開網店賣東西的秘籍：自己開網店怎麼掙錢

我是2008年畢業就進入跨境電商這個圈子，2016年才開始創業，創業5年多，現在賺了一套房子兩輛車，目前電商的各種平台是競爭越來越激烈了，那要怎麼在裏面活出自己的特色，賺取自己的利潤呢？

在我自己在08年時進入電商，那時基本只要你花時間拚命上架產品，基本就能賺到錢，而且當時很多物流渠道甚至都還沒有特別成熟，可惜當時的我太年輕了，覺得一人吃飽全家不餓，剛畢業時也沒有什麼定性，比較喜歡玩，所以錯過了那時最好的幾年，一直到成立了自己的家庭有了小孩，才開始覺得得為這個家付出吧，但是當時我也沒有顧上家裡人的反對，因為那時家人覺得：一來我們自己不是什麼富裕的家庭，而且也沒有存款，二來我那時的工資也不差，有個8-9K，而且又在二線城市，生活的成本不是特別高，選擇創業家人覺得是太過冒險了，但是我自己最後還是選擇了創業，因為我覺得那時的電商是在行業的風口，一旦錯過就再也不會遇到了，但是其實那時電商其實已經比較激烈的，所以我在出來的時候就先確定自己要做的產品品類，然後是人員架構，最後是起步的預算，理清了這些我就用幾張信用卡貸款了10W，再找親朋戚友好不容易借了個5W，然後和我搭檔2個人湊了30W才開始創業。

剛開始時，產品在上架前我們就開始做了自己的包裝，說明書，然後還增加了一些自己品牌的小禮物（我們把品牌註冊放在了公司成立前），避免了別人抄襲跟賣，然後就是送測，然後投廣告，做好售後跟進等等，那時簡直是每分每秒都在盯着自己的店鋪，也不知道多少個夜晚沒有正常睡過一個安覺，因為做的是出口，基本黑白夜顛倒，身體熬了3個多月還因為勞累過度生病住院了10多天，慶幸的是我們的努力沒有白費，加上我們一開始就選對了產品，很快我們就把產品推上了類目前10，銷量也跟了上來，但是問題也是接踵而來，因為資金不夠，我們單靠利潤很難擴大拓品，再加上還需要還貸款，所以我們發展的速度沒有非常快，就這樣慢慢地穩紮穩打公司從16年年底開始成立到現在已經5年了，目前公司10來人，到現在同質的產品多了，同行的競爭開始激烈，我們也開始轉型沉澱自己品牌和產品專利等等，把錢投資在產品開發和研發上面，因為隨着市場的不斷成熟，越來越多人更加習慣網上購物，就像我們對比10年前，很多叔叔阿姨都不會用微信，支付寶那些收錢，但是現在我岳母都知道用手機上網買便宜的菜，買日常用品，正是因為這樣的發展速度，所以現在基本每個人走在路上都離不開手機電腦，那網購就變成了我們日常最平常的一種生活方式了，導致了現在網店的流量剛需性變得更大，所以做生意的，做電商的都能看到這些紅利，畢竟以前可能你網上賣東西是針對那些發達的一線，二線城市，而現在網店已經普及到三，四，五線的城市，甚至連我老家農村的老伯伯都知道有些東西上網買了能送過來，而且還比市場便宜，所以哪怕是有可能被騙，但是考慮到也就10幾20來塊錢，老伯伯那些也不在意，所以就更加刺激了市場的一個發展，這就導致我們對網店的需求越來越多，也要求的越來越高。

總結來看，其實匯總出來的有兩點：

1，消費者對產品的品種樣式要求越來越多，導致了剛需性要求不斷擴大；

2，消費者對產品的品質售後要求越來越高，導致了同質性要求不斷提高；

因為這2點的關係，那市場需求多，那網店的競爭就自然而然變得激烈，畢竟誰都想在裏面賺到自己的一桶金，但是同時因為品質售後的要求變高，市場賣家又多，那就不斷地稀釋了商家和工廠的毛利，那就導致了收入無法到高收，而往往大多數的同行都只看到了出色的那些盈利商家，很多時候都忽略了那些失敗的或者是虧損的商家，這就導致了更多人湧進市場，因為他們都覺得自己能成功盈利。

那麼網店競爭這麼激烈，我是如何賺到屬於自己的第一桶金的？

1.核心產品，作為網店的核心，只要你的產品有創意，特色或者是價格優勢，銷售才能事半功倍，畢竟好的產品才能幫你少走彎路和節省成本，不然產品不好，開網店基本是死路一條，當然，要找到好的產品，你必須得有好的市場觸覺的同時還得了解你身邊甚至是整個市場的消費者喜好，我們一般是先去1688，工廠，展會去看看消費者在挑產品時的喜好，今年的產品市場需求趨勢，還有分析他們購買的一個前提，一旦了解消費者的喜好，這樣才能開發出好的產品，當然我們現在還針對開發的產品加入微創新或者是個人包銷定製，因為只有這樣產品才能不容易被抄襲，同時生命周期和利潤才能得到好的保障。

2.供貨渠道，如果你找到合適的產品，你的供貨渠道沒有價格優勢，沒有產品品質保障，那你還是沒有辦法與別人競爭，而好的供貨渠道往往有很明確的貨量要求，那這時應該怎麼去拓展你的供貨渠道呢？其實，這個也並不是特別難，首先我們會找到的這個產品的多個供應商，因為肯定不止一家工廠在做，那就可以拿着大廠的高品質的樣品去到一些小家庭作坊裏面詢問看別人是否能幫忙做，這個時候你就會發現，其實很多小作坊也能做出來，而且價格還便宜，當然小作坊的產能比較低，甚至有些品質的瑕疵率比較高，這時就需要你前期一件件的檢查好，千萬別因為麻煩就直接跳過質檢的部分，一定要把網店的每一個前期細節都做好，不要出現遺漏，這樣當產品熱賣後，小作坊的供應商也會跟着你成長，這樣後續你的供應商很有可能給你提供更多的資源，好比：第一時間的新品，個人品牌定製包銷，甚至是合作的資金賬期等等。

3.資金預算，這個可能也是最重要的一環，因為如果連預算都沒有算好就直接去做，很有可能虧到破產都不知道自己虧在了哪裡，所以有好的資金預算規劃後，哪怕是去銀行貸款創業，也會有個清晰的心理預算在，因為一盤優秀的財賬能幫忙理清整一盤賬，特別在還沒有足夠能力去搭建你的人力資源框架的時候，必須懂得最基本的財務算賬，知道哪些支出是必須，哪些預算需要提前準備等等，哪些產品可以投錢進行包銷和微創新等等，算好的這筆賬能讓你前期輕鬆萬倍，我自己當初就是起步時就單單考慮產品有錢賺就可以，沒有怎麼考慮人工場地，壓貨等資金成本，導致公司出現資金斷層，差點公司就沒有支撐下去了，所以把預算做在前面是一件非常，非常，非常重要的事。