如果你想要快速找到一大批精準的客戶，可以嘗試異業聯盟的方式。 張先生在大學城附近，新開了家花店。情人節當天，他和三家餐廳合作，獲得了一大批的精準學生客戶，訂花數從一天10單變成了80單，也帶來了很多學生的轉介紹，一個月後銷量翻了3倍。 它的活動形式是：凡是當天訂花的顧客，憑本店印章可以享受8折的情人節晚餐優惠。
他為什麼選擇這幾家餐廳呢？異業合作的時候，我們該怎麼選擇合作對象呢？
我們來看看異業合作的3個步驟。
第一步：做好用戶畫像
首先，我們要先了解自己的主要客戶是誰，他們的共同特質和需求是什麼。
比如這家花店老闆的主要客戶是18-24歲的大學生，他們的消費水平不高，所以選擇的合作餐廳是這些學生常去的，環境不錯，價格還算適中的。
第二步：根據上下游思維，選合作對象
我們可以合作的對象，是和我們有共同客戶群體的，並且沒有競爭性的。
我們怎麼區分呢？有一個辯證方法，就是用上下游思維去判斷。
比如，購買你產品的人，之前買了什麼？這就是我們的上游；
購買你產品的人，同時買了什麼？這就是我們的同行；
購買你產品的人，接着買了什麼？這就是你的下游。
這些都是可以合作的商家。
比如例子中的這個花店。情人節那天，買花了的學生情侶們，自然會想去餐廳吃晚餐。那麼這些餐廳，也算是花店的下游。
一個賣傢具的，他的上游可能是裝修公司。同行可能是廚衛用品商家，下游可能是安裝服務等。
所以呢，你要先找到你的「上下游」是誰，再來選擇和誰合作。
第三步：如何推動合作？
堅持互惠原則，也就是說在合作之前我們要清楚：你能夠給對方什麼，你想借對方的什麼。
還是拿着花店做例子。
花店和餐廳合作，那麼這家花店能給餐廳帶來一批精準的學生客戶去用餐，讓合作的商家能夠看到了合作給他帶來的好處。而他想借的就是餐廳的優惠，來吸引學生們訂他的花。這就達到了雙方的互惠，能有效的推進合作進行。 你們學會了嗎？
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