1.在發佈商品時一定要規定一個起批量，顧客看到這個重要信息就可以確立商品詢價的範圍，與此同時還能吸引很大一部分顧客，由於有起批量的商品價位一般較價格行情偏低，之後在買賣交流時作為討價還價的籌碼之一。
2.最重要的是你要突出該商品的不同尋常，例如有一個保健食品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價錢與競爭對手的比起來要高出很多，但是業務員向經銷商介紹該商品時，強調的是它的實際效果和用量，即它的實際效果是競爭對手無法相比的，更何況每日只口服一隻就可以，並不像其它商品每日要口服三隻，這樣計算下來，它的價錢也就不高了。這名業務員的價格方式，就讓人容易接受。”云云–當然這都是虛的。
此外，在價格的與此同時還應將起批量寫清楚，這個很重要，與此同時把供貨周期、支付方式等主要交易條件一同攤出。不要只僅限於價錢一個問題，而應將其它條件作為互動。顧客可能對起批量和起訂量十分重視，原本你報的起批量為20，而顧客提出25起批。在可靠的情況下，你能滿足客人的起批量，但以起批量台高為由，適度可以提高下價錢，這時對方也有可能接受，你就能給自己多爭取到一分利潤，與此同時在價錢上也有很大的浮動和商議空間。除價格外,儘可能在回信中另附一些有關商品的資料,例如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。價格的核心理念是，首先給顧客一個有關價錢的基本概念，以及有關商品的基本情況，讓顧客明顯感覺到跟你接觸，不管是否成交都能夠掌握產品信息，「值得聯繫」。其次，在你對顧客理想價格不了解的情況下，價格的與此同時給顧客留下討價還價的興趣和空間，對起批和起訂量等模糊性和互動性的價格數據要充分利用，你的成交量和詢盤量會進一步提高！
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