做項目，先抄後超！
如何挖掘牛逼同行？這裡只講已經賺到錢的同行。
首先以下面這個易媒助手來講，所列舉的都是當下流量最大的平台，牛逼同行都聚集在這裡。
今天主要以音頻平台的同行來講，流量最大的就是喜馬拉雅、荔枝FM、企鵝FM，所以只需要玩好其中一個平台就行。
下面還包含了各種自媒體會用到的軟件、內容素材。
而判斷對方是否為牛逼同行，主要根據以下幾點去判斷：
1.同行在某個平台上更新了幾百，上千條內容，能長期更新那麼多，說明賺錢了。
2.有沒有多平台入駐？比如在各平台都能看到他？說明懂全網關鍵詞營銷，也是賺錢的。
3.入駐兩年以上，甚至更久，99%是賺錢的，因為不賺錢，也不肯定堅持那麼久。
換句話說，如果你模仿的同行，已經做了5年，相當於在用他這5年積累的經驗。
而篩選門檻，為什麼是兩年以上？因為對於沒有任何基礎的小白來說，原本需要兩個月就能盈利的項目，但沒人指導它，就很容易走彎路，甚至需要半年才開始賺錢。
而過來人的一句話，甚至能少走幾年彎路，這也是知識付費存在的重要原因。
以我舉例，以前做項目都是傻傻做，很迷茫，也不知道請教誰。
總認為網上什麼乾貨都有，沒必要付費諮詢。
事實上有些東西只在某些圈子流通，也都是群友們，實戰並篩選出來的精華乾貨。
或者就算能找到，你也不知道哪些信息是真正有用的。
後來就常在很多付費社群聊天，看到懂的問題就幫忙解答，混個臉熟。
自己不懂的，就發群里問大家，而大家看你經常幫助別人，通常也會指點你。
要是沒人回復。就發個紅包，人就都出來了。
這時，就經常有人說：哎，老張，我在XX平台關注你，寫着不錯，但有一點可以改進下。
對不對？我就知道哪裡做得不好。
如果是自己來看，肯定覺得很不錯了，很難看出有啥問題需要改進的。
4.看賬號關注量、各方面數據
一般賬號關注量5w以上，都是賺到錢的，只要不是刷的。
比如每個音頻能持續穩定在1000播放量，說明兩點：1、用戶喜歡。2、內容過關。
但點贊、評論低這個沒辦法，只要不是太離譜就行。
因為很多用戶習慣默默收聽，包括文章、視頻也一樣。
尤其是乾貨文章，讀者不願意讓更多人看到，這是人性，可以理解。
所以才有了那句：真正的乾貨不火啊！
那麼你要引導他們進行點贊評論，最好給個誘餌，爭取內容被更多人看見。
以及標題取得很有誘惑性，你忍不住想點開，說明懂營銷、人性，也是賺錢的。
然後順便講個刷播放量，而且定位不精確的案例，比如這位講個人品牌的老兄。
專輯有幾千萬播放量，但最早是在2017年發佈的音頻，而且80%的內容在講生活溝通類的內容，有幾個音頻都上百萬播放了，但沒有一人評論，明顯都是刷的。
因為平台早期管控不嚴，對於刷數據，不過度追究。
不過憑藉這個專輯之前的高權重、高完播率，就算想換個領域，照樣比90%新專輯排名高。
再者人口那麼多，總有人覺得他的幾千萬播放量是真的，認為他牛逼，就想跟他混了。
另外你可能會發現：也有些排名在前面的音頻，講得很很辣雞，很一般。
但基本是大咖、某某專家認證、加V認證了，或者跟平台簽約了，都會有流量傾斜。
再者是做得早，根本沒什麼人講這方面的內容，大家想聽，就只能聽他扯淡了。
5.以一個普通用戶去聽，判斷他的內容有無乾貨？如果有，也是賺到錢了。
以及有無多個專輯、多賬號運營？這個很容易理解，不賺錢，是不可能連續講上好幾個專輯的，甚至多賬號運營。
6.以自媒體同行來講，我們找出播放量高的專輯，篩選出部分優秀同行。
就知道標題，封面，專輯簡介，音頻時長，開頭如何介紹自己，如何跟粉絲快速打成一篇，以及互動，就都懂如何弄了。甚至他是用專業麥克風講的，還是耳機等等？
7.在不串通的某些圈子或者圈內人，有沒有人經常提到他如何如何，如果都說他牛逼，基本事實就是如此。
8.這裡要說下：每個平台、不同領域的粉絲，商業價值是不同的，所以不能單獨看關注量
比如你在知乎、喜馬拉雅、嗶哩嗶哩上的一個粉絲，頂其它平台5-10個粉絲，因為粉絲粘度、付費能力都是不同的。
如果是你做內容營銷，有賣東西的，肯定是首選那些有付費習慣和付費能力的平台用戶了。
再比如說，你在皮皮蝦上擁有十萬關注，你別想着營銷不了他們，更不會在你這買任何東西。
因為我下載過這個app用了半年，裏面的用戶群體再清楚不過了。
平台天天給你推送XX視頻、搞笑視頻，他們只對美女、遊戲、搞笑視頻感興趣，很多都是擁有5-10年pc經驗的老司機。
所以選錯了平台，也是致命的，這裡僅從商業價值來討論這個問題。
另外你還會發現：有些牛逼同行，文字音頻視頻都有做。
而有些只專註一個平台，但並不影響他牛逼。
我的建議是：盡量做視頻，其次是文章、音頻。
接着通過以上一系列的篩選、過濾同行後，你就能得知以下信息：
比如：同行每天在哪個地方發廣告，你就在哪裡發廣告。
同行的盈利模式是什麼？你就假裝成一個顧客去諮詢，體驗他們整個銷售流程，再按照這個過程去服務客戶就行。
再觀察同行的銷售話術、報價系統有幾種？比如有3種報價系統：399,599,1299。
朋友圈怎麼打造，賣實體還是虛擬產品？或者服務、諮詢？
如果是賣某個產品，在哪進貨的？你能搞到嗎？會從哪些渠道去找，網上還是線下？批發進貨平台你又知道幾個？是只知道阿里巴巴，還是十幾個相關批髮網站？
如果是賣虛擬產品，能當成你的賣點嗎？利潤又是多少？每月大概出多少單？
通過朋友圈，你就能大概判斷他月收入，以及目前的盈利狀況。
同行是只在公眾號、朋友圈，或者某個平台上賣，還是公開售賣？
是如何交易？第三方交易，還是直接轉賬？
以及把他名字複製到百度上，就能搜出同行在網上90%的痕迹，知道他的流量渠道。
主要活躍在哪個平台？做了多久？如何做，內容定位是什麼？主要針對什麼人群？
不管你做到什麼項目，遇到了迷茫、瓶頸期，只要找到做了幾年以上，並實現盈利的同行，他們大概率也遇到過了，而且有解決方法。
簡單粗暴點，直接紅包或者付費諮詢。
可能你要思考一個月的問題，對方一句話就點透了。
而且你通過觀察同行，在這個行業是否已經形成一個IP，有一定影響力？還能評估行業的上限，根據個人真實情況，以後能賺多少錢？而不是片面聽別人說某某行業很賺錢。
甚至再深入點，內容製作成本是多少？素材從哪裡來，找編輯寫還是自己寫？是的話，成本又是多少？
以及通過更新的頻率，朋友圈更新難易、是否專業化、排版舒服、有無助理，來判斷是單人、工作室，或者公司化運營？
當然不一定準，具體情況具體分析。
當你把賣點確定下來之後，要持續關注文章、音頻、視頻的同行，並不斷篩選出做得牛逼的同行，比如在前10名的，這輩子只鎖定這幾個人，百分百能發財致富。
實在不知道賣什麼的，建議先做小單系統，500以下的單價，基本1-2個月就能出單，而不是覺得：賺太少不賺錢，這就大錯特錯了。
賺錢是先找感覺，類似你做淘寶賣小單產品做起來了，做大單產品，依舊能做起來。
本質上沒啥變化，前期只是先熟悉下平台規則、以及針對的用戶群體不同，針對不同群體，要用不同的營銷策略和內容。
這裡提醒下：一定要過濾掉什麼都沒賣的同行，因為不適合長期發展。
為什麼？這就要談到自媒體的本質，就是商業賺錢。
平台不是慈善機構，也要賺錢的，也希望共贏，因為你賺錢了，會給平台帶來一些收入，或者會投付費廣告。
相反，給了你很大流量，並不能為他創造任何價值、利益，遲早會找個人來換掉你。
就拿個兄弟來聊，是做美食號的，團隊化運營。
去年賣製作美食線上課程，流水一百多萬，全靠平台推薦的陌生人流量，成交後各拿50%。
但今年平台只收30%，給創作者70%，是不是看起來美滋滋？
按道理，單價也不算高，並且今年網民只會更多，業務會翻倍，沒想到只有40w流水？說明平台給的流量少了。
但把更多流量給了那些做電商賣貨。直接投廣告賣產品的，然後跟平台分成，平台也高興啊，慢慢培養用戶的購物習慣，以及回本周期快。
再說個事實：平台並不喜歡推薦知識、乾貨類的內容。
因為受眾群體太小，賺的錢有限，而且視頻完播率通常很低，單價就低了，僅靠播放量收益是會餓死的，這也是多數知識類博主的處境。
就問問大家：有誰是真的愛學習的？還不是怕落後，為了能擁有持續賺錢的核心競爭力，才逼着自己去學。
再拿現在很多文字平台，都開始主推視頻來講。
因為喜歡閱讀文字、深度思考，這種枯燥、還費腦的事，只有不到10%的人。
而且這些人都比較精明，掏錢也會深思熟慮。
這也是公眾號的變現能力一直是最強的原因。只要你內容好。
另一邊是90%的吃瓜群眾，喜歡刷視頻，很浮躁，不具備獨立思考能力，容易被煽動，衝動消費，賺他們的錢也容易，那麼從利益方面，怎麼選擇，不用我講。
不過說實話，我不希望大家天天刷抖音。
因為刷久了，一思考動腦就不習慣了，甚至文章都不會寫了，賺錢就更難了。
而做抖音的大多都是文案高手，才是視頻高手、演員。
以我來講，有2年沒看電影了，只要一看就會上癮 ，還必須從頭看完。
但不看一段時間，馬上就忘記了。
所以平常關注視頻領域的同行，都會把手機聲音關掉了，因為怕刷着刷着，突然被某個視頻吸引了，一下子幾小時過去了，什麼都沒學到。
最後我想說：有多少財富就有多少秘密，有多少秘密就有多少辛酸和委屈。
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