今年33歲的趙利安用「三圍女人」來形容自己。

「圍着老公、圍着灶台、圍着兩個『四腳吞金獸』」。生活，是不添加任何藝術的真實表演。趙利安怎麼也不會想到，天天熔斷的生活，也有轉機。

從去年12月加入淘小鋪成為一位掌柜後，這份「新工作」為她帶來每月超過一萬元的收入。每天，她都會在接送小孩、操持家務之餘，花一個半小時精心選品，拍照、撰寫文案，再發佈到自己的社交渠道中，一分鐘後，她就會聽到清脆的傭金到賬的聲音。

跟着她一起擁有事業第二春的還有不少人，他們之中有的也是寶媽，還有一些因疫情影響被迫關掉自己的小服裝店、睡衣店、電器用品店的困局者，以及一大批殘疾人士們。

淘小鋪是阿里巴巴去年推出的「一鍵創業」平台，是淘寶生態中創業門檻最低的平台，沒有成本，不需要擔心供應鏈和發貨的問題。自2月3日以來，淘小鋪新晉掌柜的入駐數量大幅增長，目前全國已有200萬人在淘小鋪一鍵創業。

凌晨1點半，趙利安還在忙着她的事業，而她的老公正在一邊幫助她。她發了一條朋友圈寫道：「成功老婆背後的老公。」

每天一小時，每月多賺一萬元

趙利安，33歲，湖南邵忠人。

作為一位二胎寶媽，6年的家庭婦女生活，她甚至感到自己跟社會脫了節。

「不會想着去買衣服，也不會做保養、護膚。」起初，靠着她老公養活一家，隨着孩子開銷增大，生活也變得拮据起來。

趙利安

去年11月，一次很偶然的機會，她參觀了阿里巴巴，認識了淘小鋪。她形容開淘小鋪就像是開了個小賣部，掌柜要做的事就是挑選商品，然後分享到微信/QQ等社交平台內。零投資，且不用管售後。她決定試一試。

淘小鋪的交易方式有兩種：掌柜在APP里自行購買商品，可以獲得更低的折扣；買家通過掌柜分享鏈接進行購買，掌柜獲得提成。

銷售前，先從試用開始，她花了好幾千元進行「選品」。趙利安從淘小鋪里下單了一堆日用品，小到手機支架、紙巾，大到戴森吹風機、雅詩蘭黛眼霜。

在選品上她遵循一個原則：以日用品為主，同時又兼顧性價比。

在淘小鋪頁面首屏能看到一系列超值好貨，趙利安告訴記者平台每天會重點推薦6款極具性價比的爆款產品，她會優選這幾款產品重點分享。

基於原本有過深厚的微商社群經驗，她的朋友圈都構建在信任的基礎上，因而，趙利安只要一在朋友圈分享鏈接，便有人來諮詢下單。

她有不少戰績，例如一天賣掉十幾件售價149元的阿迪達斯T恤，單件傭金在11元左右；以及她一晚賣掉26份小龍蝦，單盒傭金5元左右。

在照顧家庭之餘，趙利安每天會拿出1個半小時經營淘小鋪。基於對個人寶媽定位的清晰認知，在選品、文案上也更加遊刃有餘。

上個月，趙利安在淘小鋪賺到了18000元，這份「新工作」她很滿足。

打通自己的社交關係

除了像趙利安這樣的原本就擅長經營社交渠道的掌柜，更多掌柜還是小白用戶。

知乎上有個話題，對於一個普通人來說，到底怎樣才能靠淘小鋪這份工作賺到錢？

對此淘小鋪項目負責人姚偉（花名：訊飛）表示，掌柜唯一要做的就是打通自己的社交關係。

第一，建立人設。就如同趙利安的寶媽人設，訊飛在測試淘小鋪賣貨時曾給自己搭建起一個數碼發燒友的人設，他曾在iPhone某系列上線時一人賣出50台手機，200台戴森吹風機。

第二，敢突破自己。這就是做銷售，要鼓起勇氣分享、拉群，將有同樣興趣的人聚集在一起，進行種草，幫助他們選購商品，傳遞優惠信息、使用心得。

絕大多數人就停在了這一步。趙利安每天至少會在朋友圈分享一條淘小鋪的產品推介，面對同時有幾十位朋友的諮詢，她還能做到一一回復，耐心解答。

據訊飛介紹，有一位掌柜去年12月入駐淘小鋪，因恰逢春節，他便在平台上銷售茅台酒，40箱40箱賣，因商家傭金設置較高，該掌柜第一個月就賺到了一萬多元。

目前，淘小鋪商品的傭金比率維持在10%-40%之間，根據不同品類，傭金設置不同，最高傭金達60%，如保健品、中小品牌的美妝等。

據了解，淘小鋪上線後，不少淘寶客的群都被消息刷爆了，有不少人求邀請碼內測。

原本有銷售經驗的人在運營淘小鋪上會更具優勢，包括擅長社群運營的人，「它與你的關係網有關。」在流量挖掘上，訊飛認為首先是個人流量的深層次挖掘，其次是粉絲間的裂變，最後是平台給予的流量幫扶。

對掌柜而言，關鍵考驗他們的還是選品及銷售能力。

疫情加速擴張

與趙利安一起擁有事業第二春的還有不少人，他們之中有的也是寶媽，還有一些因疫情影響被迫關掉自己的小服裝店、睡衣店、電器用品店的困局者，以及一大批殘疾人士們。

數據顯示，從1月疫情發生以來，全國已有200萬人在淘小鋪一鍵創業，上周，淘小鋪宣布啟動「凡星計劃」，未來一年，將幫助10萬名殘疾人士創業，平均幫每個淘小鋪掌柜每個月賺1500元。當前，全國各地加速復工復產，淘小鋪成為各地靈活就業的新方式。

由於小鋪掌柜無需進行發貨及處理售後問題，用戶是建立在信任的基礎上購買，那麼對於淘小鋪平台入駐的商家、產品的品質把控就顯得尤為重要。

「他們在這裡開店賣貨，等於嫁接個人背書做了推薦。」訊飛表示，他們採用精選電商的模式。

在貨品端，淘小鋪擁有大量天貓品牌商、淘寶原創賣家等優質供應商，同時還提供工廠、產地、貿易商等差異化貨品。據了解，GXG、七匹狼、森馬等服飾類頭部商家也已入駐平台，銷售一些更具性價比的產品。

目前，淘小鋪的貨品池覆蓋了美妝、食品、家居百貨、服飾、母嬰等近10個品類，在保障貨品質量的同時，也省去了中間商環節。

為了體現「精選」，淘小鋪採用人工選品模式，選品團隊由淘寶、天貓小二及外部各大商超的專業人士組成。

為了讓商品服務有進一步保障，淘小鋪還提出了假一賠三服務，生鮮壞果賠服務。

在2月疫情期間，淘小鋪曾與海南政府合作，銷售滯銷的鳳梨、芒果，通過這群掌柜的支持，兩周內幫海南賣出40萬斤芒果。不久前，淘小鋪還與湖北小龍蝦合作，趙利安就是其中一位銷售員。

今年，淘小鋪定下目標，在規模上要呈指數級增長。在急速擴張中，訊飛表示，他們是S2B2C的模式，這是一個多邊市場，包括供給端、掌柜端、消費者端，生態關係複雜，他們需要調動多方角色共同參與。

接下來他們希望能有更多機構與供應商參與進來，一方面能夠幫助個人掌柜一鍵運營小店，同時增加圖書、母嬰、虛擬類等產品，豐富產品線。