間只剩XX分鐘了，還沒有下單的粉絲寶寶們請抓緊哦，這是今天最後一波福利了，錯過今天的優惠真的是非常可惜的。」

2、再次感謝粉絲朋友。

例如：「有你們陪伴的時間總是輕鬆愉快的，再次十分感謝今天粉絲寶寶們的一路陪伴和支持。」

3、對下場直播的時間、福利進行預告。

例如：「今天的直播到這裡就結束了，明天的直播將在XX點準時開播，屆時更有XX福利等着大家，希望粉絲寶寶們開心度過每一天，我們明天再見！」